医药连锁企业--常青态营销百问】（DOC57页）

“常青态”营销百问1、什么是常青态？“常青态”是由青岛华仁世纪集团独立研发、生产的，以纯天然物质蜂胶和海藻硒多糖为原料，经国家药品与食品监督管理局认定为能够实现细胞全面健康的生物产品。是细胞健康专家。2、华仁集团是什么样的企业？华仁集团于1986年在青岛成立，产业涉及地产来自中国最大的资料库下载、制药、海洋生物、电子信息等领域，位居山东企业500强。20年来，公司重视质量，致力长远发展，提出了：“追求高品质、奉献全社会的经营理念”企业以巨龙幻化的“仁”形和“CHINAR”为标志，寓意为做民族企业的旗帜。3、华仁集团的信誉和产品有什么保证？华仁的产业完全以有形实业为主体，是山东企业500强，国家AAA级信誉企业。集团建成了青岛，乃至全国最先进的写字楼——“华仁国际大厦”，有亚洲最大的非PVC医用输液生产基地。企业通过了ISO9001：2000质量体系认证，生物产品与国家海洋研究所共同研发，应用最先进的海洋生物技术。生产线全部通过药品生产GMP认证，产品经过国家食品与药品监督管理局最高安全认证。同时为更好服务顾客在全国业务涉及到城市建立了客户服务中心。4、在产品研发领域华仁集团有什么优势？华仁在生物制药、生物保健领域有10多年历史，在中国生物工程领域刚刚起步就开始探索生物医学的前沿话题。长期以来，我们与国家海洋生物活性物质重点实验室、北京301医院、中国药科大学、暨南大来自中国最大的资料库下载学、北京大学第一附属医院、青医附院建立了长期合作关系。集团的海外分支机构也在源源不断的向我们反馈着世界上最新的研法动态，这些都保证了我们在科技上的领先。5、常青态的寓意是什么？常青态是双关用语：一是说产品的功能可以实现细胞健康活跃的状态。二是包含了我们对顾客的美好祝愿，希望我们的产品能够帮助实现中老年人长命百岁的愿望。所以“常青态”就是健康、长寿的代名词。6、什么是细胞？细胞是人体最小的结构单位，主要成分是蛋白质，外面是细胞膜，中间是细胞质，最核心的物质是细胞核。7、细胞的几个组成部分分别是什么，有什么作用？细胞膜起到保护细胞不受外界侵害的作用；细胞质里有线粒体、高尔基体等细胞器，可以提供细胞必须的能量，合成蛋白质；细胞核里有基因可以记录遗传信息，保证细胞分裂后可以保持原有的功能。8、为什么要从细胞的层面去理解健康？如果我们把人体比喻为一部的机器，那么机器协调来自中国最大的资料库下载运转的条件是什么？就是每个零件都没有任何的损坏。而细胞就是人体最小的结构单位，人体由60万亿-100万亿个细胞组成，细胞形成组织，组织构成器官，器官组成系统，我们人体就是由8大系统组成的。所以每个细胞都健康人体就一定健康，换句话说，人一旦生病了，归根结底一定就是细胞出现了损伤导致某些组织、器官、系统无法行使正常的功能，说来说去都是细胞病，因此需要从细胞的层面去理解健康。9、什么是新陈代谢？新陈代谢就是指淘汰陈旧迎接新生的过程。新陈代谢有细胞的新陈代谢也有物质的新陈代谢，它是生命的基本特征，新陈代谢一旦停止了，生命的活动也就停止了。细胞与人体一样也有自身诞生、成长、衰老、死亡的过程，人体细胞的生存周期有120天-200天，有一个细胞死亡了就应该有一个新生的细胞来接替他，这就是细胞的新陈代谢。同时人体要通过新陈代谢排出细胞活动时产生的二氧化碳、代谢废物，把氧气和营养物质输送给细胞，就是物质代谢。不论是物质代谢也好，还是细胞代谢也好都是细胞来自中国最大的资料库下载健康的标志，也都会影响细胞的健康情况。10、细胞健康的基本标志是什么？首先是细胞能够正常的发挥生理作用，不会受到损伤，不会过早的衰老、死亡。其次是能够正常的新陈代谢，细胞死亡后有新生的细胞来接替他的工作。第三是不能在细胞的分裂过程中发生基因突变。11、人体生病的根源是什么？人体是有细胞组成的，所以我们说千病万病都是细胞病，而细胞不健康的因素就是细胞的损伤。12、细胞损伤是由什么因素导致的？细胞损伤的根本原因是分子垢，它们侵蚀细胞膜，进入细胞，损伤细胞器，破坏DNA结构，也就是基因，造成细胞的根本损伤。或者侵蚀血管，造成管壁脂质沉积，影响血液循环；覆盖于细胞膜表面阻碍物质交换；损伤神经通路，使细胞与外界彻底失去联系。而且这种对外环境的破坏也可以导致细胞本身的损伤，即使细胞修复好了，但外环境不改善细胞还会继续的受到攻击，所以分子垢造成的外环境的损伤是细胞持续损伤的根本原因。13、什么是基因？来自上记录了遗传信息的功能片段。14、基因的作用是什么？基因的作用就是传递遗传信息，所谓“种瓜得瓜、种豆得豆”，为什么孩子长的象父母，为什么分裂后的细胞具备了与亲代细胞完全一样的生理功能，都是因为基因的作用。15、基因损伤后会有哪些危害？因为基因是功能片段，基因损伤最直接的就是造成功能的缺失，比如调节稳定血压的基因损伤了血压就会不稳定，促进胰岛分泌的基因损伤了血糖就会升高，某个细胞的基因损伤了细胞也就损伤，从而形成疾病。另外，基因损伤后还会导致细胞分裂后功能的缺失，形成遗传疾病，或者使疾病愈发严重。基因的稳定也一样重要，基因不稳定在分裂过程中就容易发生基因突变，严重的就形成恶性肿瘤。16、细胞损伤会引起那些疾病？因为细胞组成了组织和器官，因此哪一器官的细胞损伤了就会出现连锁的反应，有相应的疾病产生。例如：胰岛细胞受到了损伤，就会出现胰岛素分泌减少，糖代谢紊乱，继而就会出现脂肪、蛋白质代谢紊乱，形成糖尿病和各种合并症状。血管上皮细胞损伤了，会导致血管表面粗糙，弹性下降，容易导致脂类物质的堆积，进而形成动脉硬化，这是心脑血管疾病形成的主要原因。脑细胞损伤了，初期头晕、健忘、失眠，最后容易出现老年痴呆，，还有血红细胞损伤，容易出现眩晕、乏力，甚至贫血、脑梗。心肌细胞损伤了，会出现胸闷现象，导致心功能不全，心衰、心率失常。神经细胞损伤就会出现脑实质性病变，震颤，帕金森氏综合症，还有肝细胞损伤，首先影响食欲，恶心，呕吐，严重出现硬化、甚至癌变。17、什么是分子垢？分子垢是指以超微分子状态存在于人体内的各种有害物质的总称。18、分子垢有什么危害？现代科学认为：自由基、重金属沉积、脂类、类脂类、胆固醇、酸性物质、代谢终产物、尼古丁、乙醇……等物质是导致细胞损伤的罪魁祸首。它们或依附于血管表面；或游走于血液、组织液当中；它们可以向神经系统发起攻击；也可以在组织、脏器表面落地生根。就像家用水瓶中的水垢一样一旦形成就很难清除，而且越聚越多，形成了人体内的“血垢”“心垢”……而“垢”的形成和存在实际就意味着有害物质对细胞侵蚀的开始，这个过程没有任何的征兆，在您真正有所感觉的时候它们已经成功的侵入了细胞，导致细胞的死亡或者变异，疾病就已经产生了。同时造成细胞的持续损伤。19、分子垢有什么特点？小、杂、多是分子垢的基本特点。“小”分子垢的形态结构最小的只有万分之一微米，40万-80万个分子垢排成长队也只有一根头发丝的1/40。“杂”分子垢的种类有近千种之多，就是一个脂类分子垢就包括磷脂类、乳靡类、甘油三酯类……20多种。“多”分子垢的数量是人体细胞数量的10倍左右，约为800万亿之多。20、分子垢是怎么形成的？第一、不合理的饮食结构：经常食用高脂肪、高热量的酸性食物，过量摄取盐、烟酒过度。第二、人体自身代谢产物的堆积：机体代谢出现严重障碍，各种代谢产物如：二氧化碳、自由基、脂质过氧化物胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白等各种人体自身代谢产物等不能顺利排出，在体内越越积多。第三、大量外毒的入侵：环境中的一氧化碳、二氧化碳、硫化物、氢化物，装潢材料中不停挥发的甲醛、聚苯乙烯都会通过呼吸道轻易地进入人体，来自电脑、手机、打印机、各种医疗设备的幅射、饮用水中残留的农药，氯、甲苯、硝酸盐等化学物质，铅、汞、镉、锰等重金属、各种细菌、微生物；肉类中的荷尔蒙、抗生素、其他食品中防腐剂、人工色素、人工香料等各种化学合成品。21、分子垢的特点会带来那些？正因为分子垢具有以上的特点，因为小，所以它的活性更高，无孔不入，人体内的任何角落都有它们的存在，因为多，就经常出现成千上万分子垢攻击一个细胞的现象。这就比普通的“垢”更具备攻击力和破坏性。它们入侵细胞的速度也随之加快，很快就会造成细胞内、外的双重损伤。因为它们的种类很多，以往产品要么发现他们的存在而无法清除，要么就仅仅能够清除其中的几种，因此分子垢得以长期盘踞人体内，细胞损伤已经成为目前分子医学界高度关注的话题。22、“常青态”可以修复细胞么？可以。常青态中含有修复因子和释凝因子2大功效成分。他们的主要作用就是清通和修复。通过修复作用可以修复损伤的细胞，保证细胞可以发挥正常的生理作用，进行新陈代谢。通过释凝因子的清通作用，可以使细胞的外环境得到改善，只有改善了外环境，修复好的细胞才可以不再受到损伤。常青态正是通过对细胞内的修复和细胞外的清通实现了细胞全面健康的目的。23、“清通”“修复”的细胞健康机理有什么科学的依据么？有的。1994年美国医学博士吉尔曼博士指出，人体健康首先就是细胞健康。细胞健康不但是要求细胞本身没有损伤，同时还要保证细胞的外环境，也就是细胞通路健康。吉尔曼博士正是因为在这一领域的发现而获得了当年的诺贝尔医学奖。也为现在和未来的医学发展指明了方向。24、“常青态”的清通作用是如何体现的？常青态利用蜂胶和硒化卡拉胶当中的有效成分,例如黄酮类物质、萜稀类物质，有机硒和多糖可以有效的清除人体内的垃圾，独有的释凝因子可以疏通血管、缓解脂类物质的堆积。具体的通修作用有四点，分别针对于细胞4点基本通路：一是清除沉着于血管壁的垃圾，改善血液质量，保证血液正常的向细胞、组织输送营养物质；二是清通覆盖细胞表面垃圾，例如自由基、重金属元素，打开细胞膜内外交换通路使营养物质进入细胞，代谢产物排出体外；三是清通中枢神经系统通路，使大脑皮层下达的神经信号准确的到达细胞，指挥细胞的生理功能；四是清通细胞间的信息交换通路，使同组织、同器官的细胞彼此建立联系，保证细胞、组织、器官全面的行使生理机能。当然常青态的修复作用最关键的一点还是清除分子垢，因为分子垢是造成通路不畅的罪魁祸首。25、“常青态”的修复作用是如何体现的？它的修复作用主要依靠海藻多糖、有机硒和独特的修复因子来发挥功能。主要体现在三个方面：一是修复细胞膜，形成细胞自身的免疫屏障，抵御细菌、病毒、分子垢侵蚀细胞；二是修复细胞器，包括线粒体、高尔基体，保证了细胞自身的能量供应，和蛋白质的合成；三是修复并稳定基因，消除基因病变，保证细胞在分裂的时候保持原有的生理机能。26、常青态的主要原料是什么？蜂胶和硒化卡拉胶。27、常青态的主要成分是什么？主要是蜂胶和硒化卡拉胶结合后产生的清通因子和释凝因子，也正是他们发挥了关键的清通和修复的功能。同时包括原料成分在代谢后的相关产物，比如说蜂胶分解代谢后形成的黄酮类物质、萜稀类物质、微量元素……，硒化卡拉胶分解后形成的有机硒和多糖类物质。28、什么是蜂胶？蜜蜂从植物的树芽，树皮等部位采集的树脂，再混以蜜蜂的舌腺，蜡腺等腺体，经蜜蜂加工，转化而成的胶状物质。因为产量稀少，每个蜂群一年的产胶量只有150克-300克左右，价格昂贵，有“紫色黄金”的美誉。29、什么是硒化卡拉胶？硒化卡拉胶——是一种从深海微藻中提取的活性多糖，运用现代生物技术与有机硒进行精确对接精制成的超级海洋生物活性物质，也叫海藻硒多糖。多糖能控制细胞分裂和分化，调节细胞的生长与衰老。素有“免疫之王”的美称。多糖包括灵芝多糖、香菇多糖、灰树花多糖等。30、常青态以蜂胶作为原料是不是说它就是蜂胶类产品了？如果顾客认识形成这样的认识，很可能顾客对蜂胶类产品比较了解或者有比较深刻的印象。首先应该赞扬顾客的观察能力，同时对顾客了解蜂胶的情况进行必要的沟通，熟悉顾客对蜂胶的情感偏重程度。我们的产品以蜂胶作为原料，从一定意义上讲，作为蜂胶在人体内代谢分解的产物是相同的，因此它和蜂胶类产品很相似也可以代谢分解黄酮类物质、萜稀类物质