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2019/8/11农产品电商案例分析陈民利教授qq:531082640义乌工商职业技术学院电商改变命运2019/8/12电商改变命运2019/8/13生鲜蓝海电商改变命运2019/8/14电商改变命运2019/8/15电商改变命运2019/8/16一、农产品电商案例一——遂昌模式分析遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，位于钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，全县总面积2539平方公里，总人口23万。独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品，从2005年开始遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。电商改变命运2019/8/172010年3月，遂昌网店协会成立，遂昌电子商务进入了快速发展期。2012年9月，遂昌县荣获第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。2012年底，协会共有卖家会员1200多家，全年共完成电子商务交易约1.5亿元。至2013年1月淘宝网遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌现象”。电商改变命运2019/8/18“服务驱动型”遂昌电子商务发展模式分析1.以网店协会为平台的网商集群发展供应商——网店协会——网商合作社、农户、企业第三方平台卖家建立分销平台打造网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台电商改变命运2019/8/19网店协会的主要工作：1.帮扶网商成长，协会成立以来累计组织了30多场大中型培训，培训人员达3000余人次，同时搭建技术咨询平台，随时解答网商问题；2.整合供应商资源，组织网货，让会员卖什么不再成为问题，同时协助供应商（合作社、农户等）进行产品开发，提高供应商新品开发的成功率；3.规范电子商务的服务市场与价格。如，网店协会通过与物流公司谈判，控制住了物流费用上涨，同时积极促成网商面临的仓储、资金难题纳入政府的电商扶持政策。电商改变命运2019/8/110网店协会会员构成电商改变命运2019/8/111截止到2013年6月底，遂昌网店协会共有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商会员164家，服务商会员（包括物流、快递、银行、运营商，以及摄影、网页设计等服务商）41家。在1268家网商会员中，城镇人员占647家，农村户口人员占621家，大学生432人。在遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系，为城乡中青年群体提供了近5000个就业岗位。电商改变命运2019/8/1122.农产品电商成特色，传统产业加快转型电商改变命运2019/8/113在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，从零食坚果，到茶叶干货，再到生鲜蔬果，均占据相当的比例，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品。电商改变命运2019/8/114农产品企业通过网店协会分销平台触电，加快转型升。至2013年上半年，遂昌网店协会的供应商达到164家，其中农民专业合作社47家，农产品加工企业54家，农户29家，遂昌县以外有34家。供应商中79%为遂昌本地企业。电商改变命运2019/8/1152012年遂昌几个合作社“触电”后网销占产值比电商改变命运2019/8/116“特色中国”是淘宝网倾力培育的中国地方土特产专业市场，淘宝网从2010年开始，就积极与各省市政府紧密合作，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，共同推进土特产的网上零售市场。自2012年4月第一家淘宝特色馆“湖北馆”开馆以来，至今全国已经开设了近20多家地方馆。3.遂昌馆叫响全国，县域整体营销电商改变命运2019/8/117遂昌馆（网店协会是运营主体）是淘宝“特色中国”的第一个县级馆，遂昌网店协会是遂昌馆的运营方。2013年1月8日，遂昌馆正式上线，汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等遂昌本土美食，还包含遂昌金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品。在遂昌馆，全国消费者可以将遂昌特色产品一“网”打尽。电商改变命运2019/8/118遂昌馆土特产品质控制流程电商改变命运2019/8/119第一，基础设施的投入主要包括交通、宽带、产业园区等方面。2013年1月淘宝网遂昌馆上线，为保证遂昌馆运营，遂昌县政府配套资金与政策支持遂昌网店协会建设了3000平米的配送中心。4.政府积极营造电子商务软硬件环境电商改变命运2019/8/120第二，规则和政策的支持在遂昌馆上线时，一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的多方负责的品控机制已经开始实行。政府为遂昌馆产品做出背书，实行多方负责的监管机制：1)政府指导下的地方土特产行业生产和加工标准；2)基地核查，实名认证，全程抽检和备案，源头可追溯；3)联网联保，品质担保金。电商改变命运2019/8/1215.电子商务助力农业和农产品加工业的发展经过2010年以来的快速发展，遂昌县在淘宝网（含天猫）的网销额中，农产品及其加工品占比一直超过50%，2013年上半年完成5000万的销售额，因为农产品的销售高峰在下半年，预计全年将突破1.3亿。这部分产品网络销售的增长直接拉动了农业及农产品加工业的发展。2013年3月借助春茶上市活动，遂昌馆借助成功打造了“龙谷丽人”的品牌，结束了遂昌绿茶一直为西湖龙井“打工”的历史；而在4月推出的“土猪团购”活动造成遂昌土猪脱销，不仅在互联网打响了遂昌的生鲜品牌，更是让遂昌的养殖户尝到了甜头。电商改变命运2019/8/1221.产业资源，影响电子商务选择范围义乌——小商品（500亿）安溪——茶叶（6亿）河北高碑店——白沟箱包（21亿）安徽舒城——童车童床（1.9亿）山东博兴——草柳编（1亿）遂昌——农特产品、乡村旅游（1.5亿）总结：电商改变命运2019/8/1232.基础设施是发展期的要素在电子商务萌芽期，交通与宽带等基础设施对各地网商影响不大；进入发展期，基础设施的优劣程度得以显现，对各地网商的发展会有较大影响；在云计算、物联网等方面，处于起步阶段，尚未有实质影响；金融设施、电商园区等的投入则对其发展的持续性带来影响。电商改变命运2019/8/124电商改变命运2019/8/125农产品电商案例二——甘肃成县：小核桃如何卖出大名堂？成县位于甘肃省东部，隶属陇南市。与许多人对甘肃“河西走廊”、“春风不度玉门关”的印象不同，成县属长江流域嘉陵江水系，山青水秀，冷暖适宜，素有“陇右小江南”称，是全国生态环境建设重点县。今年以来，成县电子商务依靠核桃异军突起，成为西部县域电子商务的一个亮点。电商改变命运2019/8/1261.2013年7月成立电子商务协会，第一批入会会员1300多名。淘宝鲜核桃预售超万斤。2.协会会员注册了统一的微博ID，微博、微信通过与媒体、专家、大V的互动，极大地提升了成县核桃的线上知名度。电商改变命运2019/8/1273.当地淘宝卖家也在快速扩张中。据阿里研究中心统计，目前注册地在成县的淘宝卖家账号接近上千家，核桃成为主打产品之一，其销量逐月提升。电商改变命运2019/8/128电商改变命运2019/8/129电商改变命运2019/8/1304.“核桃书记”挂帅做推广成县电子商务的快速发展，同当地的“核桃书记”李祥密不可分。李祥是成县县委书记，他在微博上注册了实名认证的微博，目前粉丝已经超过19万，他不遗余力为成县核桃做推广，起到了产品推广大使的作用。电商改变命运2019/8/131农产品电子商务需要政府的合理支持，县域则是发展农产品的电商的最适合抓手。电商改变命运2019/8/132二、电子商务创业新特点1.细分市场，店铺定位“小而美”老年群体市场婴幼儿市场“健康”需求引发的市场“美丽”需求引发的市场“环保”需求引发的市场电商改变命运2019/8/133电商改变命运2019/8/134电商改变命运2019/8/135电商改变命运2019/8/136电商改变命运2019/8/137电商改变命运2019/8/138乔丢丢：文艺杀手锏电商改变命运2019/8/139叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。电商改变命运2019/8/140螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜电商改变命运2019/8/141电商业态变化：基于第三方平台的B2C,C2C成为主流，B2C将成为最主要的业态企业运营模式：专业化分工、团队运作最大的平台淘宝、天猫的生态演化，流量细分，电商竞争异常激烈。品牌、产品开发、用户体验、重复购买等成为重点。如何获取利润，深入挖掘客户价值，进行精细化运营是近二年电商的关键词。2.专业团队与精细化运营电商改变命运2019/8/142数据分析与产品规划电商仓储客服专员（售前、售后）网络推广专员美工专员最紧缺：擅长网店整体策划和店面形象设计的美工懂得网络推广工具，熟悉淘宝等第三方平台后台操作初创期由运营总监兼任。懂得数据分析工具应用，进行网货选择与规划。懂电脑和财务知识的新型仓储人员人员流动性大，售前客服更紧缺网店运营总监电商发展最缺乏中层管理人员电商改变命运2019/8/1433.电商回归商务本质，供应链、资金、团队、运营，一个都不能少。2019/8/144电商改变命运2019/8/145参考文献1、《BtoB电子商务》，DasNarayandas,中国人民大学出版社2、《中国电子商务发展研究报告》徐华飞北京邮电大学出版社3、《电子商务案例》，李洪心，机械工业出版社4、《淘宝网：倒立者赢》，沈威风，浙江人民出版社电商改变命运2019/8/146参考网站1.中国互联网信息中心://www.alibaba.com/3.阿里巴巴国内站、阿里巴巴淘宝站://www.dangdang.com/6.京东商城http://://www.VANCL.com/8.义乌购www.yiwugou.com