钻石展位操作

钻展原理及优化操作2016年8月培训目的了解钻展的推广原理熟悉钻展的推广步骤掌握钻展的定向推广从而给店铺带来精准的访客什么情况下需要付费推广？付费推广的种类有什么？付费推广，当店铺免费流量不足以支持宝贝本身，需要拓展更多流量的时候，产品测款的时候，活动推广的时候等点击付费展现付费成交付费互动付费只要用户点击就会产生费用，CPC(CostPerClick）每次点击成本只要有展现量就会产生费用，CPM(CostPerMille）每千次展现成本只有成交后才会产生费用，CPS(CostPerSale)营销效果佣金只有成功互动后才会产生费用，CPA(CostPerAction)每次行动成本付费推广类型大纲一、钻石展位的基本介绍和概述二、展现位置投放的竞价和定向三、钻石展位投放的步骤与优化一、钻石展位的基本介绍和概述----------------------------------------------1.钻石展位基本概述2.钻展的收费和扣费原理3.钻石展位的展现位置4.钻石展位的后台结构1.钻石展位的定义1.钻展的基本概述钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。（1）超大流量：淘宝手机和PC端首焦高曝光无敌海景展位；覆盖全国80%以上的网购人群，淘内淘外几十亿的海量流量供您选择。（2）精准定向：访客、兴趣点、群体、营销场景和达摩盘等定向，提供多种精准定向方式，锁定目标人群，自助圈定展位，锁定高意愿客户。（3）实时竞价：实时竞价，实时生效，实时反馈数据效果，实时优化。价高者得，随时随地调整价格拿到你想要的排名人群。（4）海量数据：基于多维度的数据效果监测、数据分析实时反馈，让每一次投放有据可依。让你随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。（5）创意工具：创意实验室提供精美模板、创意cool提升创意投放效果。并且提供多套高点击率创意模板，三步助您轻松制作优秀创意！2.钻石展位的优势1.钻展的基本概述展示广告移动广告视屏广告CPC点击收费介绍明星店铺3.钻展的推广方式1.钻展的基本概述目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向①、通投：默认开启，建议选用，增加目标人群②、系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展③、营销场景定向：触达客户；兴趣客户；核心客户④、行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目备注：选择多个定向圈定人群逻辑和CPM一样为并集。2.钻展的收费和扣费原理钻石展位是按流量竞价售卖广告位，即按照展现量来收费的，计费单位CPM（每千次展现单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用。另外还有新出的按点击单价售卖广告位，即按照点击量来收费的，计费单位CPC（点击单价）即每次点击所收取的费用。2.钻展的收费和扣费原理CPM扣费的计算公式：获取展现流量数=预算/cpm出价*1000获取进店流量=预算/cpm出价*1000*图片点击率千次展现扣费=下一名出价+0.1元2.钻展的收费和扣费原理CPC的竞价逻辑：CPM=CPC*CTR*1000（预估）CTR有优化空间的投放CPM可以降低成本；CTR提升空间有限的投放CPC更划算CPC出价*根据系统预估CTR*1000=预估CPM，整体竞价按照CPM高低排序扣费逻辑：按照下一名CPM出价+01，再则算成CPC扣费，不会高于当前出价例：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%，拿到流量后结算，下一名CPM结算价格为29.9元，当前出价按照CPM=29.9+0.1计算，预估CTR=5%，CPC=0.6元3.钻石展位的展现位置目前钻石展位共有226个展位，按照不同的行业分类，可以分为影视、综合门户、地方门户、网上购物、军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫图片、母婴、游戏、垂直行业，综合共20个分类。在钻展的后台，可以根据这些分类以及日均访客量，可裂变尺寸，资源位尺寸，创意类型和设备平台多条件搜索和选择资源位。钻石展位目前共支持6种创意形式，分别是图片，Flash，视屏，文字链，创意模版，套图。除了旺旺弹窗有文字链资源形式外，淘宝站内资源位都是以静态图片呈现。而站外媒体资源位基本都支持Flash或轮播等动态创意的投放。系统根据不同类目近期的投放效果数据，从点击率、引流成本、转化效果等方面，为您综合推荐适合您类目的优质资源位，助您达到低成本引流、高回报率的效果。3.钻石展位的展现位置淘宝站内热门资源位（1）PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图尺寸：520*280推荐理由：流量充足，价格适中，活动推广必备资源位（2）无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图尺寸：640*200推荐理由：无线端大流量资源位，点击率高，回报优（3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新尺寸：160*200推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高（4）PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图尺寸：300*250推荐理由：流量充足，价格适中，回报优（5）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner尺寸：375*130推荐理由：流量充足，价格适中，回报优3.钻石展位的展现位置淘宝站外全网资源位（1）PC_智能优化流量包尺寸：300x300,250x250,200x240,760x90,200x300,256x213,990x90,728x90,210x220..推荐理由：流量充足，引流成本低，回报率接近1，活动推广流量包首选（2）PC_流量包_垂直行业_时尚女性尺寸：700x90,336x280,250x250,210x220,640x90,240x200,186x275,300x600等推荐理由：回报率大于1的资源位，转化效果好，适合女性相关的类目（3）无线_流量包_综合_app_feeds流资源位尺寸：640x320,640x300,640x400,800x450,640x290,642x250推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好（4）无线_流量包_综合_app_插屏资源位尺寸：480*580推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好（5）无线_流量包_综合_app_banner资源位和无线_流量包_综合_wap_banner资源位尺寸分别为：480x580，640x110和1496x180，920x300，640x110推荐理由：无线banner资源位，流量充足，引流成本低，适用于活动推广4.钻石展位的后台结构通过了解钻展的定义和钻展推广的优势以及知晓钻展的推广方式，掌握钻展的收费和扣费原理是什么，更要知晓我们常用的展示位置有哪些，什么时候我们需要使用站内的热门资源位，什么时候我们需要站外的热门资源位。并且熟知钻石展位的后台结构以及每个模块的具体作用是什么，当我们需要查看或者统计数据的时候需要在哪个模块中去统计。只有熟悉钻展的各个模块才能更好的去统计或者优化我们的钻展投放。本章小结