第三章 还盘与出口还价核算

第三章还盘与出口还价核算2案例2008年3月25日，环宇公司收到Tivolian公司的还盘函。2008年3月26日，环宇公司完成出口还价核算向Tivolian公司寄送还盘函。还价成本核算解析还盘填写还价核算表拟写还盘函还价利润核算3一、解析客户还盘函(counter-offer)二、填写还价核算表三、拟写还盘函(counter-offer)4一、解析客户还盘函(counter-offer)Tivolian公司的还盘函(counter-offer)（P65）客户还价：KB0278USD9.3/setKB0677USD14.0/setKB5411USD11.1/setKB7900USD14.9/setCIFRotterdamon20`FCLbasis付款方式更改：L/C改为D/P5二、填写还价核算表（一）还价利润核算（二）还价成本核算（三）还价核算表的填写6（一）还价利润核算根据进口商在还盘函中对商品价格的各项要求，出口商核算此笔交易的总利润额和利润率，确定是否接受还盘。还价利润核算的原理：利润=收入-支出收入包括销售收入和退税收入；支出包括采购成本支出和各项出口费用支出。7Ex.某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3Copenhagen，后来接到客户还价US$185.00persetCIFC3Copenhagen。采购成本：每只1170元增值税率17%，出口退税率5%20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费：USD1000/20`FCL国内包干费：人民币800元/20`FCL海运保险费：投保加成20%，保险费率0.4%垫付利息：银行贷款年利率9%，预计垫付时间120天银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%汇率：1美元兑换7元人民币据此计算还价利润额和利润率。8（二）还价成本核算还价成本核算的目的是在接受客户还价和保证公司利润的前提下，核算以何种价格水平与供应商谈判，降低采购成本。还价成本核算的原理：成本=售价-费用-利润成本为实际成本，采购成本扣除退税收入后的成本；售价为客户还价；9Ex.某公司向丹麦客户报出每台198.45美元CIFC3Copenhagen价格后，客户还价US$185.00persetCIFC3Copenhagen。增值税率17%，出口退税率5%20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费：USD1000/20`FCL国内包干费：人民币800元/20`FCL海运保险费：投保加成20%，保险费率0.4%垫付利息：银行贷款年利率9%，预计垫付时间120天银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%成本利润率：10%汇率：1美元兑换7元人民币据此计算公司能接受的国内供货价格。10还价成本核算的通用公式：（三）还价核算表的填写P66采购成本=售价-费用额-利润额+以采购成本为基数的费用率+成本利润率退税率1+增值税率1-11三、拟写还盘函(counter-offer)还盘函构成了交易磋商的过程，双方磋商的主题可以使任何一项交易条件，如货品规格、包装、数量、价格、交货、支付、纠纷的仲裁等。还盘函一般包括四部分内容：（一）确认收到对方来函（二）针对对方提出变更的交易条件，作进一步的解释和说明（三）提出我方新的交易条件（四）期待对方回复12（一）确认收到对方来函Ex.WearegladtoreceiveyourletterofMarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourpricestoohigh.ThankyouforyourfaxofMarch19.Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer.13（二）针对对方提出变更的交易条件，作进一步的解释和说明Ex.Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice,weregrettosaywecannotmakefurtherconcession.Webelieveourpricesarequiterealistic;itisimpossiblethatanyothersupplierscanunderquoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.Thepricewequotedisaccuratelycalculated.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket.14（三）提出我方新的交易条件Ex.However,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase.Wecangiveyou3%allowanceifyouagreetopay10%oftheordervaluebyT/Tinadvance.Ifwereceiveyourorderwithinthenexttendays,wewillgiveprioritytoitforMayshipment.15Wehopeyouwillagreetooursuggestionsandlookforwardtoreceivingatrialorderfromyou.Wewillappreciateitifyouwillconsiderournewofferfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible.（四）期待对方回复16环宇公司的还盘函(counter-offer)（P72）为促成交易，将产品价格降为：KB0278USD9.6/setKB0677USD14.5/setKB5411USD11.5/setKB7900USD15.4/setCIFRotterdamon20`FCLbasis付款方式：坚持以即期信用证付款