把握人生-创业说明会(主讲灯片)

12解惑篇成长篇观念篇3哪句话是正确的•早起的鸟儿有虫吃！•早起的虫儿被鸟吃！观念决定一个人的命运5•今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。•我们的人生只有三天，昨天、今天、明天。你的今天是你的昨天所决定的，你的明天将由你的今天来决定。选择决定生活7请问——•有什么机会你应该把握而又错失？•你一生中又能遇到多少机会呢？•这个时代可能是你最后的机会，你要努力拼搏。8顺应时代发展，抓住历史机遇•每10年就会有一些配合时代的伟大产品出现。上个世纪七十年代是微波炉，八十年代是录像机，九十年代是电脑和互联网。在八十年代把握机会的，现在都已是百万富翁，在九十年代把握机会的，则已成为亿万富翁。今年我们又站在一个十年的面前！这一次机会您是否能够把握？9认为自己跑步快的人请举手？•那么同一匹马赛跑，请问谁会赢？•答案是：马会赢•如果骑在这匹马的上面请问谁会赢？•与其同马赛跑不如“骑”在马上，才能马上成功！10解惑篇成长篇观念篇11一、行业介绍二、公司介绍12一、行业介绍（一）生机蓬勃的行业（二）潜力无限的行业（三）自主经营的行业（四）价值倍增的行业13保费收入连续60年保持年均30％左右的速度持续增长，成为国民经济中增长最快的行业之一。保险、银行、证券——中国金融业三架马车1980年4.6亿元1990年169.7亿元2000年1596亿元2007年7035.8亿元2009年11137亿元（一）生机蓬勃的行业——改革开放以来保险业的发展14截止2009年底，保险行业总资产达到4万亿元截至2009年6月底，保险资金运用余额为3.37万亿元（一）生机蓬勃的行业中国保险业已在社会经济中发挥不可替代的功能152003年－2009年，累计赔款与给付1.57万亿元截至2009年底，仅目前三大保险公司就已为群众养老和健康积累准备金1323.07亿元中国保险业已在社会经济中发挥不可替代的功能161996-2008中国保险公司数量变化情况333333355666121214141820212326364159247101622283435373839010203040506070199619971998199920002001200220032004200520062008保险集团中资公司外资公司（一）生机蓬勃的行业----行业发展1.4数量17一、行业介绍（一）生机蓬勃的行业（二）潜力无限的行业（三）自主经营的行业（四）价值倍增的行业18有很多很大的面包•请一个人上来吃，请问怎么吃？•随便吃！•如果请30个人上来吃，请问怎么吃？•抢着吃！•请问是喜欢自己随便吃还是抢着吃？•选择潜力巨大的行业意味着胜算在握19•2.1世界主要国家保险深度15.85%13.34%13.37%10.86%12.74%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%南非美国英国日本瑞士世界平均保险深度为8.84%（二）、潜力无限的行业202.692.202.983.401.571.141.111.520.001.002.003.004.00199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005•2.1中国保险深度（二）潜力无限的行业09年中国保险深度3.31%21•2.2世界主要国家及地区保险密度（元）45280324642797612526366305000100001500020000250003000035000400004500050000瑞士美国日本台湾澳门世界平均保险密度为3384美元（二）潜力无限的行业22214556871111653003920.00100.00200.00300.00400.00500.00199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005•2.2中国保险密度排到全球的72名，与伊朗、约旦、摩洛哥等国处于同一水准2009年我国保险密度769美元（二）潜力无限的行业232.3主要国家和地区人均寿险保单持有量比较日本,5.6美国,3发达国家平均,1.7香港,1.8台湾,2.13北京,0.28中国大陆,0.10123456（二）潜力无限的行业24每10万人中保险从业人数中国181人331人日本香港551人1304人台湾990人980人韩国美国（二）潜力无限的行业25保险深度低保险密度低投保率低从业人员少透过数据，我们发现：中国寿险业拥有巨大的发展潜力和上升空间中国寿险业市场竞争还处在初级阶段（二）潜力无限的行业26借助行业快速发展机遇——你可以看到未来的财富27二、潜力无限的行业客户成为客户，客户介绍客户，这是一个源源不断的行业；员工增进员工，组织育成组织，这是一个生生不息的行业；成长带动成长，成功复制成功，这是一个人才辈出的行业；信心激发信心，勇气倍增勇气，这是一个充满激情的行业；达成心中理想，实现品质生活，这是一个演绎精彩的行业。28一、行业介绍（一）生机蓬勃的行业（二）潜力无限的行业（三）自主经营的行业（四）价值倍增的行业29（三）自主经营的行业自我规划——实现心中梦想磨炼意志——激发心灵潜能自我超越——勇攀成长高峰30（三）自主经营的行业他曾经家财百万，衣食无忧；转眼间公司倒闭，不名一文；就在这个行业里，他设定了人生的目标，重树信心，扬帆远航……他从两个轮子的自行车起步，今天已成功地驾驶着宝马·····2005年、2006年，以优质的服务，连续两年签下高额保单，刷新我司个人寿险营销新纪录；2004年－2006年，连续三年入围“蓝鲸奖”，成为终身会员；他代表太保二十万销售人员，被评为“全国保险之星”，参加了人民大会堂的表彰活动·····一个营销员的故事31（三）自主经营的行业这是一个机遇无限的行业，你有什么样的梦想，就可以达成什么样的成长，无论是销售高手或管理精英。梦想是打开成功之门的钥匙，而规划和行动是紧握钥匙的手。播种就有收获，行动就有结果，你的命运是自己把握，而非他人主宰。32（三）自主经营的行业我想交往什么样的朋友我想享受什么样的生活我想取得什么样的成功我想拥有什么样的未来——这将完全取决于你自己！33一、行业介绍（一）生机蓬勃的行业（二）潜力无限的行业（三）自主经营的行业（四）价值倍增的行业34（四）价值倍增的行业有人曾这样形容保险业务员：•他们不是天使，却带给人间平安、祥和；•他们不是救世主，却能够帮助千万家庭免于意外、疾病所带来的伤害；•他们不是作曲家，却为无数的老人谱写了人间最美的“夕阳红”35（四）价值倍增的行业卖保险卖什么？买保险买什么？用到的时候，它是一份保障，所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，你也在帮别人！——保险是份爱心的事业保险就是人人为我，我为人人36保险，它是……3738前景阔规模大荣誉多实力强品牌亮信誉佳理想公司的特征39走进太平洋40太保集团上市41解析篇成长篇观念篇42我司寿险营销的优势1、发展的无限性2、培训的持续性3、激励的多样性43发展的无限性•体制先进•人际关系简单，只要务实肯干•年龄不是问题，只要愿意去做•知识不会老化，经验越用越活•佣金分配方式，圆你财富梦想背依公司，服务客户，成就自己44发展的无限性成长公开基本法做职涯规划个人潜能充分激发公开公平机会均等45业务员A业务员B资深主任资深经理高级经理经理主任高级主任督导兼顾个人销售、组织发展与团队经营主要负责公司产品销售和客户服务太平洋发展成长之路高级专务资深专务蓝鲸会员龙之队MDIT资深督导4647•不论学历、年龄、经历，付出总有回报关键不在于签了多少单，而是跟多少人讲了保险有意愿、有毅力实实在在做人，认认真真做事4809收入分析姓名性别年龄学历以前职业收入卢小美女44大学本科模具设计2298908.47邱世勇男41大专毕业个体经营2022854.39屠菊芳女39大专毕业餐饮管理1300143.4赵志强男46大专毕业公司行政管理1257858.27曾凡美女42大专毕业美容个体经营1172188.79虞央君女40高中毕业个体经营1147647.33王佩飞女36高中毕业公司行政管理1023191.87刘爱玲女44大专毕业公司行政管理1011974.88方信范男32大学本科工厂技术员991813.64李玉顺男57高中毕业部队转业931163.7949国际化人才培养模式、全方位职业发展规划中国寿险业最完善的五级制式培训体系拥有优秀的培训团队推动专项人才培养计划成立蓝鲸协会（绩优业务员）启动蓝海计划（业务经理）中国寿险业率先创建电子化网络教学系统专业的教育训练50与国际知名的教育机构合作培养优秀的营销管理人员培养专业的营销讲师培养专业的营销主管及绩优保险代理人培养国际认证的注册财务规划师51培训的持续性我司培训教材体系一览资深专务理财高级专务见习正式衔接QS岗前考试增员主顾开拓转正主任研修主任晋升成长训练主任职前主任经理督导经理研修经理晋升经理职前督导晋升督导职前初级讲师中级讲师高级讲师初级组训中级组训组训研修见习讲师专务经营管理培训课程讲师培训课程销售培训课程组训培训课程各级课程规划52激励的多样性•物质激励与精神激励•国内激励与国外激励•总分公司激励与当地激励53美国百万圆桌协会MDRT世界华人保险大会GAMA协会54第一届海南第二届北京第三届杭州第四届杭州第五届重庆第六届济南第七届上海第八届南京第九届井岗山第十届长沙第十一届新疆第十二届成都55太保是家56这是一个走出学校还可以学习的地方；这是一个丰富钱袋还丰富脑袋的地方；这是一个收入报酬看自己、付出与收获成正比的地方；这是一个良性竞争无私分享经验的地方；这是一个只凭实力不讲背景的地方；这是一个晋升无限制的地方；这是一免资本就可以当老板的地方。575859太平洋满足您五大工作理想行业前景看好自我不断成长内部创业工作价值合理的报酬我要开拓视野，学习成长我很忙碌却不知有何意义我们公司没有将来我的努力跟收入不成正比我想创业但没有机会我不满意目前的收入60持续的努力20岁，服完兵役归来，他当了工人，工作一直没有起色。40岁，他一无所获……50岁，他一事无成……65岁，他收到了美国政府第一笔105美圆退休金，仿佛告诉他不要再折腾了，也该歇歇了，然而他拿到这笔钱，又办起了自己都记不清的第多少家公司。这个人在美国被称为山德士上校，他最后办的公司叫肯德基您也许会想，现在开始来的及吗？61成功与失败的差别－－信念美国有两位年届七十的老太太，对未来也因为有了不同的信仰而有了不同的人生。一位认为自己到了这个年纪，已是人生尽头，于是便开始料理后事。另一位却认为一个人能做什么事，不在于年龄的大小，而在于自己的想法。于是她给自己定下更高的期许，在七十岁高龄之际，开始学登山，随后的二十五年里，她一直冒险攀登高山，其中几座还是世界上有名的。她于95岁时登上了富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是鼎鼎有名的胡达克鲁斯。62选择很难，但不选择就可能错失良机，正如成功很难，但不成功的日子更难过！为什么要过穷日子？不为自己，也要为所有爱你的人；不为爱你的人，也要为所有你爱的人；不为今天，也要为了明天；不为明天，也要为了所有的将来——做明智的决定！63其实你可以不断做到更好！64腾飞的真正动力是自己！爱拼才会赢，敢拼才能赢！65