苏东水4管理心理学第四章-人的个性

1、第四章人的个性本章概要第一节个性心理特征第二节人的气质第三节人的性格第四节人的能力第五节性格与能力、气质的关系个性Persona(面具)，后引申为真正的人本身Personality(个性或人格)，一个人整体的精神面貌，即一个人经常地表现出来的稳定的心理倾向和个性特征的综合。个性的研究对管理者的价值管理者有两项重要任务决策用人授权分配资源选择，分配，提拔个性在管理中的应用诸葛亮在选拔将领时提出了“七观”法，“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，资之以计谋而观其识，告之以祸患而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”战国时李克提出“五视”，即“居而观其所亲，富而观其所与，达而视其所举，穷而视其所不为，贫而视其所不取。”孔子提出因材施教孔子把人分为“庸人、士人、君子、贤人、圣人”几等第一节个性心理特征一、个性的特点一个人经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和主要包括人的气质、性格和能力三个特点：1、具有独特性。2、具有综合性。3、具有相对稳定性。·预测、教育二、个性的形成过程及其影响因素1、个性的形成过程：A.婴幼儿期B.学。

2、生时期C.社会时期2、影响个性形成的因素：A.先天遗传因素、生理B.家庭因素C.文化传统因素D.社会和社会实践E.阶级和阶层因素success三、环境对个性的影响个性就是处于社会关系中的个人所形成的个体心理特征的总和。它是在先天遗传素质的基础上，通过后来的社会生活实践的过程，形成和发展起来的个体心理特征的总和。第二节人的气质一、什么是气质气质是人的个性心理特征之一，指某个人典型地表现于心理过程的强度、心理过程的速度和稳定性以及心理活动的指向性特点等动力方面的特点。二、气质的类型和特征中国古代的阴阳说（太阳、太阴、阴阳平衡、少阴、少阳）气质的体液说（古希腊：希波克拉底）气质的体型说（克瑞奇米尔）气质的血型说（日本：古川竹二）气质的激素说（白曼等人）孔子的狂狷说（狂、狷、中行）高级神经活动的类型学说（兴奋与抑制过程的强度、平衡性、灵活性）巴普洛夫心脏血液多血质春唾液腺粘液粘液质秋肝脏黄胆汁胆汁质夏脾脏黑胆汁抑郁质冬希波克拉底体液说看戏迟到胆汁质的人与剧场把门争执起来，企图进到自己的座位上去。他分辨说，戏院的时钟走快了，他不会影响。

3、别人，打算推开门径直跑进去。多血质的人立刻明白，人家是不会放他到座位上去的，但他可以找个便当的办法溜进去。粘液质的人看到不让入场，就想“反正第一场不会太精彩，我先去小卖部转转，等到幕间再进去”。抑郁质的人说：“我老是不走运，偶尔来看一次戏，竟如此倒霉。”于是返回家。巴甫洛夫：气质类型与高级神经活动类型的关系高级神经活动类型气质类型强不平衡（兴奋型或不可遏制型）胆汁质平衡灵活性高（活泼型或灵活型）多血质灵活性低（安静型或稳定型）粘液质弱抑制型现代的气质学说气质类型主要表征胆汁质精力充沛，情绪发生快而强，言语动作急速而难于自制，率直、热情、易怒、急躁、果敢多血质活泼好动，富于生气，情绪发生快而多变，表情丰富，思维言语动作敏捷，乐观、亲切、轻率粘液质沉着冷静，情绪发生慢而弱，思维言语动作迟缓，内心少外露，坚毅、执拗、淡漠抑郁质柔弱易倦，情绪发生慢而强，富于自我体验，言语动作细小无力，胆小、孤僻、忸怩问题：气质有无好坏之分？对气质的正确认识１、端正认识。气质类型本身无好坏优劣之分，它只代表心理活动动力方面的差异，不代表人格的优劣。气质类型对人活动的影响在使之具有一层色彩，但不决定人。

4、活动成就的高低，不同气质类型的人同样可以在事业上有一番作为多数人的气质不是极端的而是混合的。２、恰当鉴别。有针对性地管理的前提是了解和鉴别。而观察法、实验法和测试法是鉴别的有效方法。３、有效管理。根据气质特征，符合恰当和互补两项原则。三、气质在管理实践活动中的作用1、气质无好坏之分2、气质与成功无关3、根据气质安排工作工作特征比较适合的工作胆汁质周期性应急性强冒险性较大多血质兴趣性社交性、多变性粘液质稳重性原则性、持久性抑郁质谨慎性平静的、细微的三、气质在管理实践活动中的作用4、根据气质处理好人际关系5、根据气质搭建领导班子6、根据气质进行批评教育7、根据气质维护心理健康特征批评教育的方法胆汁质吃软不吃硬冷处理多血质不以为然严肃粘液质内省性强点到为止，有耐心抑郁质敏感多疑体贴关心，肯定气质类型测试量表找到适合你的工作？胆汁质：工作不断变换，环境不断转移不会造成压力。他们可以成为出色的导游员、勘探工作者、推销员、监督员等。他们适应于热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐、细心检查的工作很难胜任。多血质：善于交往、工作能力强，容易适应新环境，适合的工作面较为广。如。

5、外交工作，管理工作、驾驶员、服务员、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、侦探、干警等等。但他们不适宜做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。粘液质：他们容易养成自制、镇静、安静、不急躁的品质。外科医生、法官、管理人员、出纳员、保育员、话务员、会计、播音员、调节员等是他们适宜的工作。抑郁质：可以很好地胜任胆汁质者难以胜任的工作。比如校对、打字、排版、检查员、登录员、化验员、雕刻工作者、刺绣工作者、保管员、机要秘书等等都是他们理想的工作。第三节人的性格一、什么是性格(一)性格的概念性格，是指一个人表现在态度和行为方面的较稳定的心理特征，如寡断、刚强、懦弱等，它是个性的重要组成部分，人的性格是受一定思想、意识、信仰、世界观的影响和制约的。复杂性独特性整体性持续性(二)性格的特征1、对现实态度的性格特征。2、性格的意志特征3、性格的情绪特征4、性格的理智特征对现实态度的性格特征性格的态度特征对社会、集体和他人的态度特征；对学习、工作、劳动和劳动产品的态度特征；对自己态度的性格特征。性格的意志特征指人对自我行为的控制水平、目标明确程度以及在长期工作和紧急。

6、情况下表现出来的个体差异。目的性：目标明确，独立主见/目标模糊，随波逐流自制力：主动性、自制力/被动性、无自制果断性：沉着镇定、当机立断/张皇失措、优柔寡断坚持性：有恒心、坚忍不拔/无恒心、半途而废指人在情绪情感活动的强度、稳定性、持续性以及稳定心境等方面表现出来的个体差异。强度：强烈、激动/微弱、冷静稳定性：大起大落/平静稳定持久性：持续时间长、深刻/稍现即逝、无痕迹主导心境：振奋、愉快/抑郁、沉闷性格的情绪特征认知特征，主要指人在感知、记忆、想象和思维过程中表现出来的认知特点和个体差异。感知：主动、不受干扰/被动、受暗示注意轮廓/罗列细节客观感知事实/附加主观色彩想象：幻想/现实；大胆/被限制思维：抽象/形象；分析/综合；独立思考，提问题/回避问题，借用现成答案性格的理智特征(三)性格的类型瑞士心理分析家希格早期把性格分为外向和内向两类，在此基础上麦迪把性格划分为四种类型。麦迪的性格分类高忧虑低忧虑外向内向紧张，激动，情绪不稳定，爱社交，依赖镇静，有信心，信任人，适应，热情，依赖紧张，激动，情绪不稳定，冷淡，害羞镇静，有信心，信任人，适应，温和，害。

7、羞迈尔斯-布里格斯类型指标人格类型•外向的或内向的(EorI)•领悟的或直觉的(SorN)•思维的或情感的(TorF)•感知的或判断的(PorJ)迈尔斯-布里格斯类型指标MBTI（Myers-BriggsTypeIndicator）一种人格测试，分为四大类，并将个体的个性归入16种人格特质中的一种。MBTI(四)性格的本质关于性格的本质，至今仍然有多种说法。如果较朴素地表述，所谓性格就是人的个性心理特征的重要方面。二、性格的发展(一)性格发展的特点1、内涵的发展2、发展的连贯性3、身体衰退早于心理衰退4、发展曲线(二)性格发展的因素1、生理性因素：遗传；体格体型；性别2、环境因素：家庭；学校；社会；职业(三)性格发展的分期(四)性格发展的过程(四)性格发展的过程阿基里斯：不成熟到成熟的七种性格变化三、性格与管理为了加强管理，需要深入地了解人的性格，还必须对人的性格进行鉴定。性格鉴定的方法很多，如观察法、谈话法、作品分析法、个案法、实验法等。主要的人格特质对组织行为的影响核心自我评价自尊控制点马基雅维里主义自恋自我监控冒险性A型人格主动型人格核心自我评价。

8、自尊个体对自己的喜好以及自身价值的认知内控型认为自己可以控制命运外控型认为自己被外界的力量所左右控制点个体对自己掌握命运程度的认知马基雅维里主义高马基雅维里主义者在以下几方面工作更有成效：•与别人直接面对面•要求的规则与限制最少•具体问题的情感卷入与能否成功无关时高马基雅维里主义个体讲求实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护小测试：你是一个？1、指挥别人最好的办法是告诉他们那些他们想听到的话。2、当你想请某人为你做事时，最好告诉他真实的原因，而不是那些可能显得很重要的原因。3、任何完全相信别人的人都会陷入困境之中。4、如果不时常超近路前进，就很难超过别人。指导语：对每一陈述，勾出最符合你态度的数字。非常不同意中等非常同意12345小测试：你是一个？5、下面这种观点很正确：所有的人都有邪恶之念，而且只要有机会就会显露出来。6、只有当一种行为符合道义时，人们才会去做。7、大多数人本质是善良随和的。8、没有理由欺骗任何人。9、大多数人对于自己财产的损失比丧父之痛记得更清楚。10、一般来说，如果不受到强迫，人们不会努力工作。指导语：对每一陈述，勾出最符合你态度的数字。记分方法将1，3，4。

9、，5，9，10题的得分累加起来。对于余下的4题，以反向方式记分，即5分计为1分，4分记为2分，依此类推。总和所有题目的得分即为你的马基雅维里主义分数。分数越高，这种特点就越明显。在美国，成年人的马基雅维里主义分数的常模为25。自恋和自我监控自恋是指一个人具有宏大的自我重要感，希望获得更多的称羡，有权力感，并且自大自我监控指的是个体根据外部情境因素调整自己行为的能力冒险性高冒险性的管理者决策更为迅速.使用的信息量更少.低冒险性的管理者决策较慢.使用的信息量更多.冒险倾向性根据工作具体要求考虑与冒险倾向性的匹配性.A型人格人格类型A型人格表现为：1.运动、走路、吃饭通常节奏很快；2.对很多事情的进展速度感到不耐烦；3.总是试图同时做两件以上的事情；4.无法打发休闲时光；5.着迷于数字，他们的成功是以每件事中自己获益多少来衡量的。B型人格表现为：1.从来不曾有时间上的紧迫感以及其它类似的不耐烦；2.认为没有必要表现或讨论自己的成就和业绩，除非环境要求如此；3.充分享受娱乐和休闲，而不是不惜一切代价实现自己的最佳水平；4.充分放松而不感内疚。阿吉里斯的“不成熟——成熟”理论阿吉。

10、里斯的“不成熟——成熟”理论个人需求与组织需求的不相容。组织中的劳动分工、权力等级、组织控制和统一指挥的基本功能，是企业实行有效经营所必不可少的，但也有不适应人的健康个性的需要，妨碍人的成熟和自我实现的一面。有效的领导者应该帮助人们从不成熟或依赖状态转变到成熟状态协调的办法是：扩大职工的工作范围，使职工有从事多种工作的经验；采用参与式以职工为中心的领导方式；多给职工责任和权利；更多地依靠职工的自我指挥和自我控制。夸夸我自己……请大家在3分钟内在纸上尽可能多地写下自己所拥有的能力。第四节人的能力一、什么是能力(一)能力的定义能力是与顺利地完成某种活动有关的心理特征，通常是指个体从事一定社会实践活动的本领(二)能力的作用1.能力的形成和发展依赖于技能的获得，能力的高低又影响到掌握技能的水平。2.能力是掌握技能的前提，又是掌握技能的结果。3.能力的有效结合——才能。4.能力的高度发展——天才。(三)能力的分类能力倾向/天赋（aptitude,gift）：每个人都有的上天赋予我们的特殊才能（潜能）。技能（skill）：是经过学习和练习而培养形成的能力。自我效能（self-ef。