用友制造业全面信息化解决方案

--用友制造业全面信息化解决方案交流赵永春助理总经理制造行业解决方案事业部2011年4月16日长沙两化融合绿色制造自我介绍：1999年毕业北京科技大学2002年北航MBA2007年加盟用友流通与消费品行业顾问GBU中南区总经理GBU消费品行业总经理用友制造行业事业部助理总经理关于今天的培训内容用友制造业整体情况流程制造行业解决方案离散制造行业解决方案装备制造行业解决方案分享一个故事“再工业化”，全球回归制造业美国制造业仅占GDP11%，发端于金融服务业的危机后美国痛定思痛，推行“再工业化”战略，希望以此实现实体经济的回归，增强美国竞争力。欧洲反思“去工业化”，纷纷致力于重振制造业。绿色制造、先进制造将是“再工业化”的主趋势制造业新趋势服务型制造快捷市场研究与产品开发；大规模定制生产模式；品质与过程的透明；产品向消费者通路缩短先进技术（物联网）等的应用中国制造企业最多，产品种类最多，产量最大，从业人员最多，出口量最大；是国民经济支柱产业发展质量还是存在差距；劳动力等生产要素活跃开放与经济体制改革促进中国制造业第一阶段的高速发展1第一阶段1980’23第三阶段2000’—现在中国制造业30年发展历程装备现代化直接生产效率提升，规模化经济开始发展产品创新与信息化设计、工艺、管理模式创新开始带动制造业升级；信息化与工业化融合改变着制造业从底层控制到管理的方方面面第二阶段1990’十二五规划：信息化是中国创造的重要推手！“十二五”国家工业政策导向建设资源节约型环境友好型社会调整产业机构，促使产业升级制造业仍是中国高速成长的动力引擎大力培育和发展战略性新型产业高端装备制造带动整个制造业云制造加速制造企业服务创新新型工业化产业示范基地推动两化融合挑战效益质量应变环境幸福制造创新绿色高效商业模式产品技术管理模式环保低碳节能降耗和谐企业高效率高效益高寿命“十二五”中国制造业发展工信部两化深度融合若干意见推进集成应用用信息技术推进生产型服务业加快信息化支撑两化深度融合用友制造业竞争分析6.06.57.07.58.08.59.09.510.0业务支持技术性能应用效果客户服务SAP用友ORACLE金蝶浪潮摘自：《2009年赛迪顾问公司中国集团制造行业信息化研究报告》面向集团制造业企业的主流解决方案提供商综合竞争力评价2011年，NC将充分发挥云计算的技术优势，同时在行业大项目验收交付基础上，争取在技术性能、行业业务支持上，全面超越国际厂商用友制造业信息化总体架构两化紧密融合，绿色创新，升级全面中国制造业信息化用友制造业业务策略系统化专业服务产业化协同商务全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成企业与企业间外部业务协同协同设计与研发协同生产协同销售与供应。。。全程化电子商务平台工具支撑支持多级、多产业、多组织、多地域、大规模应用支持不同管控模式分领域的全方位管控方案16+1个行业组织超过200位行业信息化专家48个细分行业解决方案IT规划与咨询系统实施企业培训运维服务标准化策略（主数据）异构系统集成强大的集成工具中小企业中型企业大型企业客户规模客户定位应用产品40亿5-40亿2-5亿区域制造行业前100强制造行业前50强U8U9NC关键应用基本应用整合应用区域制造行业企业流程制造业钢铁-邢台钢铁有色-金川集团建材-南方水泥食品-今麦郎酒饮-贵州茅台化工-瓮福集团医药-华北制药煤炭-神华集团农业-中粮集团中低端U8覆盖冶金-龙成钢铁建材-莲花水泥食品-稻香村酒饮-王朝酒业化工-无锡双良医药-丽珠医药煤炭-湾田煤矿农业-北海粮油离散制造业机械-国机集团电子-华旗资讯汽车-东风汽车服装-波司登中低端U8覆盖机械-三菱电机电子-亚都科技汽配-亚星客车服装-探路者纺织-魏桥纺织中高端U9覆盖机械-大连机床电子-京东方汽配-大运汽车家装-美心门业装备制造业高端NC覆盖高端NC覆盖NC覆盖船舶-中海集团线缆-远东控股电子装备-中电集团特种车辆-昆明中铁特种车辆-浦镇车辆大型维修-5719*已谈U9客户根据情况具体分析用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案关于今天的培训内容用友制造业整体情况流程制造行业解决方案离散制造行业解决方案装备制造行业解决方案分享一个故事流程制造--冶金行业策略及方案细分行业行业概述目标客户典型样板客户核心应用方案钢铁行业钢铁原料铁矿开采及钢铁冶炼为主的钢铁企业/集团以占有钢铁行业的铁矿资源或进行铁矿资源进口冶炼的钢铁冶炼类型的钢铁企业集团，目前主要产量在100万吨以上或销售收入在50亿以上推广冶金行业NC解决方案，在100万吨以下或50亿收入以内的推广销售冶金行业U8行业解决方案邢台钢铁纵横钢铁北台钢铁中天钢铁文丰钢铁普阳钢铁NC集中采购管理解决方案NC集中销售管理解决方案NC大宗原料管理解决方案NC设备资产管理解决方案NC冶金成本管理解决方案NC生产管理级MES解决方案NC能源管理解决方案有色行业有色开采及有色冶炼加工，主要涉及金属主要从事有色矿业挖掘、金属分离等行业，主要涉及的金属分离及加工行业有金、银、铜、锡、铅、铝、锌、镍等以占有有色金属行业的矿产资源或进行矿产资源进口冶炼的有色金属冶炼类型的企业集团，目前主要以销售收入在10亿以上推广冶金行业NC解决方案，在10亿销售收入以内的推广销售冶金行业U8行业解决方案中国黄金山东黄金金川集团锡业股份东方钽业锌业股份虔东稀土金隆铜业NC集团管控解决方案NC集中采购管理解决方案NC设备资产管理解决方案NC多金属成份管理解决方案NC冶金成本管理解决方案压延加工行业借助钢铁或有色冶炼企业相关的产品进行压延加工，依托上下游企业建立的加工类的企业/集团以冶金行业的原料加工如铁矿开采、铜矿开采等原料加工类企业，或以冶金行业的产品加工行业冷轧为代表的涂镀板材加工行业、管材加工、线材生产类企业希姆莱斯钢管胜宝制管西保集团凉山矿业NC集中采购管理解决方案NC集中销售管理解决方案NC大宗原料管理解决方案NC设备资产管理解决方案NC冶金成本管理解决方案NC生产管理级MES解决方案流程制造--建材行业策略及方案细分行业行业概述目标客户典型样板客户核心应用方案水泥及混凝土水泥、混凝土生产以进行水泥原料开采、熟料、水泥、商业混凝土等生产销售的企业/集团南方水泥冀东水泥中材水泥北方水泥葛洲坝水泥金隅集团青松建化红狮水泥澳门水泥华盛水泥大宗原燃料集中采购管理集中销售与物流运输管理制造与生产过程控制设备运行与管理计量（一卡通）管理在建项目管理陶瓷工业陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷工业陶瓷（建筑、卫生陶瓷），日用陶瓷，艺术陶瓷等生产销售的企业/集团鹰派陶瓷新明珠陶瓷惠达陶瓷东鹏陶瓷销售订单-生产订单全程跟踪管理全程质量管理模型（具）管理外销（出口）管理在建项目管理玻璃、玻纤工业、名用玻璃、玻纤生产平板玻璃及深加工，玻璃纤维及深加工等生产销售的企业/集团南玻集团福耀玻璃巨石集团九鼎集团中国玻纤大宗原燃料集中采购管理集中销售与物流运输管理制造与生产过程控制设备运行与管理计量（一卡通）管理在建项目管理流程制造--化工医药行业策略及方案细分行业行业概述目标客户典型样板客户核心应用方案基础化工PVC、氯碱、纯碱、磷化工、化纤、玻璃化工等以PVC、氯碱、纯碱、磷化工、化纤、玻璃化工等生产为主的企业集团三友/天原/北元化工/内蒙天然碱/金山/浙江天圣/恒利/力恒大宗原材料集中采购管理精细成本管理质量、批次管理工艺配方管理特殊属性、自由项管理备品备件管理生产计划与实绩管理排产管理设备与工程管理DCS/MES集成管理返工管理销售管理农化化肥、农药、以化肥、农药生产分销为主的企业集团瓮福/鲁西/华锦/美丰/红太阳/赤天化精细化工染料、涂料、油墨等精细化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等以染料、涂料、油墨等精细化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等生产为主的企业集团乐凯/德美/嘉宝莉煤化石化行业下游的炼化板块/以煤为原料深加工/非建材类玻璃加工以煤炭为原料进行深加工的集团型企业福佳石化/宝丰/亿利造纸纸浆制造、造纸、纸制品制造、印刷等以工业、生活用纸制造为核心的集团型企业华泰/恒安/中冶纸业/泰格林纸和越秀广纸日化化妆品、洗护用品、口腔清洁用品等以日化用品生产、分销为主的企业集团欧莱雅/索芙特/隆力奇/南风化工分销管理渠道管理费用管理经销商协同管理医药工业原料药类生产企业西药及化学制剂类生产企业生物类生产企业（包括医药中间体）现代中药类生产企业以医药生产制造为主的集团型企业上海医药、华北制药、天士力、丽珠制药、明阳生化、青岛康地恩GMP管理GSP管理流程制造--食品酒饮及农业行业策略及方案细分行业行业概述目标客户典型样板客户核心应用方案食品以食品开发为主业，集研制、生产、分销零售于一体的企业如保健食品、调味品、乳制品、休闲食品、方便食品等浙江贝因美完达山乳业青岛家乐氏上海冠生园河南思念上海金丝猴上海味之素河北今麦郎亲亲食品达利食品……标准成本管理质量与批次跟踪销售计划管理产销协同促销管理客户管理渠道管理费用管理经销商协同平台包材管理酒水饮料以酒水饮料及相关产品科研、生产、经营、分销零售为一体的企业如白酒、啤酒、黄酒、保健酒、葡萄酒、洋酒、饮料、瓶装水等维维集团宜宾五粮液贵州茅台华泽金六福江西四特酒重庆啤酒新天葡萄酒汇源果汁养乐多水产品产业链淡水鱼、虾、蟹；海水鱼、虾、蟹、贝、珍珠等的水产品产业链利用适宜水域繁殖、培育、捕捞和收获水生动植物的生产相关企业广东恒兴集团大连獐子岛舟山渔业水产品养殖解决方案饲料行业解决方案畜禽产业链养殖：猪、牛、羊、鸡、兔；加工：猪肉，鸡肉、鸡蛋、牛奶等的畜禽产品产业链以畜禽养殖开发和食品生产为主业，集育种、饲料、养殖、加工、销售一体化的农业产业链企业东方新希望江西正邦河南大用四川高金江西双胞胎中牧集团博丰牧业德清源畜禽养殖解决方案畜禽屠宰解决方案饲料行业解决方案农产品产业链粮、棉、油、糖、麻、丝、烟、茶、果、药、杂等作物的种植、生产、加工、流通等相关企业以农作物（粮油棉茶等）经营为重点，开展订单生产、收购、加工、仓储、营销、贸易业务，产加销、贸工农一体化、产业化经营的农业企业中粮集团京粮集团中储棉中国林业集团吉林森工江苏农垦广西农垦海胶集团北大荒种业敦煌种业赣南果业隆平高科种植管理解决方案农产品贸易解决方案流程制造--煤炭能源行业策略及方案细分行业行业概述目标客户典型样板客户核心应用方案煤炭开采拥有煤炭地质资源，以煤炭采掘生产销售为主的煤炭企业/集团。管理业务重点分布：材料采购及仓储、产品运销、设备资产管理以及材料消耗管理等。煤炭产出为基础的集团企业神华集团/河南煤业化工集团/淮南矿业/冀中能源/大同煤业/……集中物资管理解决方案集中运销管理解决方案物资消耗管理解决方案设备资产管理解决方案综合调度管理解决方案经营管理平台解决方案煤炭加工依托上游或关联开采企业的煤炭资源从事煤炭加工生产，向市场销售精加工煤炭/焦炭资源的企业/集团。管理业务重点分布：大宗原料管理、配件采购及仓储、产品运销、设备资产管理以及成本管理等。洗煤、焦炭加工为基础的集团企业河北旭阳煤化工/河南天宏焦化/山西焦化……煤炭贸易依托上游或关联开采企业的煤炭资源从事煤炭集约化大宗贸易的企业/集团。管理业务重点分布：运销管理、产品仓储管理（集运站、港口等）、运输资源管理、客户关系管理等。拥有煤炭储运基础的集团西蒙集团/金泽矿业/……石油该类企业较为集中，主要为中国石油、中国石化、中海油、延长石油等。管理业务重点分布：主要以集团管控、设备资产管理及项目消耗为主。石油开采、炼化及贸易一体化中国海油延长石油集团管控解决方案集中运销管理解决方案设备资产管理解决方案综合调度管理解决方案电力电力生产企业集团，包括水电、火电及核电。管理业务重点分布：集中管控及设备资产管理。电厂企业宁夏发电/长江电力/中国三峡/……集团管控解决方案集中运销管理解决方案设备资产管理解决方案两大电网及地方电网企业的关键业务经