景逸X5商超定展方案

乘龙霸龙风行景逸X5商超定展方案2现状目标对策景逸X5自成都车展上市以来得到媒体和用户的广泛关注，并在各个区域备受好评景逸X5开展青海湖媒体试驾活动、在全国几大城市开展分站上市活动，媒体和用户反应情况较好吸引消费者关注配合区域上市活动、自驾游活动，吸引消费者关注景逸X5新车，持续地形成市场关注提升区域新车销量在景逸X5上市后，密切贴近目标和潜在消费者，提升销售树立口碑，建立品牌形象充分展示景逸X5的卓越产品性能，提升消费者口碑按照计划，实施厂家的“6+1+1”计划，开展定展活动与城市大型商场或超市合作，通过资源共享，形成联合促销方案预览3活动策略在全国各大城市，与当地有影响力的购物商场和超市合作通过资源共享，形成联合促销以静态车辆展示、现场互动活动为核心，通过代金券、商场购物券等奖品的诱惑，吸引潜在消费者关注和购买景逸X5新车景逸X5商超定展活动大型商场的消费者有着很强的购买力，与景逸的客户群重叠，是景逸的目标客户群体。双方合作可以迅速提高大众关注度，带动客流量，提高双方的知名度，达到共赢。4活动主题美丽中国任我行之“逸”见倾心——景逸X5商超定展活动5活动概述活动主题美丽中国任我行——景逸X5商超定展活动活动时间建议1周活动地点城市热点购物商场和超市（根据各地实际情况可选择室内或商超前广场）活动对象景逸X5潜在用户、目标用户活动内容1、产品静态展示2、互动环节：包括现场表演、游戏互动3、宣传品资料派发、用户调查问卷收集4、丝绸之路等活动照片墙展示5、自驾游活动人员招募6活动内容车辆静态展示通过产品静态展示，使目标用户群可以在不用去4S店的情况下，就能够可以近距离接触景逸X5现场观众除了眼看，手摸外，还可打开车门进入车内感受试坐体验现场互动静态展示过程中，工作人员利用互动游戏，吸引目标用户群的关注，并将产品植入到游戏互动中去互动中的产品知识有奖问答，问题答案可以在宣传资料上找到宣传品发放、用户调查问卷收集工作人员直接派发产品宣传资料、告知相应促销活动与政策，引导目标用户群进店试乘试驾针对现场有兴趣的观众填写调查问卷、收集意见资料、预约试驾自驾游活动人员招募定展活动作为经销商自驾游活动的招募，用户现场报名并填写个人资料，即有机会参加活动7活动流程序号时间内容说明110：00-10：10暖场LED屏幕或等离子电视播放景逸X5相关视频，详见物料附件210：10-10：11开场主持人宣布景逸X5定展互动活动开始，邀请现场观众观看表演310：11-10:15表演精彩表演，聚集人气，吸引消费者关注410：15-10：20产品介绍主持人介绍景逸X5产品性能510：20-10：35互动游戏“逸”呼百应——现场互动问答浑然“逸”体——产品拼图独具“逸”格——新车合影并上传照片610：35-10：37互动颁奖对参加独树“逸”帜活动的优秀消费者颁奖710：37-10：39自驾游活动招募主持人介绍自驾游活动，邀请观众现场报名参加，现场购车即可优先获得自驾游机会。810：39-10：40抽奖对留下个人信息的消费者进行抽奖910：40结束主持人宣布本次互动活动结束，并预告下次互动活动开始时间。屏幕循环播放景逸X5系列视频以商场10点营业为例，40分钟为一个活动周期，建议上下午各举办两场8场地选择标准一级城市（北京、上海以及广州等重点销售区域的省会城市）•位置：由于城市较大，选择商场时要注重区域覆盖性，以区域为中心选择商场或大型超市•档次：选择符合景逸消费者定位人群集中的中端商场；不要太高端，也不要太低端•类别：是单营还是连锁；建议选择“万达”“新世界”“百盛”之类的连锁商场（举例：北京朝阳区新世界百货、崇文区新世界百货）二级城市（重点销售区域除省会城市外的重点城市）•选择客流量最大的商场、最有知名度的商场（举例：柳州的五星商厦、工贸大厦）商场选择9商场条件与要求选定目标商场后，首先要对商场进行实地考察，参照摆放一辆车需要7*8=56平米左右的场地面积进行排查具体内容如下：根据上述排查内容进行结果分析：•室内室外都有符合条件的场地时，尽量倾向于选择室内的场地。室外场地涉及到的报批流程比较复杂，而且时至岁末，特别是在北方地区天气寒冷，不太适合做户外活动场地选择建议类别展车数量展车类别展位尺寸面积范围方案一2台2台X5，1台亮色+1台暗色纵深≥8米65---100平米宽度≥8米方案二3台2台X5+1台景逸2014款纵深≥9米110—150平米宽度≥12米注：实地场地需平整且尘土较少的水泥或大理石地面10展位布置建议类别展车数量LED大屏车顶牌布置数量易拉宝布置数量单页准备人员配置方案一2台可以以50寸以上LED显示器替换23≥3000份≥5人方案二3台LED大屏面积不低于8平米34≥4000份≥7人注：实际展位布置需参照展位布置示意图为模板执行11展位布置建议12产品展示静态展示产品讲解展车进行静态展示，允许参观者进车内试乘展车车顶部放置KT板材质的大型告示牌，告示内容：产品广告语、产品促销售价在互动活动环节中，有主持人配合LED屏幕/等离子电视进行景逸X5产品介绍销售顾问针对参观者兴趣程度，进行有针对性的讲解定点展示中配合车辆的静态展示、互动活动过程中的产品讲解、以及相应产品宣传资料发放，是传递产品功能卖点的重中之重13现场表演建议1：时尚歌舞/青春动感1、契合景逸X5的强劲动力和科技智能、时尚等产品特征关键词，选择时尚歌舞表演。2、歌舞项目建议能展现出城市风格、流行风尚的调性，可邀请当地知名的歌舞团来演出。2、带动全场氛围，用歌舞的动感活力展现出景逸X5的青春旋律。建议2：动感啦啦操/时尚活力1、契合景逸的活力、快乐品牌调性，展现景逸X5的动感强劲，选择动感啦啦操表演。2、啦啦操表演音乐可用景逸X5TVC的音乐，让消费者对景逸品牌和景逸X5产品产生更深刻的记忆。14互动环节“逸”呼百应——现场互动问答•在主持人对景逸X5进行产品介绍之后，对景逸X5相关信息进行现场提问。现场消费者答对即可获得礼品奖励•礼品建议：印有景逸LOGO的T恤、钥匙扣、回力车模等浑然“逸”体——产品拼图•邀请消费者上台拼景逸X5车型图。每次活动邀请3组消费者（个人、情侣、家庭、朋友），一名销售人员进行计时并监督，用时最短的消费者队组获得礼品奖励•礼品建议：价值50元的商场购物代金券、价值50元的加油卡15独具“逸”格——新车合影并上传照片•现场由销售人员邀请消费者参观景逸，请专业摄影师拍摄消费者与景逸展示车的合影，用现场电脑上传至个消费者的人微博或经销商的微博。同时要求参与者留下个人信息，承诺将照片寄送给消费者。参加合影并上传微博者，获得礼品奖励•礼品建议：印有景逸X5LOGO的T恤、钥匙扣、回力车模等互动环节“逸”家欢乐——人人有奖，全家齐欢乐•凡到现场有带小孩的顾客，均由现场销售人员赠送印有景逸LOGO/景逸X5“心自由行自由”主张、景逸车型等内容的小气球一个•凡在商场购物满500元的，可在现场凭票领取景逸环保购物袋一个16自驾游活动招募“逸”动风采——自驾游招募•在40分钟的互动活动环节中，主持人介绍即将开展自驾游活动的信息，消费者可当场举手报名，并在台下登记信息•活动现场放置自驾游活动的宣传页和招募资料，消费者可在定展现场报名参加。报名即有机会参加自驾游活动，体验城市微旅行，发现城市新美丽•填写活动申请表格，并留下个人资料，可得到小礼物一份•礼品建议：印有景逸X5的钥匙扣、风行签字笔等17展示墙独树“逸”帜——对景逸X5产品评价的留言展示•现场由销售人员邀请过往消费者参观和感受景逸X5，并销售留言簿上留下对景逸X5的一句话评价。每两个小时评出三名最好，贴在景逸X5留言展示板上公布。获得留言展示公布的消费者将获得礼品奖励。“逸”气风发——对景逸X5近期活动的照片展示•厂家将景逸X5近期活动（成都车展上市、青海湖媒体试驾、丝绸之路活动、全国分站上市等）的照片整理发给经销商，经销商将其冲洗或打印出来，形成照片展示在活动现场。18物料清单项目内容数量单位备注建议价格现场布置视频4个暖场视频租赁宽屏视屏4面，价格4000元/期。照片墙2面展示景逸X5近期活动照片800---1200元/2面墙活动海报20张商场内、外张贴30元/张外墙挂画4张商场外墙张贴，具体尺寸视商场实际情况而定250元/张，共1000元X展架8个展示现场以及商场内部摆放60元/个，8个480元主背景板1块展示现场摆放，具体尺寸视现场实际情况而定65元/平米（含桁架、喷绘）接待台1个存放现场物品300元/个租赁单页3000张/天具体数量视商场广告位0.15元/张横幅1条活动周期时间内商场楼体悬挂，具体尺寸视商场实际情况而定0.5米*12米横幅150元/条桌子1张填写个人信息时使用50元/张（租借）座椅6把活动现场摆放，具体数量视4S店参赛报名情况而定嘉宾椅15元/张19物料清单项目内容数量单位备注建议价格活动用品景逸X5拼图4套四套印有景逸X5图像的拼图120元/套留言笔10支邀请消费者现场评景逸时使用的笔2元/1支留言簿10本邀请消费者现场评景逸时使用的本子25元/1本留言展示板1个用于展示“‘逸’家之言”环节，每两小时评出三明并在展示板上公布50-55元/平米购车代金券-张价值500元的购车抵金券，根据经销商实际情况而定自行确定小气球150个/天送完即止90元/150个莹光气球纪念钥匙扣10个/天具体数量视现场问答情况而定，送完即止；还有到店试驾的客户5元/个环保袋10个/天当天购物满500元就可领取景逸环保袋一个，当天送完即止3.5元/个商场购物抵扣券150张/天面值为30、50元的商场购物抵金券，具体数量视当地商场实际情况而定自行确定小刀50个/天邀约客户试驾的礼物10元/把电脑1~2台可以上网，用于参与者上传相片到自己的微博或网站自有车辆展示车辆-台活动前一天需进行深度保洁,活动期间每日结束后进行保洁巡游车辆3台提前一周进行车辆巡游200元/台.天（油费、物料）文档个人信息登记表100张/天活动现场发放、回收并进行统计。数量根据发放情况随时补充0.1元/张试驾邀请函100份/天活动现场发放。数量根据发放情况随时补充邀请函5元/张设备LED屏幕/等离子电视1套活动期间播放景逸X5TVC或宣传片使用LED大视频为每平米1800——2200元，按平米计算价格。全频音箱2个活动期间播放景逸X5TVC或宣传片使用音响按8000元/期20文案类列表1主持人串词（附件一）2互动问答（附件二）（景逸X5产品相关信息问题）3经销商新闻稿（附件三）照片墙素材1青海湖媒体试驾活动2成都车展全国上市发布会3全国分站上市（六站活动）4丝绸之路活动视频类列表（景逸X5上市发布会视频）1景逸X5上市发布会暖场片2“理想的SUV是怎样的”视频3景逸X5产品TVC4“自由生活”视频附件附件一：附件二：附件三：21谢谢