东风本田SP活动方案

—9月滨州SP活动方案滨州鸿达第三季度SP活动方案级轿车市场环境分析◇山东省宏观经济形势分析●2005年GDP平均增长13.2%●2006年，山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元，位于全国第二，并跻身“三万亿俱乐部”，与广东、江苏共享此荣誉。●就整个山东省来说，近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省省长韩寓群就称：“过去5年是山东经济发展最好的时期之一，生产总值以每年12%以上的速度在增长。”●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不过，有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东经济增长冠军的烟台市，在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长的情况忽略未提。而记者了解到的情况是，烟台市上半年固定资产投资近1000亿元，增长近37%。级轿车市场环境分析◇山东省宏观经济形势分析机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不同的车型实行不同难度的考试，便利驾驶准入门槛降低，驾驶证年审简化，为汽车市场储备了极大的潜在消费者。普遍调整停车费、高速公路费,降低了车辆的日常使用费用。自2005年以来，国家实行了积极的财政政策，鲁中北地区国民经济飞速发展，城市基础建设快速发展，为汽车消费创造了良好外部环境。“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车外部标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的出台，给汽车消费提供了良好环境。山东经济水平的迅速提供，促进了汽配、房地产开发、金融、法律服务等行业的迅猛发展，尤其培养了一大批年轻、有相当消费能力，追求品位生活的城市新贵，使之成为中高档汽车消费的巨大潜力。汽车资讯网活动背景淡季七八九月份是汽车行业统称的淡季，展厅来客量明显减少持币待购客户对CIVIIC品质不了解，简单的与同级车对比配置、排量、价格，并造成顾客持币待购宣传宣传力度不足，没有整体区域性特色活动，媒体曝光率低沟通同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销售顾问议价能力不足滨州C级轿车市场环境分析滨州地区问题分析汽车资讯网思域优劣势及竞品分析定位厂方的品牌定位厂方的客户群体分析鲁北区域的实际情况思域思域，是先进而人性化的轿车，思域以引人注目的产品和设计；精准、舒适的操控；舒适可变的乘坐空间；i-VTEC发动机为思域提供了强劲充沛的动力；独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕，为驾驶者全方位安全提供可靠的保证平均年龄在25-35岁之间的白领、自由职业者或私营企业主，年收入在15万-20万左右的，这种人群喜欢休闲运动，经常出入社交场所，性格方面：思想活跃、超前、容易接受新鲜事物，强调与他人不同的个性化，追求动感、追求品位、喜欢高科技产品消费特点：感性客户较多年龄分布：35岁以下占52%；36-40岁占30%；40-50岁占14%；50岁以上占4%性别分布：男性占56%；女性占44%婚姻状况：已婚80%未婚20%职业分布：私营企业主、企事业单位、自由职业者、公务员/教师、单位用车备注：鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供汽车资讯网思域优劣势及竞品分析优势：•外形感性、时尚、富于激情•动力1.8的发动机2.0的动力•节油1.8的发动机1.5的油耗•安全全方位的安全保障•理念科技和人性化设计劣势：•思域的知名度没有卡罗拉高•没有卡罗拉感觉大气•被误认为保养费用高机会：•发展企事业单位公务用车•城市高端人群的私人座驾•开拓二级网点威胁：•广宣力度不够大，知名度底•区域没有针对性的区域活动•基盘客户的维系活动欠缺思域卡罗拉汽车资讯网思域优劣势及竞品分析产品外形、空间动力对比安全性静音效果、油耗思域动感的外形设计4520mm的车身、1755mm的车宽2700mm的轴距空间比卡罗拉大，坐起来更舒适；设计理念符合国际潮流采用了先进的i-VTEC智能控制技术，最大功率103/6300，可以说动力十足四轮独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕静音效果一般，油耗由于采用的发动机采用了可变气门控制结构，油耗相对很低卡罗拉外形比老花冠略好些，4540mm的车身，1760的车宽，2600mm的轴距，车身稍微长些满足了私家车大车的心理需求采用VVT-I技术和花冠的采用的差不多最大功率100/6000，和思域有些差距与思域安全配置相差不多，平分秋色静音效果差不多，但是油耗比思域高出至少1-2个油竞争力分析汽车资讯网思域优劣势及竞品分析车型优势劣势性价比思域外形时尚、动感、富于激情，全系搭载了1.8Li-VTEC发动机，却拥有2.0的动力1.5的油耗，理念科技和人性化设计使思域拥有361°安全保障车身相对较小，不适合商务用车家庭用车中的高端车型，让车主享受到低价位的高档享受，在产品性能和安全性上得到客户的认可卡罗拉外形大气，客户选择空间大，用途多元化内部空间、轴距不尽人意，科技含量低极力追求商务化用车，但配置、空间相差甚远，满足低价位的商务用车需求竞争力分析汽车资讯网活动主题安全倡行,好礼畅享活动时间7--9月份活动形式店内安全讲座、试驾、县区巡展等汽车资讯网活动目的借本次区域联动SP活动做到7、8、9月份的集客量比同期提到20%，做好第三季度的销售攻坚战宣传CIVIC的安全、节油等卖点，利用试驾等方式促成持币客户的成交通过安全讲座灌输客户对思域的安全特性的认识为以后媒体宣传提供素材，提高媒体的曝光率汽车资讯网活动目标借本次区域联动SP活动提升展厅来访（来电）20%以上，达到860组以上借本次区域联动展厅来访邀约试驾100%覆盖。宣传CIVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15%。登陆目标达到71台为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。汽车资讯网活动概况登门试驾，至尊享受冰爽一夏，轻松自驾县城巡展，全面宣传登门试驾，客户享受服务客户体验产品安全及节油客户感受产品性能产品卖点介绍促成最终成交深度挖掘市场潜力提高品牌知名度收集潜在客户资源现场试驾体验安全性及节油促成现场成交增强与老客户的沟通让客户切身体会到全面的服务以此提高转介绍率汽车资讯网活动概况安全试驾会宣传效果店内安全讲座区域巡展效果通过试驾提升品牌效果增加后期来店来店量促成后期成交数量通过巡展深度开发县区市场县区市场的开发直接提高来店来电量巡展中的意向客户通过邀约来店赏车试驾根据SP方案做好讲座活动根据活动邀约意向客户请客户到店提升来店来电量，并能提高品牌知名度媒介炒作：有效的活动宣介有效的客户信息收集2.广告主题旨在宣传此次活动的实施。1.针对安全试驾及县区巡展的实施展开前期媒介硬广投放宣传。3.采用立体式的媒介宣传策略多方面保证活动的组织、实施和后续宣传。媒介策略汽车资讯网前期宣传：广播媒介策略广播文稿：甲（男）：独享思域的安全性能，体验思域带来的超值驾驭乐趣...乙（女）：你有办法？甲（男）：当然了！东风本田****店开展安全试驾活动，只要你一个电话就有专门人员上门为您服务，让您在家门口享受新思域的安全驾驭乐趣，让您真正享受至尊的服务，如果感觉不过瘾还可以参加周末试驾会呢…乙（女）：那还等什么，赶快打电话报名吧。甲（男）：他们的电话是******（两遍）汽车资讯网前期宣传：短信媒介策略短信文稿：2009年7月1日起，东风本田****店安全试驾活动开始啦！7-9月份期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高品质服务，周末安全试驾会更有好礼赠送，并有“王牌驾训师”现场指导您，让您体会全方位的驾驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！安全倡行好礼畅享，详情咨询*******汽车资讯网邀约话术：炎炎夏日，足不出户就可轻松感受思域的卓越性能！2009年7月1日，东风本田****店上门安全试驾活动开始啦！7-9月份期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高品质服务，周末试驾会更有好礼赠送，让您体会全方位的驾驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！到店更多惊喜等你拿，到点送礼、试驾送礼、购车送礼，好礼享不停...前期宣传：邀约话术媒介策略版7月23日25齐鲁晚报1/4版7月23日30鲁中晨报1/4版7月30日25齐鲁晚报1/4版7月30日30鲁中晨报1/4版8月13日30齐鲁晚报1/4版8月13日35鲁中晨报1/4版8月27日35齐鲁晚报1/4版8月27日35鲁中晨报1/4版9月10日40齐鲁晚报1/4版9月10日40鲁中晨报1/4版9月24日45齐鲁晚报1/4版9月24日45FM91.67-9月份200滨州信息港通栏7-9月份150短信7-9月份120滨州媒体效果分析预测媒体效果预测汽车资讯网安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送——东风本田店内促销方案汽车资讯网活动主题安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送！活动时间7月1日—9月30日活动背景大量潜在顾客持币观望活动目的扩大潜在受众，增加销售机会促进购买，提升销量深化科技内涵，加深品牌认知活动形式活动概述店头安全试驾、到店送礼、试驾送礼、转介绍送礼、购车送豪礼、活动接待销售顾问讲解活动客户订购车辆、活动接待销售顾问讲解活动客户订购车辆客户到店销售顾问接待，介绍展车联系客服部，客服部赠送客户精美礼品、活动接待销售顾问讲解活动客户订购车辆销售顾问邀请客户试乘试驾试驾期间有专门试驾人员指导试驾完毕由客户部赠送瑞士军刀一把、活动接待销售顾问讲解活动客户订购车辆销售顾问详细讲解购车促销活动销售引导客户到样品展区精品部员工详细介绍精品的功能最终促成客户订购车辆汽车资讯网老客户转介绍奖励机制老客户带新客户到店试驾即可活动精美礼品一份老客户促成新客户购车更可获得免费保养一次和免费空调检测一次汽车资讯网活动主题强化安全知识，体验安全驾驭活动时间7月12日、26日活动人数15—20人活动受众关注儿童安全教育或儿童行车安全的家庭受众关注日常行