定价策略(案例) 无忧版

定价策略（案例）组员：Silent_monkey苹果手机---撇脂定价品牌效应特定消费群体差异化更新换代“撇脂”成功苹果手机---撇脂定价问题新产品短时间内大幅降价，顾客抱怨。2004年，iPhone上市不到两个月，价格就猛然降低了1/3，当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，史蒂夫·乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。小米手机---渗透定价•9月5日正式开放网络预订两天内预订超30万台•12月18日第一轮3小时内10万台库存销售一空•1月4日第二轮3个半小时10万台售罄•1月11日第三轮36小时50万台预订完毕•2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕•3月17日第五轮35分钟10万台售罄•4月6日第六轮6分钟10万台售罄小米手机---渗透定价定价目标市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降低价能吓退现有的和潜在的竞争者产品成本硬件成本销售成本网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）市场需求据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。”苹果手机价格较高消费者分析•苹果价位高•营销策略模仿苹果•乐于接受新事物•价格观强•2000+•18~30岁（经常购物的网民，手机发烧友）年龄收入苹果影响消费习惯小米手机---渗透定价市场运转回旋余地少手机市场动荡，反倾销报复手机拥有门槛低，新用户教育问题导入期•撇脂定价•市场导向定价延续产品成长期、成熟期诺基亚手机---差异化定价产品心里导向策略功能差异策略跳出价格竞争中端系列（3系列、4系列、5系列、6系列。。。）高端系列（8系列、9系列、N系列、E系列。。。）低端系列（1系列、2系列）