中国电信天翼的品牌策略研究刘威

郑州升达经贸管理学院毕业论文I郑州升达经贸管理学院毕业论文题目：中国电信天翼的品牌策略研究院系名称：市场营销专业班级：09营销本科一班学生姓名：刘威学号：2009046126指导教师：寇玉琴2013年5月7号郑州升达经贸管理学院毕业论文II摘要电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。关键词：天翼；品牌策略；品牌培育；郑州升达经贸管理学院毕业论文IIIAbstractAfteranewroundofrestructuringofthetelecommunicationsindustry,formedaChinaTelecom,ChinaMobile,ChinaUnicomthreefull-servicecarriers.Throughanewroundofrestructuring,threemajorcarriersoperatingrange,includingregionalandbusiness,seemtopointtothesamestartingline.3GWorldWar,thebrandfirst.ChinaTelecom'sWirelessLANtoInternetphoneasasellingpoint,withthree-dimensionalmomentumandbranchesatalllevelsoflinkagepromotion,brandpromotionwasahugesuccess.Withthecontinuousdevelopmentof3Gservices,3Gservicepersonalization,differentiation,humanwillbemoreandmoreobvious,publicuserswilltendtobespecializedbusinessneeds.3Glaunchdate,hasmadeapreliminarydevelopment,atpresent,themarket's3GtelecombrandofesurfingmovingG3,Unicom'sWo!Closetothethreepillarsoftheformationofamomentum.Althoughtheesurfingbrandhasbeennosmallachievement,butonthewhole,therearestillmanyproblemsandhiddendangers.Byanalyzingtheesurfingbranddevelopmentproblems,madeseveralimprovementstrategies,andatthisstageof3Gtelecommunicationsmarket,branddevelopmentputforwardtheirownsuggestions.Keywords:esurfing,；brandstrategy,；brandcultivation；郑州升达经贸管理学院毕业论文IV目录摘要Abstract一、引言………………………………………………………………………………1二、企业品牌与品牌管理……………………………………………………………1（一）品牌的内涵………………………………………………………………1（二）品牌竞争力………………………………………………………………1三、中国电信的发展历程……………………………………………………………1（一）电信发展历程……………………………………………………………1（二）天翼品牌介绍……………………………………………………………2四、天翼的品牌策略…………………………………………………………………2（一）天翼的品牌设计…………………………………………………………2（二）天翼的品牌定位…………………………………………………………3（三）天翼的品牌架构…………………………………………………………3（四）天翼的品牌宣传…………………………………………………………4五、天翼的品牌优劣分析……………………………………………………………5（一）天翼的品牌竞争优势……………………………………………………51、终端方面…………………………………………………………………52、业务方面…………………………………………………………………53、用户方面………………………………………………………………5（二）天翼品牌存在的问题与隐患………………………………………….61、中国电信品牌营销与业务营销混淆……………………………………62、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题………………………73、缺少差异化：“互联网时代的移动通信”……………………………74、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家……………………………….8六、天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短………………………………………9（一）全业务竞争中统一品牌体系…………………………………………..9（二）新、老客户并重…………………………………………………………9（三）品牌差异化………………………………………………………………91、要加强天翼及其套餐产品特殊功能的宣传……………………………102、要加强天翼及其套餐产品品牌个性的宣传……………………………10（四）梳理用户群………………………………………………………………10七、对通信行业品牌培育的启示……………………………………………………11（一）3G品牌发展现状………………………………………………………11（二）对于3G品牌发展的几点建议…………………………………………111、要实现品牌管理的系统化……………………………………………112、实现品牌塑造的人格化………………………………………………11八、结束语…………………………………………………………………………12九、参考文献…………………………………………………………………………13郑州升达经贸管理学院毕业论文1一、引言中国电信重新组合以后，在中国移动、中国联通的市场中抢到了一部分自己的市场，“天翼”短短几年内成为了众所周知的品牌。本篇论文从中国电信“天翼”这个品牌的内涵、竞争力、发展历程等各个方面入手来分析了“天翼”这个品牌的成长过程。二、企业品牌与品牌管理（一）品牌的内涵品牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面，即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的目的与意义，表示企业能向消费者提供的价值，也是消费者忠诚于品牌的根本理由。（二）品牌竞争力品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。从战略管理的角度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力。随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。如果你的企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明你的品牌竞争力强，反之，就说明你的品牌竞争力弱。对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。三、中国电信的发展历程（一）电信发展历程中国电信即是中国电信集团公司，成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员郑州升达经贸管理学院毕业论文2单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。近几年来，面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战，中国电信集团公司以科学发展观为指导，立足企业实际和资源特征，于2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。随着国家2008年实施新一轮电信体制改革和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇、新挑战。（二）天翼品牌介绍“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。四、天翼的品牌策略（一）天翼的品牌设计“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。“天翼”的英文名称为esurfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；esurfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠郑州升达经贸管理学院毕业论文3释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。（二）天翼的品牌定位“天翼”,按照中国电信的官方定义,是为满足用户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。天翼的英文为“eSurfing”,即“信息冲浪”。由此可见,“融合”与“移动互联网”是中国电信对其“天翼”品牌定位的核心诠释,是“天翼”的品牌价值主张。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对