为什么要晋升

为什么要晋升基本法看组织发展成功的先决条件•要想赢得比赛，先吃透游戏的规则•要想开启金库，先找到钥匙和密码•要想事半功倍，先认准发展的方向•来到寿险行业，先清楚机制和准则寿险公司基本法是外勤代理人薪酬福利与职涯规划的执行规则，享有的权利。意味着相同的保费，不同的基本法，收入是截然不同的；所以更多人习惯将基本法称之为“游戏规则、根本大法”。关乎收入、关乎发展，对于寿险代理人而言，清晰了解公司的基本法是对“个人付出”负责的一种态度，是致力发展的一种素养。很多人知道“产品好不好看客户认不认”，很多人却不知道“公司好不好看基本法”。只有玩转基本法，才能成为行业的赢家。基本法究竟是什么？百年基本法就是主管基本法主管首佣比例最高职级见习专员正式专员正式主任正式经理首佣核发比例20%25%30%30%主管独有登峰奖上奖登峰标准：当月承保APE≥6000，标准件数≥2件主管APE基本法首年佣金主管登峰加佣首年佣金合计≥600030%6%36%≥1200030%8%38%≥1800030%10%40%增员利益演示增员1人，当月APE6000元，收入840元。增员2人，当月APE6000元，收入1680元。增员5人，当月APE6000元，收入4200元。案例1：增员一名月均APE6000人力，增员收入？增员奖金：6000×4%＝240元增才奖金：600元举例：增员登峰收入（1/2）案例：增员一名登峰人力，带来收入？增员奖：6000*4%＝240元增才奖：600元840元1、如果你是一名正式专员，你将获得：增员奖：6000*4%＝240元增才奖：600元专员辅导津贴：500元组绩效：6000*3.5%＝210元2、如果你是一名主管，你将获得：1550元举例：增员双峰收入（2/2）案例：增员一名双峰人力（带动晋升），带来收入？增员奖：12000*4%＝480元增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元2480元1、如果你是一名正式专员，你将获得：增员奖：12000*4%＝480元增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元专员辅导津贴：500元组绩效：12000*3.5%＝420元2、如果你是一名主任，你将获得：3400元增员奖：12000*4%＝480元增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元专员辅导津贴500元+主任辅导津贴1000元=1500元组绩效12000*3.5%+部绩效12000*1%=540元3、如果你是一名经理，你将获得：4520元百年基本法（一）见习专员的待遇项目（二）正式专员的待遇项目（三）主任的待遇项目（四）经理的待遇项目（五）总监的待遇项目1.首年服务津贴1.首年服务津贴1.首年服务津贴1.首年服务津贴1.首年服务津贴2.月超额奖金2.专员岗位津贴2.个人年终奖金2.个人年终奖金2.个人年终奖金3.个人年终奖金3.月达成津贴3.续年服务津贴3.续年服务津贴3.续年服务津贴4.续年服务津贴4.月超额奖金4.继续率奖金4.继续率奖金4.继续率奖金5.继续率奖金5.个人年终奖金5.增员奖金5.增员奖金5.增员奖金6.续年服务津贴6.增才奖金6.增才奖金6.增才奖金7.继续率奖金7.伯乐奖金7.伯乐奖金7.伯乐奖金8.增员奖金8.职务津贴8.职务津贴8.职务津贴9.增才奖金9.组织成长奖金9.专员辅导津贴9.专员辅导津贴10.伯乐奖金10.专员辅导津贴10.组绩效奖金10.组绩效奖金11.组绩效奖金11.组织发展奖金11.部绩效奖金12.组年终奖金12.部绩效奖金12.区绩效奖金13.组直接育成奖金13.组年终奖金13.组年终奖金14.组间接育成奖金14.部年终奖金14.部年终奖金15.主任辅导津贴15.区年终奖金16.组直接育成奖金16.主任辅导津贴17.组间接育成奖金17.经理辅导津贴18.部直接育成奖金18.组直接育成奖金19.部间接育成奖金19.组间接育成奖金20.部直接育成奖金21.部间接育成奖金22.区直接育成奖金23.区间接育成奖金1.32项收入中，组织发展收入24项；2.职级越高，收入项目越多3、晋升至主管层级即取得大部分主要利益收入项目主任职级月APE责任额月职务津贴主任职级月APE责任额月职务津贴1级主任200005005级主任6000012002级主任300006006级主任7000014003级主任400008007级主任8000016004级主任5000012008级主任1000002000经理职级月APE责任额月职务津贴部经理15万1200高级部经理15万2400资深部经理15万3600总监职级月APE责任额月职务津贴区总监60万3000高级总监60万6000资深总监60万9000团队月APE责任额达成率核发比例≥75%100%50%-74.9%75%25%-49.9%50%=主管月职务津贴*团队月APE责任达成率核发比例•新晋升（不含再晋升及同业引进）主管半年内职务津贴按100%核发.•团队月APE责任额达成中含被直接育成团队回算的APE(育成组为6个月,育成部为9个月,育成区为15个月,在回算期内回算比例均为100%).主任经理总监职务津贴各级主管的待遇——职务津贴①收入最保险—百年主管终身津贴最佳的考核设置•降级调整只会在考核季末•每次主任最多降2级•升降级完全根据个人意愿•给予更大的空间与更多的时间成长提升八级主任部经理高级部经理资深部经理七级主任六级主任五级主任四级主任三级主任二级主任一级主任组织线收入线见习主任见习经理区总监高级区总监资深区总监区域总监②职位最保险—急升缓降、空间广阔最快的晋升速度•月月滚动晋级或晋升•主任每次最多升2级,最优秀者3个月晋升为主任,7个月晋升为部经理,13个月晋升为区总监最宽的晋升渠道：即可横向晋级更可纵向晋升，更多选择更为科学计算年月管理机构二级机构名称业务人员代码业务人员姓名职务财补月份在职状态报聘生效日年龄个人月APE个人月件数初年度服务津贴组直接育成奖金组直接育成预留奖金组间接育成奖金组间接育成预留奖金部直接育成奖金部直接育成预留奖金部间接育成奖金20150186230101**分公司12301*******营业区总监17在职20104362561.51876.89538.36449.732283.16296.7613602.10606.64488.8育成世袭继任计划主管发生本人身故、丧失工作能力、达法定退休年龄情况而终止代理合同时，公司允许在如上情况发生的当月，由其本人或其法定继承人提出申请，经公司同意，可由本人的直系亲属、或直系亲属的直系亲属（仅限二次直系亲属范围）一人，入司接续离任主管离任前已有的各种育成关系下的育成利益，不接续离任主管的职务、职级。③继承最保险—家族企业、打造富N代区直接育成奖金猎英财补_总监主管公积金税前公司基本福利税前关爱基金税前奖金加扣款税前其他加扣款个人所得税7542.09100039.1716909793.17106.24006应发税前佣金178113实发税后佣金143863终身育成利益育成津贴=被育成团队月APE*津贴比例奖金比例第1年第2年≥第3年直接育成组5.00%3.75%2.50%间接育成组2.00%1.50%1.00%直接育成部2.00%1.50%1.00%间接育成部0.80%0.60%0.40%直接育成区0.60%0.45%0.30%间接育成区0.24%0.18%0.12%④回算最保险—一日为师，终身奉养•奖励育成、推动发展－－恒定的育成利益。•算笔账：直接育成5个组，间接育成3个组每组APE15000，首年育成津贴：4650•不断的直接育成等于三五年将管道铺设好，财富滚滚而来。•我的是我的，你的也是我的。•“普天之下莫非王土”－－都在替我打工。⑤价值最保险—续期递归、价值增值•个人入司时间≥12个月•个人职级≥3级服务专员•个人品质良好孤儿单服务及续期利益/考核直接推荐的新人脱落第1次递归:其推荐人第2次递归:其主管•同业对于离职人员，其续期利益收归公司或递归给其他人（前提是其他业务员促成该续期保单的投保人二次投保）•百年基本法提供了绝对优越的递归制度：被增员人脱落，增员人或主管可100%享受其续佣、续期奖。将利益放大到主管层面，让主管真正享受组织完整的利益。最大的利好是实现了，当被增员人留存，主管可享受增员/管理等利益;如果离职，也会享受到后续的利益，不会因为员工的离职带来收入的大幅缩水，让自己的增员辅导付出有持续的回报，增员留存没有后顾之忧，实现价值不缩水、最保险。职级2014年团队离职人力2015年递归人力离职人均月APE递归APE**经理20103000360000代码续年津贴续年奖金递归年续期收入月收入*****10%10%720006000=主管个人当月APE*30%第1个月第6个月第12个月每月获得被增员人月APE*4%每月获得被增员人月APE*2%1级专员奖600元2级专员奖800元3个月转正3级专员奖1000元1级专员奖300元2级专员奖400元6个月转正3级专员奖500元……其晋升为主任获得伯乐奖金1000元增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金伯乐奖金只有主管才会有的待遇，如此丰厚：30%首佣津贴享受OA层级全部增员利益只有主管才会有的待遇，如此丰厚：市场上代理人想增员，但是又要销售又要带新人，往往保单卖不好，新人留不住。渐渐地不愿增员，发展也就成了空想……百年代理人既可做好销售又愿大胆增员。因《OA基本法》主管辅导直辖组内所有新人转正有专员辅导奖。而代理人最重要是提升自身销售能力，因此他们既可做好销售又可迅速增员。新人转正增才奖金最高1000元专员辅导奖金3个月转正奖500元6个月转正奖300元推荐人获得直接主管获得专员辅导奖金注：市场上转正奖只发给推荐人，不发给主管。主管直辖组内的新人按基本法转正…•直辖组新人3个月内转正,其主任获专员辅导津贴500元•直辖组新人6个月内转正,其主任获专员辅导津贴300元主管直辖部、直辖区内育成新团队…•营业部内育成新组，其经理获主任辅导津贴1000元•营业区内育成新部，其总监获经理辅导津贴5000元组月APE系数A113继续率系数B1＜1万1.5%＜65%50%1万2.0%65%80%1.5万2.5%75%100%2万3.5%≥90%110%3万4.0%4万5.0%5万5.5%6万6.0%7万6.5%8万7.0%≥10万8.0%部月APE系数A213继续率系数B2＜7.5万1.00%＜75%100%7.5万1.25%75%102%11.25万1.50%80%104%15万1.75%85%108%22.5万2.00%≥90%110%30万2.50%37.5万2.75%45万3.00%52.5万3.25%60万3.50%≥75万4.00%区月APE系数A313继续率系数B3＜30万0.30%＜75%100%30万0.40%75%102%45万0.50%80%104%60万0.60%85%108%90万0.80%≥90%110%120万1.00%150万1.10%180万1.20%210万1.30%240万1.40%≥300万1.50%=组月APE*A1*B1=部月APE*A2*B2=区月APE*A3*B3备注:取消原基本法中团队人均APE低于1500元月绩效奖为0的限制.最高=组APE的8.8%最高=部APE的4.4%最高=区APE的1.65%组月绩效奖部月绩效奖区月绩效奖月度管理津贴：只有主管才会有的待遇，如此丰厚：营业组年月均APE核发比例营业组年月均APE核发比例＜150000.2%500000.7%150000.3%600000.8%200000.4%700000.9%300000.5%800001.0%400000.6%≥1000001.1%营业部年月均APE核发比例营业部年月均APE核发比例＜1125000.10%3750000.35%1125000.15%4500000.40%1500000.20%5250000.45%2250000.25%6000000.50%3000000.30%≥7500000.5