OPPO市场细分

LOGOOPPO——市场细分&消费者行为分析指导老师杨宇帆BY梁健屏许晓洁陈丽罗文君王树濠张飞韩良Oppo—与合适的顾客建立合适的关系市场细分选择目标市场市场定位确定市场细分的依据；确定市场细分大体情况制定细分市场吸引力的衡量标准；选择目标细分市场为目标细分市场定位；为每个细分市场开发市场营销组合市场细分职业年龄男女收入其他市场细分——职业1、学生2、白领3、蓝领4、金领20%36%4%3%37%广州不同职业市场份额分析学生白领金领蓝领其他收入——蓝领&白领42%26%20%12%蓝领收入分析1000—20002000—30001000以下3000以上19%75%6%白领收入分析2000以下2000—40004000以上市场细分——年龄25%10%13%13%11%9%6%6%4%3%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%广州不同年龄段市场份额分析其他15--1920--2425--2930--3435--3940--4445--4950--5455--59资料来源：广州统计局市场细分——男女广州108.7阳江110.73韶关106.91清远106.91深圳97.77东莞89.42珠海100.3中山99.02汕头101.75潮州102.57佛山110.05揭阳105.15江门101.12云浮106.39湛江112.00惠州101.82茂名110.21梅州101.16肇庆102.16广东部分城市男女比例来自：南方网其他细分变量追求的目的:质量好、功能强、美观、个性、价位合理使用率：较少使用的者，一般使用者，大量使用者地域：广州大学城选择目标市场市场份额：36%收入：2000—4000年龄段：15—29岁白领选择目标市场市场份额：20%收入：————年龄段：15—29岁学生oppoRealT5UlikeStyleA520REAL系列特点在于具有强大的视频播放能力和无损音乐播放功能。这样，年轻一代上街时就不用再携带一部MP4了。A系列的特色在于它的造型，特别时尚，所以对于那些追求潮流却不愿意多花钱的年轻人OPPOA系列是他们的首选。OppoUlikeStyleA520UlikeStyle——A520女白领超时空连线情牵布达佩斯风景如画的东欧小城布达佩斯，让人流连忘返。一位女白领徜徉于此，用手机和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”，尽享多瑙河畔自由的阳光和空气。UlikeStyle手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享•自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质。UlikeStyle手机期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。OppoUlikeStyleA5201、消费者的价值心理2、消费者的身份心理3、消费者的情感心理4、3W分析消费者行为分析——心理因素OppoUlikeStyleA520消费者的价值心理消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。OppoUlike系列手机正能满足白领女性在工作压抑之下的心灵自由追求的一种主观满足感。OppoUlikeStyleA520消费者的身份心理每个人都有一定的身份。而最能表现人的身份的是衣食住行用，于是营销专家根据人性本身的这种心理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份的有效武器。OppoUlike系列手机外形时尚高贵，正能体现白领的一种独特身份与气质。OppoUlikeStyleA520消费者的情感心理消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感的自然流露。有经验的品牌经营者看重这些，他们通过广告等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感，充分利用消费者的情感心理来提升品牌。OppoUlike系列手机正是抓住了白领的共同情感：做你喜欢的，追求自由。OppoUlikeStyleA5201、who——谁构成该市场、谁决定购买构成市场的主要是年龄在17—28岁的女性OppoUlike将目标市场定位在白领人群，其价格也控制在2000元以下，很大程度上抢占了白领市场2、what——顾客需要什么年龄在17—28岁的女性,由于对技术型的要求不高，对手机的性能方面也没有太大的要求，而更多的是注重手机的外形及价格A520不管从外形，功能需求或者价格方面，都很符合这个年龄段女性的要求3、which——购买哪个厂家、哪个品牌、哪种产品Oppo通过传播手段让自己的品牌在众多国内外品牌中脱颖而出，成为焦点的方式Oppo通过赞助各种全国性的综艺选秀节目及注明杂志的赞助，邀请大牌明星为其代言，将品牌化的思想深入人心。3W分析oppoRealT5UlikeStyleA520REAL系列特点在于具有强大的视频播放能力和无损音乐播放功能。这样，年轻一代上街时就不用再携带一部MP4了。A系列的特色在于它的造型，特别时尚，所以对于那些追求潮流却不愿意多花钱的年轻人OPPOA系列是他们的首选。OppoReal音乐手机——T5OppoT5Real音乐手机“留住最真的”广告中人物的选择是青春，活力的偶像，符合了年轻人特别是学生的审美要求。音乐与钢琴的联系，突出了OPPO手机的音效、音质、音色都是与现场的演唱相同的。符合了留住最真的（音乐）主题OppoRealT5文化因素社会因素个人因素心理因素消费者行为分析文化因素&社会因素自我实现购买欲望购买力群体效应实现购买行为大学生消费模型OppoRealT5文化因素社会因素个人因素心理因素消费者行为分析个人因素数据来自：项目性别手机功能手机外形大小手机薄厚轻重手机价格手机品牌男生29.2%13.4%8.7%43.1%5.6%女生28.0%19.6%9.4%39.7%3.3%大学生购买手机影响因素调查性别区间500元左右500~10001000~15001500~20002000元以上男生7.6%26.3%47.2%12.3%6.6%女生8.6%29.6%43.5%15.1%3.2%大学生对手机的理想定位OppoRealT5文化因素社会因素个人因素心理因素消费者行为分析心理因素123大学生手机消费的连锁性大学生手机消费的稳定性大学生手机消费的多元性LOGO以上资料来自：广州太平洋数码广场OPPO官方网站广州统计局