房地产中介职业前景与职业生涯规划

行业的诞生及发展历程市场分析职业发展的两个方向职业生涯设计与自我管理内容安排行业的诞生及发展历程1978—1991行业初期1991—1995行业发展1995—2003行业稳定2003—2008行业过热（调控与反调控）2008—2012起伏大市场分析一级市场——土地二级市场——增量房市场三级市场——存量房市场土地国有土地有偿出让（招标、拍卖、挂牌）无偿划拨集体土地住宅：70商业：40工厂：50高级经纪人社区专家经纪人资深经纪人店主管店经理区域经理行政管理专业技术职业生涯V路线经纪人店主管店经理垂直方向区域经理水平方向经纪人高级经纪人资深经纪人社区专家如何规划职业生涯1.自我认知和评价自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、气质、性格等有一个全面地了解。自我评价的原则：适度：不能过高——自负（拿自己的优点与别人的缺点比较)或过低——自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较)全面:(即看到优点也能认识到自己的缺点)客观:（排除主观因素干扰）发展:（要看到现实素质和发展潜力）2.设定目标•目标设定的方法：3.目标分解是指将总目标分解成若干的阶段目标。举例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管.第三个月——————————45000第二个月——————————32000今天————————————开始跑盘，了解房源信息第一个月——————————12000第三周———————————8000第二周———————————4000第一周———————————2000五个户———————————115个电话——————————5个户4.行动步骤•一份细致的时间表；•一份可能遇到困难的情况列表内在障碍外在障碍；•预期障碍的应对策略；练习：自己设定一个长远目标，然后尝试进行目标检测并进行目标分解。行动步骤职业生涯规划的步骤确定志向职业选择确定职业生涯路线设定目标行动计划与措施执行评估与反馈准确评估具有远大志向和抱负是所有成功人士的共同特点知己知彼，百战不殆；时势造英雄；——基础一步到位还是曲线救国？先就业，后择业？常见的生涯路线图：V形图。短期、中期、长期目标——核心落实目标的具体措施：教育、培训、工作——保证开始吧。这才是真正的起点——关键计划跟不上变化，调整：职业、路线、目标、计划