成功往往就是再坚持一下110927

一、时间函数‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2二、极端冰点行情下，我们能做什么‥‥‥‥11三、转型通道中的职业生涯轨迹‥‥‥‥‥15四、提醒‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20目录1/24一、时间函数2/24前两周调研营业部工作分别在乌市、兰州呆了一周，因目前的佣金新政及行情低迷，大家新增资产大幅减少，我感觉到了迷漫在大家中间硬硬的挫折感及迷茫。因此，决定召开今天的全员士气激励专题会议。从一名从业老兵的角度，讲讲自己对当下市场的看法。1、硬币的两面性任何事情都具有两面性，首先，我们从近视角来看看目前的市场。3/24A、近１年：从2010年11月的上证最高点3186，至今下跌25%。图1、上证201011至今走势图4/24最近２年：从2009年11月上证最高点3361，至今下跌29%。图2：上证200911至今走势图5/24最近４年：上证指数从2007年10月最高点6124，至今下跌61%。图3、上证201010至今走势图对比2001年6月至2005年6月的5年熊市，上证指数也仅仅下跌56%。本次下跌虽超过０１至０５的跌幅，但从对行业、客户、从业人员的影响来讲，远不及上次，我们无须恐慌！6/24B、现在让我们拿起望远镜来看看硬币的另一面。近20年：上证以90年12月31日的96点开盘至现在的2400点，涨了25倍。图4、901231至今上证走势7/24近120年：道指以1896年12月31日的40.96点开盘至金融危机后2009年3月的低点6469已上涨158倍。图5、道指189612至今走势8/24美加的今天会是我们的明天吗？9/24对比上述五张图，第一印象是，从更长的时域看，市场中比的不是谁手快、谁更聪明，而是比谁更健康、生命力更强、寿命更长（从道指近120年的趋势图可直观看出，只要时间足够长投资指数都会获得巨额回报）。其实，证券市场指数是对人类经济活动及人性的一个大致量化反映。只要有人类存在，必会不断寻求更有效便利的生活方式，从而会推动社会及其财富的增长。正是从角度来说，指数是时间函数，即随着时间的拉长指数会不断上涨。至于当前热论的全球危险“三角”等，仅是社会长河演变中间歇出现的逗号，我们不必太在意。就像我们今天在座的许多经历过2001-2005全行业亏损的长长黑暗邃道后，在2007年获得了丰厚的回报。请大家记住：再长的邃道也会有出口！10/24二、极端冰点行情下，我们能做些什么？11/24１、公司、分公司、营业部平台如何更好保护员工免受寒冬之冷（１）为大家提供御寒装备今年是公司20年司庆。公司发展历程：91.9.8成立证券经营部，93年公司化，2001年股份化，2010年2月公司上市。2011年8月通过定增筹得120亿，净资本达到238亿。排名第三。目前监管层对券商业务的管理是以净资本的核心的，在强大的净资本支撑下，我司各项业务会更持续健康发展，况且未来3-5年：公司必将会选择海外上市、打造金融控股公司。公司在新班子的带领下会迈上更大的台阶，创造更具吸引力的平台！即使市场个别年份出现冰点行情我们也准备充分御寒物资。12/24（2）引导大家转型公司能做的和正在做：制定五年战略发展规划，明确发展目标及公司定位，随后会将组织架构、激励机制与战略规划对接，尤其是着手在３年内将客服薪酬与先进的营销薪酬进行并轨；通过培训系统改造，建立学习型组织，着力提升大家做事的能力及帮助大家完成转型。分公司：从去年底我们就着手制定营销转型方案并于今年初实施且组织了８名营销同事进行试点，年中考虑监管政策的变化又修订完善方案，随后报公司审批后计划年内启动，这次扩大了试点范围；另外，我们也建立了广发证券培训中心西安培训部，加大了系统性学习强度，为大家转型提供坚实基础。最后，我再次强调，转型要成功必定是全员参与的结果，不存在仅靠顶层设计就能顺利完成，更多地是自下而上的而非相反。13/24２、员工该做什么？A、技多不压身，在行情低迷时更要加强学习提升综合素质，以执行促转型（展开讲了本人自己的例子）。借此机会，要求参与本次试点的30名优秀营销同事在三年内拿下研究生文凭，系统性提升自身综合素质。B、大家要清楚，在行情低迷时争取的１万元资产，在行情好时会有一个10倍的杠杆，即至少变为10万元。因此，大家千万不要因行情不好新开户资产少而忽视新增资产工作。14/24三、转型通道中的职业生涯轨迹15/241、管理序列王小亮，1980年生，西安财院金融大专。用了3个一年半时间，完成华丽转身。200512-200708是南广济街的客户经理，一年半！200709-200902是南广济街的区域经理，一年半！200903-201106是乌鲁木齐的营销总监，一年半！201106至今在筹建新的银川营业部，准备做营业部老总。16/242、专家序列专家－邱丹，1986年生，新疆财大，统计专业。200808入司。三年累计拓展客户资产量4400万（分公司排第一）。2011年5月脱离网点，今年1月-8月拓展1200万，分公司排名第五，而前四名（薛伟2000万，刘晓锐1900万，陈静1500万，王强1200万）主要得益于理财产品的销售。而分公司营销同事有超过10%的人入司5年以上，有些近10年，大家要好好思考为什么邱丹用３年时间做到的事而我们用２倍甚至更久的时间没做到？数据证明，邱丹是分公司当前转型最成功的营销经理！17/24专家－王耀辉，1985年生，西安财经学院，金融专业。200707入司。目前服务10万以上客户560名、3-10万元客户860人。自今年五月分公司组建投资顾问团队至九月份，作为一名投顾其五个月业绩如下：新增资产：通过存量客户转介绍新拓展资产2000万元；基金理财配置：1000万元；双融业务：新开户13个，其中有效户9个，从事双融客户资产2300万元，客户融资资产750万元；小投顾：３名签约客户，资产240万元，其中一户提佣幅度千分之1.4，另两户均提佣幅度千分之0.5。数据证明，王耀辉是分公司当前转型最成功的理财顾问！18/243、小平台对接大平台另外一个拓宽大家职业生涯的好办法是与公司的大平台对接，从而会为大家产生提供的机会。但这个对接是以员工自身及所处营业部小平台足够优秀为前提的。金花北：有2名员工，其中黄斌去河北分公司任老总。徐睿婕去资管部。南广济街：有1名员工，田海峰去了西南分公司云南营业部做营销总监。2005年以来，分公司及其前身西北地区部已向公司总部及兄弟单位输送了近十名优秀同事。19/24四、提醒20/241、能量守恒世间的任何事情都是有规律的，其中一项就是能量守恒定律。马克思讲的复杂劳动和简单劳动，用通俗的语言就是脑力劳动和体力劳动。遇到任何事项，必先要琢磨如何才能做得更好，即所谓谋定而后动、先胜而后战。若想得少而只顾埋头蛮干效果必会打折扣。因此，脑力和体力劳动遵守能量守恒定律，拿到任务一定要先策划，找方法，再布置工作。以此类推，人的提高也是如此，若人平时简单的事（如看电视、上网冲浪、打游戏等）花费时间太多，做复杂的事（看书学习、思考等）时间就会少，那这个人一生的成绩必会平平。21/242、有所为有所不为人的一生能做好的事不多，风华正茂的时间也不长。所以，一定要想清楚哪些事情是自己能做好的，哪些事情是再用功也做不来的。这即谓有所为有所不为，接下来的事就是把能为的事做得更可为，做出自己的比较优势，建立自己的竞争壁垒。这样，在分公司就是我求你、留你而不是你求我。当然你求我也没用，我们坚持数据说话！最后，送一句话与大家共勉：历史永远没有如果，未来永远没有必然；预测未来最好的方法就是创造未来；让我们携手奋力打造更为卓越的小平台，大家必将获得与我们的业绩相匹配的殷实回报并走上可持续且令人尊敬的职业生涯轨道！22/24谢谢Thanks广发证券股份有限公司西安分公司GFSECURITIESCO.,LTD.西安市金花北路25号电话:[phone]传真:[phone]