130417商贸城研究分析报告

商贸城研究分析报告2013年4月一二目录解读商贸城成功案例解析解读商贸城一★第五代专业市场：以强大的发达交通路网为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。商贸城泛指第五代专业市场—国际商贸城第五代专业市场全方位化多功能化专业化网络化集约化大流通强辐射1、商贸城定义涉及范围：由大财团投资建设和经营管理以电子产品、纺织服装、建材家居、五金机电、汽车配件、农副产品、工艺品、日用小商品等为主体的商贸物流中心，成为极具辐射带动作用和重要商业人文价值的商贸聚集地。2、商贸城涉及范围商贸城涉及范围广，辐射力度大，凝聚力度强主营业态：饰品、装饰工艺品、仿真花草、家居饰品、喜庆用品、旅游用品、汽车类用品、宠物用品、玩具、皮具箱包、书包、线带类、文体用品、纸类品、眼镜、户外用品、日用杂品、塑料制品、伞具、雨披、袋、日化用品、五金橱卫、铁器、小家电、电器、电子仪器、照相器材、电讯器材、电池、灯、电筒、车类、电工产品、钟表、剃须刀、五金工具、配件、锁具、鞋类、服装、围巾、手套、帽类、领带、纽扣、拉链、服装辅料、花边、纺织品、床上用品、针织类、酒店用品、中药材等。业态丰富，商品集中，品类齐全3、商贸城主营业态地摊大棚式交易（工商部门监管）建设大厦（运营商管理的室内交易）专业MALL如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟大型专业市场集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城商贸城在经历合理化、专业化、人性化、智能化的蜕变后，将成为成熟的专业市场集贸式市场组织：是一种以某个固定场所为集聚地进行交易。专业市场：集贸式市场组织的典型代表，起源于古老的市场组织形态—间歇性集市或称乡村集市专业集市：交换的扩展使各地城市纷纷建立“商场”，即四周往往被露天集市包围的室内市场。专业市场升级：随着需求的提升，这些专业性集市渐渐突破普通交换的狭隘范围，空间辐射范围的提高和集聚效应使专业市场完成了由农村到城市。4、商贸城发展历程商贸城在经历合理化、专业化、人性化、智能化的蜕变后，将成为成熟的专业市场第一代专业市场专一的摊位制的交易场所，由众多需求者集中在某个场所来完成某项交易，供应者把货卖给需求者，需求者再运给生产地和零售商；第二代专业市场随着供需量的增多，规模的增大，过去的批发市场已经不能胜任这个变化，于是开始出现拥有物流功能专业的第二代批发市场；第三代专业市场市场为商品展示为主的场所，这类批发市场往往是规模比较大，以展示为主的交易批发市场，是国内主要发展趋势，为国内众多的企业提供一个走向国际的平台；第四代专业市场随着计算机网络和电子商务的发展，出现了突破区域范围限制的虚拟市场，与传统现实市场形成激烈的竞争；第五代专业市场集企业集群采购，商品展示、电子商务、现代物流于一体的专业市场，是以专业市场为基础的产业综合性服务平台，是真正意义上的国际采购中心，实现更合理化、专业化、人性化、智能化的专业市场。4、商贸城发展历程商贸城的发展是专业市场的必然发展趋势，目前已开始向第六专业市场转变，在商品展示和成交的过程中增加更完善的物流服务流程及其他人性化、智能化的服务，在客户成交后实现客户的产品展示、交易、物流及售后或其他服务，例餐饮、娱乐、商务等。商贸城迈向第六代专业市场——商贸物流城5、商贸城发展前景类型产业集群型供应当地及周边市场需求型利用当地优势自然资源型政府大力扶持打造型举例海宁皮革城服装市场（石家庄新华集贸市场）苏州虎丘婚沙精品城无锡新世界国际纺织服装城义乌小商品批发市场汽车市场（亚运村汽车市场）无锡东方国际轻纺城华强北电子市场家电市场（如日照凌云家电市场）“买全国、卖全国”的沈阳五爱市场（服装）常州湖塘国际棉纺城全国23个特色五金机电市场通讯、建材、家具等苏州国际轻纺城中国最极具代表性的四大类型专业市场在商贸城的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了“产业集群型”、“供应当地及周边市场需求型”、“利用当地优势自然资源型”、“政府大力扶持打造型”四种具有代表性的专业市场类型6、商贸城类型Text需求产业集群政府大力扶持行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型产业不易老化小商品市场纺织服装类家具建材五金机电物流主导持有特有优势属性，占据强竞争力市场地位在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场7、商贸城优势业态七位一体的功能优势，实现商品展示、交易、物流等服务1信息功能通过建立网络信息平台，实施信息资源共享，实现企业互动发展2交易功能按照专业市场模式，发展全球化经营，形成专业商品全球集散地和采购中心3展示功能商品集中展示强化宣传，扩大广告效应4物流功能发展专业物流，形成物资、原料和商品的配送中心5要素供给功能提供人才和劳动力供给，组织融资担保，推广技术专利等6商务服务功能提供包括工商、税务、海关、商检、会计、培训、法律等配套服务7生活服务功能提供餐饮、住宿、交通、休闲、娱乐等综合服务8、商贸城运作流程商贸城管理模式多种多样市场不同，管理模式不同1、统一管理模式2、联营扣点模式3、协助经营模式9、商贸城管理模式4、自营模式5、电子商务模式统一化管理，塑造市场品牌。统一规划、统一经营、统一管理、统一招商，统一推广，统一采购，统一物流，统一电子商务、统一服务、统一商品档次、统一店面形象等。统一规划统一经营统一管理统一招商统一推广统一采购统一物流统一管理模式1、统一管理模式9、商贸城管理模式品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，按双方协议规定付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于店铺位置的好坏、品牌的知名度等因素。2、联营扣点管理模式9、商贸城管理模式由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营，主要包括：广告支持、各种节日活动及促销活动的举办，提供商业管理公司的行销网等协助经营服务。3、协助经营管理模式9、商贸城管理模式对商场形象提升的高档商品、经营户担心有风险而不愿介入的商品、部分位置欠佳的铺位、利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管理公司自行经营。4、自营管理模式9、商贸城管理模式电子商务是商务活动电子化、网络化、自动化及智能化的一种形式。实现网上发布产品信息、网上签约洽谈、网上营销、网上收集客户信息、网上交易、网上支付，实现经营服务信息化，产品销售交货、物流配送、售后服务、甚至是最后的成效评估等，全部通过网络与电子商务平台进行。5、电子商务管理模式9、商贸城管理模式地段交通口碑物业品牌配套信誉形象政策区域市场环境城区经济模式管理商贸城已成为商品交易的主流市场，随着商贸城规模化、系统化的增强，打造成功的商贸城势必考虑以下因素：地段、交通、经营模式、市场、品牌、形象、物业、配套等。这些成功因素的思考和运用，使商贸城在运营和管理中，进入可持续性的发展。全方位、系统化思考，促进商贸城可持续性发展10、商贸城成功因素随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化，网络化、专业化、竞争化等必将商贸城带向更高、更强、更广的层面发展。竞争挑战A：阿里巴巴、企业门户网站等电子商务B：展会C：沃尔玛等大型超市D：国美等家电连锁、中域等通讯连锁E:shoppingmall品牌的集中及企业对营销终端的控制消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境新型专业市场崛起，使商贸城面临巨大的挑战专业市场面临的挑战1、家电、通讯、食品行业专业市场死亡；2、汽车市场给4S店让路；3、专业MALL的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟）；4、强者愈强的专业市场；5、以物流能力为核心竞争力的专业市场（华南城）。11、商贸城面临威胁商贸城的发展是专业市场的必然发展趋势，发展前景巨大，随着经济的发展，生产环节和社会消费扩大，拉动了供求规模，从交易到服务实现更专业化、智能化、合理化、系统化、规模化及人性化发展。商贸城将完全取代传统意义上的交易市场，将会向更高、更广、更精的方向发展，实现专业的、大型的、产业综合服务平台。小结成功案例解析二★专业市场介绍核心竞争力辐射区域义乌国际商贸城1982年创建，营业面积为260多万㎡，有50000余个商铺，日客流量20多万次，年市场成交总额：超过300亿。是我国最早创办的专业市场之一。国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。物美价廉应有尽有重质保信面向全国华南城华南城位于深圳市，建面260万平，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、检测、金融结算、人才交流，及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。整体规模重质保信业态齐全面甚至全世界向全国无锡新世界建面130万平，其中服装服饰交易区约58万平，纺织品交易区约39万平，中央商务配套区约38万平，是全球第一大纺织服装集散地和全球最大的品牌服饰连锁加盟中心。业态齐全品牌知名度高政府大力支持面向全国沈阳五爱市场五爱市场位于辽宁省沈阳市，始建于1983年6月，原市场曾地处沈阳市沈河区五爱街而得名。经过多年规划改造，发展后直逼中国城市集贸商贾头把交椅。质优价廉业态齐全“小商品、大世界”面向东北成功案例案例一、义乌中国义乌国际商贸城坐落于浙江省义乌市，是义乌小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位6.2万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一义乌国际商贸城成功案例2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”义乌中国小商品城的基本情况义乌中国小商品城：占地面积达1660亩，总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元市场由中国义乌国际商贸城一期、国际商贸城二期FG区、国际商贸城二期H、宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成,拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、纺织品、服装等所有日用工业品其中饰品、袜业、玩具产销占全国市场三分之一强成功案例义乌国际商贸城形成期成长期高速发展期国际化发展期义乌的集市贸易是农民历来“鸡毛换糖”之地，但流动性很大集市阶段批发市场阶段展贸市场阶段70年代末1982年集贸市场阶段1986年2002年2008年1982年义乌县委召开了常委扩大会议，出台了“四个允许”、“五项扶持”，此后义乌迅速地完成了经营业态的更替，从流动经营演变成坐地经营在政府的大力扶持下，至1986年低个体户达14259户，市场成交额达2321万元1986年义乌第三代市场竣工，标志着全国最大的小商品专业批发市场成立1995年创办中国义乌小商品博览会，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用1994年6月，摊位数增至23000个，1995年成交额达到152亿元目前义乌总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元从2002年开始中国义乌小商品博览会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会，并改名为中国义乌国际小商品博览会目前义乌已发展成为以商品展示为主、洽谈、接单和电子商务为一体的现代批发市场，并建立了网上中国小商品数字城的信息服务和交易平台功能，实现交易方式的国际化。尤其是2002年建成使用的国际商贸城，将义乌小商品批发市场提高到一个更高的现代化层次成功案例义乌中国小商品城的发展历程义乌国际商贸城成功案例义乌中国小商品城的成功因素市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持政府长