低成本战略优于差异化战略 (1)

市场经济中，低成本战略优于差异化战略高晓兰、李磊、裴思远、白豫、葛昌晶目录低成本战略理论一低成本战略案例二低成本战略分析低成本战略VS差异化战略四三结论五一、定义：低成本战略即成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或仅仅是削减成本，而是一个“可控制成本领先”的概念。此战略成功的关键在于在满足顾客认为最重要的产品特征与服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势，换言之，实施低成本战略的企业必须找出成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿优势的障碍，这种低成本优势才长久。一、低成本战略理论二、适用条件与组织要求：1、现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；2、企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；3、实现产品差异化的途径很少；4、多数顾客使用产品的方式相同；5、消费者的转换成本很低；6、消费者具有较大的降价谈判能力。一、低成本战略理论三、基本思想：1、保持竞争优势思想是成本领先战略的动因2、节约思想是成本领先战略的动力3、全员参与思想是成本领先战略的基础4、全过程控制思想是成本领先战略的保障四、目标层次：1、成本领先战略的最低要求是降低成本2、成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件3、成本领先战略的最低目标是增加企业利润4、成本领先战略的最终目标是使企业保持竞争优势一、低成本战略理论美国西南航空公司成立于1971年，起步艰辛，成立后遭受同行的围攻排斥、政府部门对其政策的限制，经历航空业变革最为激烈的时期，初创期就差点破产。（一）成功的关键——低成本经营战略1、明确的市场定位：另辟蹊径去占领别人不屑去争取但是却是潜力巨大的低价市场：只开设中短途的点对点的航线，没有长途航班，更没有国际航班——低成本、“空中的公共汽车”。2、千方百计降低成本——航班上所提供的食品和饮料仅限于软饮料和花生米；不与其他航空公司交换机票或者行李；不打印机票，采用可以重复使用的塑料牌作为登机牌。“抠门”的结果是西南公司的机票价格可以同长途汽车的价格相竞争。二、低成本战略案例——美国西南航空公司二、低成本战略案例——美国西南航空公司（二）公司取得的成绩民用航空界“不老的传说”，全球低成本航空运营模式的鼻祖。1、1972-2001年间股票投资者的最佳总回报超过300倍，公司市值比美国其他所有航空公司市值的总和还高。2、在航空业变革最为激烈的时期仍然能够维持增长之势，成功地面对了战争、油价攀升、9-11等一系列危机和挑战。3、1997-2006年连续十年被评为美国最值得尊敬的公司。4、自1973年以来，公司每年都保持盈利。5、……二、低成本战略案例——西南航空发展历程二、低成本战略案例——西南航空运营情况二、低成本战略案例——西南航空市场份额二、低成本战略案例——西南航空与其他竞争对手一、成本领先战略的优点：1、抵挡住现有竞争对手的对抗；2、抵御购买商讨价还价的能力；3、更灵活地处理供应商的提价行为；4、形成进入障碍；5、树立与替代品的竞争优势。三、低成本战略分析•最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。•另一个显著的好处是，公司的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。•此外，低成本战略还可以给公司带来的竞争优势包括，增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。三、低成本战略分析一、差异化战略适用情形：1、有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为有价值的。2、用户对产品的使用和需求是不同的。3、奉行差异化战略的竞争对手不多。现实情况是：现有企业之间的竞争非常激烈，人人在讲创新；同行业企业的产品基本上是标准化或者同质化的，实现产品差异化的途径很少，多数顾客使用产品的方式相同。四、低成本战略VS差异化战略二、差异化战略的风险：1、丧失部分客户。当有厂家实行低成本战略，产品价格形成差距时，为了节约成本，必然有一部分客户会放弃差异化转而选择物美价廉的产品；2、模仿导致差异缩小。当今时代，技术更新换代如此之快，竞争对手很容易通过模仿减少产品之间的差异，所以差异化战略经常是昙花一现；3、过度差异化导致的与客户需求发生偏差。一旦与客户需求发生偏差，对原来巨额的差异化投资该如何收回？四、低成本战略VS差异化战略三、差异化战略失败案例：凡客诚品由盛而衰就是个典型的例子。07年凡客成立时，主营标准版经典男装，因为衬衫价格低、质量好而迅速成功，实行的是低成本战略。但为了追求差异化，它不断增加品类，进军女装等其他各个领域，相应地砸广告、高库存，成本不断上升，面临巨额亏损，却依然不能满足客户的需求。过山车般的六年，最终它从北京耳环搬出了五环，员工总数从最高峰的11000人削减到3000人，不得不放弃砸广告的模式，回到主营衬衫领域。现在凡客在做什么？就是通过搬家、收摊子、裁员来节省成本，转向低成本战略。四、低成本战略VS差异化战略综上所述，我们认为差异化战略并不适用于当前经济形势，在当前形势下，成本优势是企业争夺市场份额、拓展生存空间的决定性因素，低成本战略优于差异化战略！五、结论高通处理器：四核显示屏：5.0英寸主摄像头:1300万容量：16GB小米4：￥1999荣耀6：￥1999海思处理器：八核显示屏：5.0英寸主摄像头:1300万电池容量：16GB魅族4：￥1999联发科处理器：八核显示屏：5.36英寸主摄像头:2070万电池容量：16GB