互联网行为引导学-初级流量篇

———————————————————————————————————————解密互联网引爆流量的不变法则———————————————————————————————————————互联网行为引导学-——————初级流量篇99%的人都不知道的流量秘密付洪雨著（内部研究学习资料）互联网什么为王？没错！流量为王！互联网不变的金钱公式：流量=金钱这是无论实体公司老板还是正在互联网上刨食网络从业者都清楚明白的不变真理。各平台引流的教程互联网一抓一大把，很多“大师”们讲的甚至都不如那些教程说的详细，但是还是有人抱怨流量不够没有赚到钱。那到底为什么？怎样才能引导人们进入你的网站呢？认真阅读以下内容，因为本书将为你解密世界上99.9%的人都不知道的流量核心秘密。序：互联网行为引导学是我在08年时提出的一个全新的互联网概念，当时只是一个思路一个想法。那一年我还在念大学，由于社会层次的局限性，做互联网已经有3年的我没有接触过什么很高端的资讯。但是我知道一点，那就是在互联网中不变的真理，流量=金钱当时互联网上各种引流的“大师”们的教程层次不穷，我基本都拜读过。有的教程一个视频就讲完了，有的教程详细讲解好几十课的。但不管是只有一个视频的教程还是几十上百课的教程，全部都是在讲平台和讲手法也涉及到了很多细节问题。貌似很详细很强大教程，其实全部都忽略了引导行为的真正重点！看完了可想而知，给新人科普一下还可以，但是没有一定的悟性哪有那么简单拉爆流量。我知道大部分朋友还是引不到流量，因为在互联网上抱怨声从来就没有停止过。并不是教程不好，只是没有抓住行为引导的关键点！现在的互联网信息量极度过载，每个人看到一个网页的停留时间都很短。怎样瞬间抓住人的眼球谁就是胜利者。如果第一眼看到的是广告，那么网友们往往就会直接关掉网页，那么你就没有完成一个成功的引导。标题的价值慢慢就凸显出来。但是随着时代的变迁，人们在网上慢慢变的很“速食”查看网页变的更加的短暂浅阅读时代到来。像微博这样迎合“速食”习惯的产品脱颖而出。长篇大论的软文也渐渐的会被淘汰掉，如何用一句话抓住客户的注意力成为了一门驰骋互联网重要的学问。我称这门学问为“微软文”通过几年的学习和沉淀，直到2013年这套理论才真正通过实践得以完善，这里也要感谢在这期间无私帮助过我的朋友们。本书会联系实质的案例分析，以讲故事的方式为大家详细讲解如何才能引导大量的流量进入自己的网站。拥有了本书你就等于拥有了无限的流量你准备好了吗，我要开始揭露互联网财富的秘密了哦~跟我来吧！目录：一什么是互联网行为引导学1互联网行为引导学的概念2为什么要学习互联网行为引导学3互联网行为引导学的侧重点4互联网行为引导学与其他销售模式有什么区别二互联网行为引导学引流步骤概述1产品价值自解析2客户行为动机3消费心里引导要点------超强吸引力的6大法则三制作流量裂变的“核弹头”原理讲解四极限引爆“流量核武器”实战举例五流量“核武器”的辐射效应后续讲解后记补充结尾一什么是互联网行为引导学1.互联网行为引导学的概念你是否有过这样的经历，曾几何时在互联网上的不经意之举反而引导了大量的流量，莫名其妙的就会有流量流入自己的网站，而且还不知道自己做过什么。那是你无意间触碰了到了互联网行为引导学的法则。如果你掌握了全部的法则，那么你就可以驰骋于互联网了！互联网行为引导学的概念顾名思义，是一种引导客户行为的知识。我们应该清楚的了解任何的消费行为最开始都是对产品的展示。没有展示就没有后续的购买行为和成交行为。好的引导可以为你为企业节省大量的时间和金钱，最大化的创造效益。任何形式的广告都是一种“引导”，好的广告就是一种好的“引导”！2.为什么要学习互联网行为引导学如今是信息量爆炸的时代，不管是现实社会还是互联网上都是如此。人们越来越懒惰，越来越倾向于简单简洁省时省力的形式。在互联网更是如此，据统计每个网民浏览一个网站的停留时间只有3~7秒，只要没有看到想要的东西就会立刻关闭。这意味着，在短短的3~7秒钟的时间如果你网站的内容抓不住客户的心里，这个客户这个流量就流失掉了，而且可能再也不会回来了！在这短短的3~7秒钟的时间里你是引导客户继续浏览还是引导客户点击关闭按钮完全是一门学问！流失客户等于什么？没错！流失客户等于流失金钱！！！为什么有的网站内容就可以一秒钟“秒杀”客户，留住客户来浏览呢？而且就算有的网站做的没那么的好，没有那种可以瞬间抓住别人眼球的东西，顾客还是愿意停留下继续浏览呢？无论是SEO还是购买流量，同样大的流量同样是意向客户定向流量，但是客户看到你网站后的行为却截然不同。原因很简单，因为你们的流量被引导进入的方式不同，他们观看你们网站的心态思想和情绪就截然不同。网站的设计不同，浏览者第一印象就会不同。这一切客观因素决定了浏览者是否会关闭你的网页。互联网行为引导学就是教你怎样让客户带着充足的活动力进入你的网站，然后保持充足的活动力浏览你网站！3.互联网行为引导学的侧重点我们的侧重点在于“引导”上。好的“引导”可以轻松的促成成交，好的“引导”是成交的前提条件。为什么很多人去做百度谷歌的关键词广告，因为他们通过关键词引来的流量都是意向客户，都是对你产品有需求的客户，意向已经占据了50%。所以基本不需要费多大的劲就可以达成成交了，是不是这个道理呢？竞价广告的广告词就要用到互联网行为引导学的各种法则。举例一个很简单的错误引导：网友要百度搜索“伯乐与千里马”的故事于是搜索了“千里马”，而你是卖“东风悦达起亚-千里马”汽车的。如果你投放了“千里马”这个词，那么别人误点击了你的网站。网友的下一个行为是什么？当然是立刻关掉你的网站继续搜索，这部分钱就白白的流失掉了而且更重要的是没有带来任何有价值的客户！4.互联网行为引导学与其他销售模式有什么区别互联网行为引导学作为一种心里学的知识不仅仅局限在互联网销售中。它以互联网为平台以最简单最省力的方法分析出人的欲望点，以欲望点为核心通过一定的规律法则客观的影响网民在互联网中的种种行为。在互联网中我们需要引导客户做的事情只有两种，点击鼠标和敲击键盘。因为这两种动作基本上都是非常简单的选择性行为，所以较容易被引导。关于互联网行为引导学其中还涵盖方方面面，包括网恋，交友，游戏等等。本书只针对消费行为的引导进行讲解。二互联网行为引导学引流步骤概述互联网行为引导学步骤一共分为四个部分1.“素材零件”的收集2.“引导核弹“的制作3.多平台多途径引爆4.持续核辐射是不是看起来很奇怪的标题呢？认真观看本章内容，你将抓住流量的核心要点。1.“素材零件”的收集我们这一章主要讲“素材零件”的收集“素材零件”的收集包括“产品价值自解析”，“客户行为动机解析”“消费心理学要点解析”人类的所有行为全部来自于自身对自身欲望如何满足的思考。互联网行为引导学的理论核心就是围绕人类欲望展开的。俗话说知己知彼才能百战百胜（1）.【产品价值自解析】首先是“知己”要想引导行为，首先要了解欲望任何事物都有它自身存在的价值，都会被有所需求。产品销售的原始动力在于产品的价值本身，对自身产品价值分析挖掘与包装可以更好的为引导客户行为减少压力提高成交率。○1首先了解产品的卖点○2从客户的视角出发看产品，换角度挖掘价值○3挖掘包装产品与众不同的价值，突出特殊卖点这里举几自解析例子：一个做软文写作培训的机构，做了关键词广告，做了论坛等平台的推广。但他每次宣传的时候都把重点强调在自己的品牌上，而且是硬性的广告。说自己是多么多么的专业多么多么的系统，师资力量多么的雄厚，但是效果却非常的不明显。于是咨询了知名营销顾问才发现，客户并不是不信任他们的公司和培训的效果。只是不清楚软文倒地作用是什么，甚至有的人连软文是什么都不知道。于是这个机构就根据软文的作用和自己的培训特点，在各个平台上发布了一系列的软文广告并伴随增加了大量赠品。结果短短一个月业绩提高了十倍！这个案例培训机构的卖点是学习软文写作的重要性和自身服务的质量。它只是把自身价值换了个角度，自身的师资力量强大确实是一个很有价值，但是消费者真正需要的还是能够满足自己需要的东西。“软文的功效”无非就是能够满足需求的东西，才真正抓住了顾客的欲望点。赠品是产品包装的一部分，他也是增加产品价值的一个重要手段。产品价值的自解析为流量的精准引导提供重要参考。（2）【客户行为动机解析】其次是“知彼”要想引导行为，首先要触发欲望客户在互联网上的各种点击阅览行为都是有目的性的。任何行为产生主要分为内部因素和外部因素内部因素：满足需求一个人的行动力的初衷都是对自身需求的一种满足过程。我们要想引导这种行为就要了解客户的需求到底是什么。从客户聚集的论坛，QQ群等平台入手，利用倾听，回帖，发帖，调查问卷等方法快速大量收集客户反馈。例如：你做的是母婴产品，那么就要去母婴相关的论坛。多看帖子，倾听妈妈们都在聊什么，他们所关注的问题是什么。只有你让客户知道你的产品可以满足他们的需求，他们才会有所行动。外部因素：好奇，优惠等人类是感性的动物，很容易被外在事物所影响所左右。如果吸引力够大，可以让人的其他的欲望以最少的代价得以满足，比如一个非常有趣的笑话的结尾。那么这个理由往往可以引导客户偏离最初欲望执行的轨道，循序渐进的引导甚至可以使之忘记最初的行动目的！很多论坛的起步和火爆都是靠这个，天涯论坛炒作的凤姐犀利哥等案例。好奇心也是欲望的一种表现形式，这种手法通通借用的就是能调动起网友兴趣的话题或人物进行持续的炒作，从而拉动流量。分析某一时期，客户的喜好也是一项学问。这方面需要时刻关注互联网最新的资讯。这里列举一些资讯集中地：首选新浪微博（），微博已经是互联网资讯最快最及时的一个信息平台了，多多关注微博就基本掌握了互联网全部的最新咨询，而且微博有很高的先知先觉性。其次人人网（），人人网是仅次于微博的一个资讯来源地，信息也是很及时但是比微博稍慢。最后推荐百度搜索风云榜（），这里的资讯都是时时的，都是当下最流行最火爆的。但是对于现在的互联网来说，正在发生的就是已经过时的了。基本效率是新浪微博发布后，一天内在人人网散布开来，三天后出现在百度各大新闻源网站上，一个星期后出现在新闻联播中。请拿出笔记下这句话：客户的行动力就是欲望强度的体现，引导行为就要先了解欲望3.【消费心理学要点解析】经过大量成交案例验证人的消费欲望心理一般分为1求廉心理----寻求便宜与优惠2.求实心理----寻求最高的价值，最高的质量，3.求奇（异）心理----好奇新，与众不同4.情绪化----某些冲动因素《互联网行为引导学》根据人的消费欲望心理制定了超强吸引力的6大法则（1）贪婪行动力法则（2）注意力法则（3）羊群行动力法则（4）信任行动力法则（5）情感行动力法则（6）需求一致法则很多大师跟你说，你只要把一个平台做好做精就可以了，不管是流量还是财富都可以获得。这个道理不错，但是我要说的是，你只要学会并精通互联网行为引导学的任意一条变法则就可以轻松做精任何平台。因为他适合于任何人，任何平台的任何流量，一通百通。如果你全部学会并能够熟练运用，那么我保证你可以驰骋互联网以后再也不用为流量担忧了，而且不用花一分钱。三互联网行为引导学制作流量裂变的核武器我们这一章主要讲“引导核弹“的制作首先拿出笔记录下这条吸引力的黄金公式吸引力=欲望+好处+好奇心（1）贪婪行动力法则贪婪是人的本性，谁都想要占便宜，所以贪婪是行动力的第一催化剂。客观事物影响人的情绪，思想和情绪决定人的行为。客户的情绪也能直接影响活动能力。当产生积极情绪时，能提高活动能力；而产生消极情绪则降低活动能力。首先大家先看一下这个案例：浙江有一个小女孩，是在淘宝上开了一个卖服装的小店。她店里卖的衣服都非常非常的便宜，基本都是进价卖甚至赔钱在卖。所以她的店生意很火爆，很多同行就很纳闷为什么她要这样做呢？难道疯了吗？其实不是的，她只是抓住了互联网行为引导学里的核心法则。小女孩主要经营的产品其实是饰品，饰品大家都知道利润非常的高。她就靠着低价