农产品营销及品牌建设

农产品上行及品牌策略徐晨辉分享大纲透析农产品电商困境与趋势ⅠⅡⅢ农产品上行的渠道分析农产品品牌策略Ⅳ电子商务为农产品带来的机遇政策机遇：中央1号文件、地方配套政策、公用品牌策略；市场机遇：农业蓝海、渠道扁平、食品安全、渠道多样；互联网正在融合的行业：（互联网正在冲击的行业）互联网农业O2O服务互联网金融大健康在线旅游在线教育智能家居智能生产时间文件名称重点内容2004年8月《中华人民共和国电子签名法》是我国信息化领域第一部法律。从法律制度上保障电子交易的安全，促进电子商务和电子政务的发展，为电子认证服务业发展创造了良好的法律环境，为电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。2005年1月《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》提出了加快电子商务发展的五项基本原则：政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。2006年5月《2006-2020年国家信息化发展战略》提出了我国电子商务发展的“行动计划”：营造环境、完善政策、发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。2007年6月《电子商务发展“十一五”规划》进一步明确了电子商务的产业地位，明确了我国电子商务发展的总体目标，同时，还从提高电子商务水平、培育电子商务服务体系、提升企业创新能力和完善支撑环境四个方面提出了我国电子商务发展的具体目标。2012年3月《电子商务“十二五”发展规划》由工业和信息化部发布，提出到2015年，电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元。2013年8月《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》意见提出，到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于电子商务、云计算等信息平台的消费快速增长，电子商务交易额超过18万亿元，网络零售交易额突破3万亿元。时间文件名称重点内容2014年5月《关于组织开展移动电子商务金融科技服务创新试点工作的通知》国家发改委，人总行《通知》要求各地推动移动金融安全可信公共服务平台建设，开展国家电子商务示范城市移动电子商务金融科技服务创新试点工作。要求针对移动电子商务支付存在的安全隐患、身份认证标准不一、移动金融服务难以互联互通等问题，加快移动金融可信服务管理设施建设。2014年7月《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》海关总署《公告》明确规定了海关对于跨境电商的监管办法，对“保税进口”模式在海关领域有了比较清晰的界定。并规定了通过与海关联网的电子商务平台进行跨境交易的进出境货物、物品范围，以及数据传输、企业备案、申报方式、监管要求等事项。2014年10月《关于开展电子商务与物流快递协同发展试点有关问题的通知》财政部、商务部、邮总《通知》决定在天津、石家庄、杭州、福州、贵阳5个城市开展电子商务与物流快递协同发展试点。财政部将划拨专项资金，帮助5个试点城市推进电商快递协同发展工作。明确了5个试点城市的重点任务，即统筹规划基础设施建设，推行运营车辆规范化，解决末端配送难题，加强从业人员基本技能培训，鼓励电商企业与物流快递企业合作。2014年11月《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定(征求意见稿)》工商总局征求意见稿明确，网络集中促销组织者应当对网络集中促销经营者的经营主体身份进行审查和核实，并对网络集中促销经营者的促销活动进行监督。2014年12月《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定(试行)》商务部网络零售第三方平台经营者应当按照利益相关方的要求，在收到申请之日起七日内以合理方式对交易规则作出说明；在制定或修改的交易规则，应当在网站主页面醒目位置公开征求意见，并应采取合理措施确保交易规则的利益相关方及时、充分知晓并表达意见，通过合理方式公开收到的意见及答复处理意见，征求意见的时间不得少于七日。时间文件名称重点内容2015年1月发展改革委等8部委《关于印发促进智慧城市健康发展的指导意见的通知》智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式。智慧城市建设要突出为民、便民、惠民，推动创新城市管理和公共服务方式。构建智慧城市需要以城市发展需求为导向，根据城市地理区位、历史文化、资源禀赋、产业特色、信息化基础等，应用先进适用技术科学推进智慧城市建设。2015年2月《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》要建立健全与跨境贸易电子商务、外贸综合服务发展相适应的通关管理机制，完善与服务贸易特点相适应的通关管理模式。充分发挥口岸相关行业协会的作用，促进口岸通关中介服务市场健康发展。2015年2月《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。2015年3月《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》文件指出，加强电子商务基础建设，为创新创业搭建高效便利的服务平台，提高小微企业市场竞争力。完善专利审查快速通道，对小微企业亟需获得授权的核心专利申请予以优先审查。2015年4月《交通运输部关于加快现代航运服务业发展的意见》文件指出，加强航运业与电子商务、金融服务业务的融合，拓展航运交易功能，完善航运交易信息服务，创新航运交易服务产品，降低交易成本，提高服务效率。时间文件名称重点内容2015年4月《国务院关于印发深化标准化工作改革方案的通知》文件指出，现代农业和服务业标准仍然很少，社会管理和公共服务标准刚刚起步，即使在标准相对完备的工业领域，标准缺失现象也不同程度存在。特别是当前节能降耗、新型城镇化、信息化和工业化融合、电子商务、商贸物流等领域对标准的需求十分旺盛，但标准供给仍有较大缺口。我国国家标准制定周期平均为3年，远远落后于产业快速发展的需要。2015年4月《中共中央、国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》文件指出，顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。加强创新流通方式，推进多种形式的产销对接。将供销合作社农产品市场建设纳入全国农产品市场发展规划，在集散地建设大型农产品批发市场和现代物流中心，在产地建设农产品收集市场和仓储设施，在城市社区建设生鲜超市等零售终端，形成布局合理、联结产地到消费终端的农产品市场网络。打造城乡社区综合服务平台。适应新型城镇化和新农村建设要求，加快建设农村综合服务社和城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供日用消费品、文体娱乐、养老幼教、就业培训等多样化服务。统筹整合城乡供销合作社资源，发展城市商贸中心和经营服务综合体，提升城市供销合作社沟通城乡、服务“三农”的辐射带动能力。发挥供销合作社优势，大力发展生态养生、休闲观光、乡村旅游等新兴服务业。积极参与美丽乡村建设，规范建设再生资源回收网点，促进资源循环和高效利用，改善城乡生态环境。时间文件名称重点内容2015年4月《国务院办公厅关于印发贯彻实施质量发展纲要2015年行动计划的通知》文件指出，要加快构建电子商务产品质量安全风险防控和查处机制。开展电子商务质量诚信提升行动。2015年4月《国务院办公厅关于印发2015年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点的通知》要制修订知识产权海关保护备案办法、进出口侵权违法行为处罚规定、流通领域商品质量监管办法、电子商务企业七日无理由退货指引、农资市场监管办法等部门规章。健全监管制度，深化生产加工源头治理，强化重点网站特别是网络交易平台的监管和在线监测，严格对跨境电子商务的执法监管，加强政府与企业、行业组织合作，落实企业主体责任。开展电子商务领域专利执法维权，强化执法办案督办和激励机制，发挥维权中心的支持协助作用，建立健全网上专利纠纷案件办理机制。督促邮政企业、快递企业加强对电子商务企业等协议客户的资格审查，签署不得寄递侵权假冒商品的承诺书。完善打假溯源技术平台的运用，细化与重点电子商务企业的协作机制。政府政策为农产品电商发展助势赣州=脐橙成县=核桃三只松鼠=零食越来越多的地方政府及企业正在借势农村经济发展同样要顺势而为•互联网扁平化的营销业态给了偏远地区再发展的机会；•是否能够提前一步抓住机会是决定地方经济发展的决定因素；•推进农业供给侧结构性改革，提高农业综合效益和竞争力，是县域农业政策改个和完善的主要方向。农产品上行之困：产品标准化、网货化、品牌化之困、渠道之困、体验之困。。。农产品上行，难度大不仅仅是电商的问题，与整个农业的生产流通体系的现状有关是系统工程，涉及内容广泛供应链及互联网品牌取胜：三只松鼠、百草味、西域美农、西域果园线下品牌取胜：赣南脐橙、烟台苹果、新疆大枣、五常大米、阿里克苏苹果创意营销取胜：小而美网商（新农人）、新品牌社区o2o电商：水果社区+配送+互联网营销农产品电商的成功类型解困之道？？供应链管理、产品物流品控、区域品牌构建网络营销推广、人才团队培养多平台+微平台跨区域合作打造土豆第一品牌检测、监控、分检、包装、储运、追溯掌握网销规律农产品电商新趋势——电商本身就是趋势从销售电商化向产业电商化转型线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合农产品电商：产品是基础、渠道要先行打造品牌：品牌创建、品牌塑造、品牌经营、实现品牌化背景—由农产品安全问题引发的品牌化诉求背景—由农产品滞销引发的品牌化思考商标不等于品牌！农业品牌与“三品一标”猕猴桃本是中国土生土长的水果，却被新西兰发扬光大，成为世界响当当的一个农产品品牌，在中国市场上也有非常大的影响力。“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”品牌产品与非品牌产品在市场上的售价差距是巨大的。中国长白山人参闻名遐迩，然而在国际市场上，中国人参与韩国高丽参却是天壤之别：中国人参产量和出口量均占世界的70%以上，但产值不到世界人参总产值的4%；韩国高丽参年产值是中国6倍之多，并大举向中国市场进军。这就是差距，差距主要在品牌上。品牌创造价值，高价值支撑高价格，这就是品牌的秘密。品牌，才是农业供给侧改革和特产经济发展的战略抓手。品牌直接影响农产品的价值农业品牌分为：企业自有品牌：三只松鼠、老干妈区域公用品牌：铁观音、阳澄湖大闸蟹农产品品牌案例农产品销售需要“明星”产品，一个区域不用太多，一两个足矣！农产品品牌案例“老干妈”是中国品牌的一个传奇，“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的，这就恰恰印证了许多特产拥有无限大市场这一规律。老干妈没有做出任何惊人之举就成功了，这说明，第一，她只做了必须做并且是对的事情。第二，在她所做的最基本的事情当中，别人也在做，但恰恰差距一定在这里！老干妈在大家都不得不做的事情上做得极为出色。第三，集中精力只做一个品类，市场被无限放大。农产品品牌案例好想你深耕红枣产业25年，紧紧围绕一个中心和一条主线，一个中心就是打造中国红枣领导品牌；一条主线就是构建红枣全产业链。开辟了一个产业，引领了一个行业。好想你最大的贡献在于，把俗话说的“仨核桃俩枣做不成买卖”小品类，做成了一个大产业、大品牌，对枣深加工让其大升值，走向资本市场，成为中国红枣行业第一股。在网络上培养各地的核心品类，抢占网络消费者的心智.发掘地域优势，推广产品文化如何做农业品牌战略规划：一、品牌环境的测试评价洞察品牌的目标消费者及消费趋势，判断产品、产业、品牌的竞争态势，寻找并确定差异化满足消费者的品牌核心价值、品牌系统价值链。SWOT分析。如何做农业品牌战略规划：二、确立品牌战略目标确定品牌的消费者目标、竞争目标、发展目标、价值目标等四个方面。如何做农业品牌战略规划：二、品牌命名与VI设计确定品牌的消费者目标、竞争目标、发展目标、价值目标等四个方面。如何做农业品牌战略规划：二、确立品牌战略目标确定品牌的消费者