企业中层管理干部培训课程纲要提炼

管理有方博锐管理在线：针对企业的弊端与收益讲师对应课程视频展示课程知识和讲师亮点卖点大纲相应案例展示于分析针对客户疑问的销售应对★澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师★浙江省企业家协会特聘讲师★香港华人国际商学院领导力课程特聘教授★《赢家大讲堂》电视网络教育栏目特聘讲师★盛世影响力集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练★十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导★为数百家大中型企业授课培训、顾问辅导。★阿里巴巴集团“六脉神剑团队建设”主讲老师；★分众传媒集团公司销售谈判特聘讲师。主讲：陈震课程知识和讲师亮点一、绝大多数民营企业面临的困境针对企业的弊端与收益提拔上来的开国的功臣空降的新官一、绝大多数民营企业面临的困境针对企业的弊端与收益二、企业策略和规定难以有效实施到位针对企业的弊端与收益三、面对80/90后，中层管理方法落后损失的最终一定是企业针对企业的弊端与收益湖南长沙郊区的一个模具厂，生产部门进来一个89年的新员工，新员工犯错在所难免，可是管理风格强硬的生产部经理严厉地将新员工骂了一个多小时，结果，当晚，这个员工把工厂的设备砸了一半。四、管理中实施“单边政策”针对企业的弊端与收益五、制定脱离实际情况的决策或动员额外知识•陈天桥的用人原则一以贯之依次是“好人、明白人、能人”•“将者，智、信、仁、勇、严也。”——《孙子兵法》计篇王皙曰：“智者，先见而不惑，能谋虑、通权变也。信者，号令一也。仁者，惠抚恻隐，得人心也。勇者，殉义不惧，能果毅也。严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公曰，将宜五德备也。”1.上次丁品样老师的课听过了。还是比较喜欢丁品洋老师的课。针对客户疑问的销售应对丁品样老师在课堂上曾经说过一些话，不知道X总您是否记得？丁品样老师说：学习管理学，就好像是盲人摸象一样，在这个老师那学的可能是鼻子，在另外一个老师那学的可能是腿，只有集几百家之长，才能对管理有更深的了解与掌握。而且这次的陈震老师的授课风格幽默程度不亚于丁老师。2.这个老师讲管理可以吗？还是销售出身的啊？针对客户疑问的销售应对1.老师的功力是绝对值得信任的，6月底就来过我们中心讲课，课程效果非常好，全场爆满，还为一些学员加了位置，课程离座率为零，课程满意度很高。2.无论是管什么人，都是管人，我们知道，企业这么多的部门中，销售部是公认最难管理的。陈震老师15年的团队管理经验，对中层干部的特质和困惑由为熟悉。卖点提炼讲师：程广见•AmericaAsianSunSeadsCo.中国分公司销售经理•德国拜耳集团销售总监•超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验•曾任北京光彩国际公司董事兼总经理•模德尔科技发展有限公司副总经理全面互动课程每进行一段时间，会进行一些情景模拟，随时解答学员提出自己企业的困境……超级实战随学随用，课程手把手教学员专业回款谈判技巧，案例来源于学员，回馈到学员……幽默风趣幽默讲授笑中感悟讲师授课风格西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%~0.5%中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%我国企业目前应收账款占流动资金的比重在５０％以上西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%~0.5%中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%我国企业目前应收账款占流动资金的比重在５０％以上一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售来弥补减少库存，增加销售对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险提高企业的竞争力，轻松面对价格战迅速占领空白市场，提高市场占有率不需要很多销售人员，节省费用能够刺激市场的购买力省中小企业局统计：近几年广东省内倒闭的企业中，大部分都有应收账款无法收回的现象，导致流动资金短缺，企业最终倒闭！数据显示：佛山五大区，倒闭潮最高峰的时候，4个月倒闭了1849家企业！2001年，四川长虹开始与位於加州的APEX公司合作。在随后的4年四川长虹向APEX运去了总值达111.3亿美元的家电产品，但仅收到了很小一部分的货款。四川长虹2002年的年报称，APEX拖欠的货款已达到38.3亿元，但双方的商业往来却还在继续，直至2004年。在与APEX的贸易中，四川长虹损失了至少26亿元，令它的烂帐率达到了28%以上；该企业1998年至2003年间的所有利润，几乎都因此而抵消了。1月份，中央电视台经济频道的一则新闻：受到金融危机的余波影响，国内各大银行的信用卡的钱收不回来，但是也有一家银行例外的，这就是民生银行，为什么？民生聘请了程广见老师在民生银行内部巡回内训！对方是大公司，它又不会在意这点小钱，我急什么。现金是公司经营的血液，对方提供的是无息贷款，能拖就拖。我可以用他们的货款进更加紧俏热销的货。延迟付款是降低成本的有效方法，大多数供货商宁愿多等一段时间拿钱，而不愿失去我这个客户博锐管理在线：、钱已经付出了。2、我已经通知财务了，他们在办。3、我的客户没有付款给我。4、我们公司正在改组或并购。5、天灾。6、你们的经理同意我们再过一个月付款。7、货物有质量问题。8、我们没有收货凭证。9、我们没有钱。10、我们一定会付款。PowerBar中国专业PPT设计交流论坛