商业模式创新与顶层设计

顶层设计系列商业模式创新与顶层设计顶层设计系列背景简介•商业模式“4+1”创新及顶层设计方法论创始人•清华，北大，交大，浙大等各高校总裁班特聘教授•财中商业模式研究院执行院长•《资本五大道》培训项目总策划•原财富中国《优势资本）IPO上市顾问团专家顾问•北京天星资本合伙人•代表著作《掌控商业模式的力量》顶层设计系列中国创业型失败统一根据国家工商总局的统计，截至2010年6月底，全国工商登记注册企业数为1089.8万户，其中中小企业达1078.9万户，几乎占总数的99%。虽然数量庞大，但很多企业尚未成熟就早早夭折，这些中小企业平均寿命仅为2.9年顶层设计系列4渠道营销竞争优势资本运营运营管理商业模式发展战略关键决策原点重点增点支点亮点高点商业模式缺陷导致关键性决策失误顶层设计系列目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计顶层设计系列什么是商业模式？顶层设计系列商业模式≠营销模式顶层设计系列商业模式≠营销模式•营销模式：短期的市场行为•商业模式：长期的经营策略顶层设计系列商业模式≠盈利模式顶层设计系列企业价值并购产品融资服务专利价值品牌价值股权价值协同价值盈利价值商业模式包含盈利模式顶层设计系列商业模式≠盈利模式•盈利模式以产品利润为原点、•商业模式以企业价值为原点顶层设计系列商业模式≠管理模式•管理模式是将变化变成固化,提高效率•商业模式是将固化重新变化,改变方向顶层设计系列商业模式定义通过创造独特的价值主张，按照最大化实现企业价值，最小化成本与经营风险而设计的交易结构，并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径，以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑顶层设计系列企业创造价值，实现价值最大化的核心逻辑商业模式简述顶层设计系列我有资产，设备，厂房，利润，营业额那都只代表过去其实你不懂我的心价值误区顶层设计系列什么是价值•看的见算的清的是（价格—资产）•看不见想不尽的是（价值—资本）顶层设计系列看不见的才是价值•品牌•技术•市场•服务•渠道•团队…..顶层设计系列珍珠项链哪部分最值钱？顶层设计系列核心逻辑控制手段盈利方式发现商机交易结构核心逻辑顶层设计系列关键词解读•商机=以稀为贵•盈利=价值波动•交易结构=自我可复制•控制手段=别人很难复制顶层设计系列核心逻辑性可控制整合良好盈利能力独特价值主张可有效复制最具资本价值的商业模式4+1标准“一个大市场”顶层设计系列目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计顶层设计系列一个大市场定位：顺势为王宏观：商业趋势中观：产业趋势微观：竞争方式企业优势（商业模式：企业经营的原点）顶层设计系列宏观：中国低成本模式终结原材料成本上涨人口红利消失产能过剩，同质化竞争恶化顶层设计系列日本消费升级数据来源：中金公司、平安资产管理公司1973-1983年日本经济转型的10年间，股票市场上市值增长较快的行业包括支持服务、制药及生物技术、科技、媒体、电子及电气设备、汽车及配件、旅游及娱乐等等，基本上都属于受益于消费升级和产业升级的行业。日本1973-1983经济转型十年间股市行业表现（三级行业分类）-4.3-0.52.07.39.19.613.526.427.336.839.740.450.052.555.559.879.290.592.398.9105.7109.4130.7146.7168.8187.8244.7302.0778.7-595195295395495595695795工业运输房地产饮料林业及纸燃气、水及多元公用事业建筑及材料非寿险银行工业工程一般零售工业金属一般金融个人用品化工产品电力市场整体娱乐产品家用产品食品生产一般工业固定线路电信旅游及娱乐汽车及配件石油及天然气生产电子及电气设备媒体科技硬件及设备制药及生物技术支持服务产业升级消费升级顶层设计系列美国消费升级数据来源：平安资产管理公司1950年代、1960年代，美国国民经济中行业增速持续超越GDP增速的行业有：教育、医疗、科技、信息、商业服务等。1960年代美国各个行业产值复合增长率0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%9.0%10.0%公用事业科技教育医疗金融政府商业服务信息商业贸易建筑GDP私人部门制造业零售交运仓储矿产农林牧渔1950年代美国各个行业产值复合增长率0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%教育医疗科技政府商业服务信息建筑金融零售GDP商业贸易私人部门公用事业制造业交运仓储矿产农林牧渔顶层设计系列过去20多年中国经济年均增长10%社会财富总量大大增加过去20多年中国GDP每年平均增长10%。GDP总量由1987年的1.2万亿元增长至2009年的34万亿元这也意味着社会财富总量大大增加，这为下一步的经济结构转型提供基础和方向。过去20多年中国经济平均增长率10%0246810121416198719891991199319951997199920012003200520072009%中国GDP总量050000100000150000200000250000300000350000400000198719891991199319951997199920012003200520072009亿元中国正在步入中产阶级消费升级时代顶层设计系列消费升级•市场细分化•价值多元化•产品方案化顶层设计系列过去计划经济现在市场经济未来垄断经济国有主体私营企业GDP总量1%私营企业总量GDP近60%中小企业数量达99%兼并整合联盟破产30年10年合分合下一周期循环中观：产业结构周期改变顶层设计系列金融市场的苦恼•资金严重过剩•项目严重缺乏顶层设计系列金融市场改革•用好增量，盘活存量•加快经济结构调整•推动消费升级顶层设计系列多层次资本市场顶层设计系列金融改革是先锋，资源调配靠资本顶层设计系列投资人怎么赚钱？募退投管顶层设计系列资本运营改变盈利规则利润率——市盈率企业经营（赚价差）资本运营（赚倍差）顶层设计系列企业名称成立时间注册资金上市时间市值年数如家连锁2002年6月1000万2006年（美国纳斯达克）64亿4年金风科技2000年2000万2007年（深圳中小板）500亿7年福记餐饮1999年2000万2004年（香港）20亿5年味千拉面1996年160万2007年（香港）90亿11年同样的努力，不同的结果顶层设计系列新三本扩容意味着：并购狂潮•2013年上半年中国购并市场交易金额超过400亿美元顶层设计系列危机？转机？•要么直接上市•要么并购或被并购•要么……顶层设计系列资本市场选择项目的标准•优秀的项目=优秀的商业模式+优秀的团队顶层设计系列上海锦狮投资管理有限公司ShanghaiJinShiCciCapitalLtd微观：竞争方式的改变21世纪企业之间的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!顶层设计系列商业模式本质：颠覆规则•产品竞争•服务竞争•营销竞争•管理竞争•模式竞争•产业链竞争顶层设计系列他们颠覆了什么？（）顶层设计系列《哈佛商业评论》2009年曾经引用的一项调查写道：在世界范围内（调查）的259名高级经理人中80%以上的人员指出，战略的生命周期正在变短。72%的人员认为，首要竞争对手在5年内会成为一家风格迥异的企业。”企业越来越多地发现，它们所制定的战略在有机会得到证明之前，已经开始面临时过境迁的危险了商业模式≠战略顶层设计系列战略战略选择如何做战略定位战略规划我为谁和谁比发展路径精准目标竞争方式商业模式（我是谁）顶层设计系列•商业模式：产业视角，规则制定者，价值创造•战略模式：企业视角,规则演绎者，竞争优势商业模式，运筹帷幄；战略，攻城拔寨商业模式≠战略顶层设计系列麦当劳卖的是什么？•小钱：产品•中钱：供应链•大钱：房地产顶层设计系列企业定位市场容量市场定位产业定位渠道定位产品定位一句话描述企业：顶层设计系列目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计顶层设计系列创新四大思维方式•颠覆思维•互联网思维•整合思维•系统思维顶层设计系列创新方法论基础•周期规律•发展趋势顶层设计系列•重新定义，（破界）•物极必反，（颠覆）改变规则的方式顶层设计系列•盛极必衰，物极必反颠覆思维顶层设计系列创新路径•创新的路径：（补缺，提升，颠覆）顶层设计系列宗教：对人生价值观的颠覆顶层设计系列新加坡转型•教育费用占财政预算24%•从“劳动密集型”工业，向技术密集型工业转型•廉政保证创新顶层设计系列日本转型•模仿时代的技术立国•文化根源缺少包容性•管理效率难以转化为科研创新效率顶层设计系列美国创新•多元文化融合•倡导人才教育而非知识教育•让发明家等于富人•创投历史伴随科技创新顶层设计系列A优势产业•TMT•医药医疗•新能源•节能环保•高端制造•文化传媒•(消费升级)所带动的相关产业顶层设计系列公司名称：北京中教启星科技股份有限公司证劵代码：430176有限公司成立日期：2006年3月23日股份公司成立日期：2012年8月20日全国中小企业股份转让系统挂牌日期：2012年12月18日住所：北京市海淀区上地十街1号院3号楼1107号所属行业：TMT公司主营业务：现代教育装备和教育信息化系统软件开发。案例一顶层设计系列主营业务中教启星的现代教育装备，是通过国际先进的三维图像处理平台，方便教师将图片、视频、动画等多媒体资源转变为球面图像，结合精密光学技术，瞬间展示于数字化球形投影屏幕，动上态立体的再现自然科学和社会科学的现象与过程。地理专用教室小学科学教室整体解决方案装备系列产品地理专用教室数字星球系统小学科学教室数学学科装备数字化科技馆三维立体几何模型数学探究实验室立体几何模型教学系统数字语音实验室语音立体地形图中教股份教育局学校产品及服务列表：价值传导价值传导资金回流顶层设计系列商业模式演化路径商业模式由最早的装备提供商转化为系统解决方案提供商，最后转化为平台运营商。随着商业模式的逐步演化，盈利能力和企业成长性不断提升。顶层设计系列公司名称：北京航峰科伟装备技术股份有限公司证劵代码：430111有限公司成立日期：2007年7月19日股份公司成立日期：2011年9月5日全国中小企业股份转让系统挂牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀区中关村东路18号财智国际大厦C座306所属行业：高端装备制造公司主营业务：航空保障装备及精密仪器制造案例二顶层设计系列北京航峰自成立以来设计并生产航空保障装备、油液污染度在线监控传感器、油液检测分析仪、光电吊舱、红外热像仪等产品的研发、生产、销售及相关技术服务。产品达应用领域广泛，所有大型及高端机械均需使用。液压油泵车和油液清洗车具有油液检测、油液净化、加注与补油、光电显示等功能，为飞机液压系统提供多功能的安全保障，该类产品主要面向军用飞机液压系统保障、民用飞机制造和维护。顶层设计系列军品（航空保障装备、精密仪器）军品（航空配套装备）民品（民用大型机械）本轮增资引入中航工业基金、天星资本、中关村创投，天星资本为其带来中节能风电、华锐风电、三一重工等民品资源，中航工业基金为其全面对接航空配套装备的渠道资源，北京航峰通过资本运作的方式使其盈利模式得到扩展。商业模式升级顶层设计系列公司名称：天津伟力盛世节能科技股份有限公司证券代码：430312注册资本：1,315万元人民币有限公司成立日期：2009年7月17日股份公司成立日期：2012年11月22日全国中小企业股份转让系统挂牌日期：2013年8月8日住所：天津市滨海高新区华苑产业区榕苑路15号1-B-604所属行业：节能服务业主营业务：以合同能源管理模式为用能单位提供节能服务伟力盛世案例三顶层设计系列伟力盛世商业模式节能改造工程的全部投入和风险由伟力盛世承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内双方按比例分享节能效益。项目合同到期后，节能设备无偿移交给企业使用，后期产生的节能收益全部归企业所有。案例：伟力盛世为武钢昆明钢铁厂进行节能改造服务，项目合同期为五年，伟力盛世前期投入约800万元，项目验收后，双方共同确认每月节约电费90万元，