宝洁品牌发展战略分析

宝洁品牌发展战略分析发展史始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。•1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为19.92%、13.48%、11.41%；产品忠诚指数分别为62.75%、49.86%、38.98%；这两个指标均高于其他洗发产品所占比例。而08年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。第七章培训开发简介-旗下品牌•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddText•ClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.20年广告视频宝洁在华发展策略（一）定位策略（二）诉求策略（三）表现策略（四）媒介策略（五）投放策略（一）定位策略：宝洁公司品牌定位于：“高品质，高价位”，给人值得新来的感觉。（二）诉求策略:宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。宝洁的广告正是通过理想诉求告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。（三）表现策略：广告片一般采用现身说法，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，提供利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。（四）媒介策略：它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。（五）投放策略：无间断广告策略，新品广告宣传力度大，广告与促销同时进行，可让消费者亲身体验新产品。产品定位沙宣（Sassoon）——型（时髦）海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）飘柔（Rejoice）——柔（质地）潘婷（Pantene）——养（营养）沙宣的定位分析广告视频海飞丝的定位分析广告视频飘柔的定位分析广告视频潘婷的定位分析广告视频宝洁在华扩张方式P&G在中国奉行地区扩张与行业扩张的总体战略•建立和发展合作伙伴关系•宝洁的原则是，以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量的产品，并在在业务的各个领域寻找机会建立合作伙伴关系，以把双方的优势相结合。同供应商协作通过吸收原材料供应商的知识和创造力，提高公司自身的专业水平。在很多情况下，原材料供应商在开发新产品成份中起着关键性作用。P&G在中国奉行地区扩张与行业扩张的总体战略同客户联盟宝洁客户业务发展部为客户提供公司所拥有的专业技能。宝洁向全球10,000多家客户派遣来自财务、后勤储运、市场、产品开发、人力资源和信息管理系统的17,000名专家。P&G在中国奉行地区扩张与行业扩张的总体战略宝洁在华运作模式P&G的运作特点供应链优化：在宝洁的发展历程中，通过缩短距离，更加深入地研究消费者，是宝洁的核心竞争力之一。有效的行销：宝洁公司非常注重产品宣传，在长期的电视广告宣传中宝洁产品深入人心。宝洁公司善于利用各种大众媒体取得了长远的效果注重研发：宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8,300名的研究人员。创新是永无止境的追求。P&Gcircle宝洁品牌形象维护热衷公益：美誉度和知名度双丰收宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过6000多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款2400万元，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中捐助希望小学数目最多的公司；1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1070万元，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元，用于支持中小学青春期健康教育；宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元以保护国宝大熊猫等。通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度，成功维护了宝洁的优良品牌形象。。