建发酒业武夷山品鉴会

2009.4.17武夷山品鉴会目录活动背景活动概述活动流程品尝酒品现场记实活动总结本次酒会由南平海晟系统牵头，由三明、南平地区办事处承办，建发酒业品牌部策划执行。南平海晟系统是烟草的下属机构，其2008年高端酒水销售超过5000万，在南平地区10县市均有分店，同时拥有武夷山五星级酒店：海晟大酒店，经多次商谈与探讨，其自08年11月与我司南平办事处市场进行友好合作，销售我司产品：六和液、黑塔、玛西、冰酒等。为了让海晟连锁领导层、各门店店长、三明、南平地区经销商及其它相关人员更好的了解我司产品，更有效的推广和销售我司各款酒品，特举办此次品鉴会，希望通过课桌式的培训+品鉴的形式，让到场嘉宾了解进口葡萄酒知识、通过品鉴几款代表性的酒品，熟悉建发酒业的产品、并且进行酒水营销技巧培训。活动背景参加对象：南平海晟系统相关领导、各门店店长、海晟大酒店相关领导及其它相关人员、我司三明、南平地区部分经销商人数：100人时间：2009．4．179：00－17：30地点：武夷山海晟大酒店附4楼多功能厅主题：南平海晟连锁名酒品鉴及营销技能培训酒会形式：以课桌式培训形式，葡萄酒品鉴为重点的小型品鉴会活动概述9：00酒会开始，海晟领导致词、建发代表发言9：10建发酒业介绍六和液介绍（只介绍不品鉴）9：25讲解师到位：葡萄酒文化介绍、如何品葡萄酒、进口与国产酒区别等10：00以PPT和实物讲解方式，教嘉宾如何对葡萄酒做简单的品鉴。10：20互动环节：讲解师提问、嘉宾积极参与回答10：30休息15分钟11：20酒水营销技巧培训：11：30午餐活动流程14：20讲解师到位开始讲解玛茜产品介绍、皇家花园系列产品介绍15：00意大利甘洽系列产品介绍15：15德国黑塔（雷司令）葡萄酒产品介绍15：30智利红蔓庄园葡萄酒产品介绍15：40休息10分钟15：50互动环节：倒3杯酒，告诉嘉宾这三款酒是：玛茜解百纳、红蔓庄园珍藏赤霞珠、玛茜博思庄园，让嘉宾根据之前品鉴及现场品鉴找出红蔓珍藏赤霞珠。16：10美国星座公司简介、美国黑岩石产品介绍、澳州班洛克系列产品16：45加拿大北海岸冰酒介绍17：00五粮液、代表性洋酒的真假辨别17：15品酒会结束18：00晚宴开始1.玛茜系列酒（6瓶）：解百纳、波尔多AOC佳酿、博思酒庄2.甘恰1款（6瓶）：甘洽阿斯蒂汽泡酒3.黑塔1款（6瓶）：雷司令4.智利红蔓庄园（6瓶）：红曼黑牌特级珍藏葡萄酒5.班洛克1款（6瓶）：班洛克珍藏西拉6.美国黑岩石1款（6瓶）：酿酒师赤霞珠7.加拿大北海岸冰酒（12瓶）：8.六和液52度10瓶：晚宴上品鉴9.玛茜美露4箱：晚宴上品鉴，一桌两瓶品尝酒品4.17武夷山海晟大酒店简洁的酒会入口处————精心布置的内场酒品展示区——品鉴会开始，海晟连锁代表、建发酒业代表上台致词————会场内宾客满座讲解师上台深动讲解进口葡萄酒知识——每位嘉入迷地听着讲解、做笔记——嘉宾们积极互动，热情高涨———礼仪小姐为参与互动的嘉宾们颁发我们精心准备的礼品——讲解师凭借丰富的经验进行酒水营销技能培训——有趣的营销小游戏，嘉宾们玩得很开心——中场时，嘉宾参加我们的酒品展示区，工作人员进行现场介绍——下午的品鉴会开始——讲解师引导嘉宾们品鉴玛茜系列酒——嘉宾细细品味着来自纯正法国的浪漫味道——讲解师开始介绍甘恰、红蔓、黑塔系列产品——盲品游戏环节，嘉宾们通过讲解师的引导，通过看、闻、品来鉴别各款酒——美国星座公司讲解师为嘉宾们讲解我司代理的几款酒品——女士们都非常喜欢来自加拿大北海岸的冰甜味——三明、南平区域经理传授真假五粮液、各款洋酒的辨别方法——南平海晟连锁领导及工作人员与我司工作人员合影留恋本次品鉴会在美丽的武夷山海晟大酒店成功举行，得到了海晟连锁领导及参与人员的认同。品鉴会上专业的讲解、舒适的气氛、轻松的环境，让嘉宾们在这种交流与沟通的平台中，通过引导以及积极参与精心设计的互动环节，从视觉、听觉、味觉、触觉，多方位学习到更多的葡萄酒文化与知识，感知到建发酒业酒品的与众不同，给嘉宾们留下深刻的印象，也为海晟连锁未来销售我司产品传授一定经验，也是为整个三明、南平地区的销售作好铺垫。这次酒会由于地点较远且筹备时间短，在与主办方海晟连锁的沟通上有些不充分，导致酒会的布置及流程还存在许多不足。虽然之后较圆满解决这些问题，但还应该从这此酒会的操作失误中吸取相关的经验教训，以便下次承办酒会时与合作方更好的沟通。并且建议区域经理在做酒会的申请及谈叛时，应该充分与合作方、品牌部沟通，更好的从专业品牌推广及销售的基础上举办酒会，这样才能使酒会更专业更细致，更重要的是才能明确酒会的针对性、目的性，最终对我司产品在当地市场的推广和销售起到推波助阑的作用。活动总结谢谢观赏！