安利事业讲解精讲

安利事业讲解为您生活添色彩直销行业外行人的语言:传销富人的语言不仅能得到个人成功，而且给别人提供成功机会的你们，才是世界经济运动的主角。－克林顿我要扶持流通的新主流－直销行业。－金大中如果我没有创办微软公司可能就会从事直销行业。－比尔·盖茨二十一世纪是无店铺时代，关注直销事业，因为它们的时代将要到来。－李健熙消费者和生产者融为一体的消费者联盟时代已经来临，他们的力量是巨大的。—阿尔文.托夫勒管道理论—拥有一个不竭的财富之源在最近几年中，畅销书《管道的故事》风靡全球，在直销界，更是成为人们所必读的励志第一书。直销是“修建管道”的工作，当管道建成以后，停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，即“世袭性管道收入”或叫“不在职收入”。复制理论倍增原理直销事业业绩的扩大是“几何倍增”，可以将个人能力无限地复制无限地放大。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广，是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商，紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况，其增长速度不会有理论上计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。举例：第一天领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000万），这就是著名的“几何倍增原理”。多层次直销事业具有自动生命力。一人教会十人，十人教会百人，百人教会千人，千人教会三军。象滚雪球，越滚越大，越滚越大，到一定程度势不可挡。为您生活添色彩企业•也许你听说过安利•但不一定了解安利美国安利网站：安利中国网站：年两个年轻人凭借一种产品一种全新的经营模式以及创业的热情在美国密执安州亚达城的一个废弃的加油站开始了传奇的“安利”之路这间废弃的加油站被改造成为安利的第一座办公楼理查·狄维士和杰·温安洛安利公司创始人凭着这个世界上第一瓶可以被生物降解的多功能环保洗洁剂(LOC)，安利成功开启了市场之门。美国安利实力雄厚•总部位于美国密执安州亚达城占地面积110万平方米•自行研制生产营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、个人护理用品、家居科技产品五大系列450多种产品•业务遍及全球80多个国家和地区，在全球拥有超过300万的营销人员•2011年全球营业额达109亿美元私人机队共有7家私人专用飞机，其中有2架波音727客机。位于太平洋的彼得岛，被誉为世界上最美丽的私人度假岛屿之一。豪华的安利格兰华都大酒店奥兰多魔术队NBA赛场上的安利球队自有产业纽崔莱农场创立于1934年，现今在美国华盛顿州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥有四大有机种植农场。占地面积达6,400公顷，是世界上最早最大最具权威的维他命生产基地。WashingtonCaliforniaBrazilMexico•纽崔莱营养保健食品全球销量第一•全球唯一品牌拥有获认证有机农场•三届奧运会中国体育代表团专用产品•纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定专用营养品墨西哥加利福尼亚州华盛顿州巴西有机种植：1、不施农药，以虫治虫2、不施除草剂，人工除草3、不施化肥，休耕轮耕4、用地下水灌溉原料保障品质过硬安利对产品质量精益求精，在全球拥有65个研发与质检实验室，聘用700多名科学家和技术人员专门从事产品研究开发，科研成果卓著，现拥有900多项专利，另有600余项正在申请中，其研究成果多次在国际学术界获奖。质量为本科研领先1997年国际商标局在全球5000个著名品牌中评选出的国际十大知名品牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。安利品牌世界驰名公司领导商界精英中国安利根基稳固•1992年安利（中国）成立，累计投资总额达2.35亿美元。•先进的大型生产基地位于广州经济技术开发区，占地面积达14.1万平方米，是美国安利在海外重要的生产基地。拥有占地4万平方米的现代化物流中心,具有国际先进水平。深耕中国稳健经营广州中信广场上海中环广场北京东方广场•1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2011年销售额达260亿人民币，已成为安利全球最大市场。•总部位于广州，在北京、上海设有办事处•电脑设备的投入超过1亿元人民币•在中国市场，销售五大系列230多款产品•截至2011年底，在全国设立了280家店铺为您生活添色彩产品199环保理念世界瞩目1989年获得联合国颁发的环境保护成就奖，成为第二家获此殊荣的私营企业。1959年，采用具生物降解性的表面活性剂。1961年，采用不含磷酸盐的配方。1978年，停止使用氯氟碳化物。1989年，不再使用动物做试验。浓缩配方，可减少50%~70%包装物。产品丰富品质卓越•营养保健食品•美容化妆品•家居护理用品•个人护理用品•家居科技产品纽崔莱营养保健食品创建于1934年1972年被安利公司收购1997年起，雄踞全球销量第一成为世界营养保健食品的领导品牌科学的精粹自然的精华健康产业——第五波财富雅姿美容化妆品1968年推出1981年投资1100万美元设立独立的研究机构和生产厂房。1990年跻身全球150位1996年跻身全球前10位1999年跻身全球前5位据世界权威调查机构Euromonitor公司2000年全球消费市场调查：雅姿继1999年以后，再次成为全球五大面部皮肤保养和化妆品牌之一。其余四大品牌分别为：雅氏兰黛、兰蔻、倩碧、索菲娜，排名不分先后。美丽产业——永不过时•环保、浓缩•1989年获联合国“环境保护成就奖”。•《HAPPI》杂志50大全美家居和个人产品制造商第4位。•1996年国际成就促进协会“杰出表现奖”。•凭借卓越的环保特性，安利9款家居及个人护理产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号。家居护理和个人护理产品日用品产业——市场永不饱和•益之源®净水器是美国总统专机空军一号的专用净水设备。•逸新®空气净化器达到中国国家标准的最高级别。•安利皇后®锅具自1963年至今已畅销全球36个国家和地区。家居科技产品空气净化器净水器皇后锅具环保节能产业——越来越受重视为您生活添色彩奖金制度(opp)安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！安利制度无懈可击安利制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开工厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾客安利店铺经销商和直销员利润产品研发通过公益回馈社会1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。传统销售方式利润一利润二利润三利润四传统营销方式和安利营销方式的区别营销助理营销主任高级营销主任(DD)营销经理高级营销经理营销总监双杰出营销总监四杰出营销总监五杰出营销总监业绩一年内有1个月达成12.5万业绩业绩一年内3个月达成12.5万业绩业绩一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的公司各级奖衔业绩3个DD市场业绩6个DD市场业绩9个DD市场业绩12个DD市场业绩18个DD市场业绩20个DD市场三杰出营销总监业绩15个DD市场佣金及奖金种类市场推广佣金（包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场开拓佣金。）2%红宝石奖金4%领导奖金1%明珠奖金0.25%营销经理年度奖金0.25%高级营销经理年度奖金0.25%营销总监年度奖金高级营销总监以上年度奖金FAA创办人稳健奖金一次性奖金年度特别奖励净营业额(bv)提成比例%提成佣金购货额积分额（pv)50009%45058834001250012%15001470610002500015%37502941220005000018%90005882440008750021%18375102942700012500024%3000014705910000销售佣金比率表（2014—2015）净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额X0.71其它产品的净营业额=购货额X0.851-1、个人销售佣金第一个月1你本月自用和分享安利公司产品营业额为10000元，则您个人销售佣金为：个人销售佣金=10000×9％=900元少劳少得0×0％=0元不劳不亏您：10000元经营者(代理权）消费者例1.起点低意义：净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750021%12500024%2.基石这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！1-2、市场开拓佣金一段时间后2你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为10000元，则小组总营业额：A10000×9％=900B10000×9％=900您10000×9％=900意义：多劳多得例50000×18％=90009000-4×900=5400个人销售佣金900元市场开拓奖金4500元C10000×9％=900D10000×9％=900净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750021%12500024%几个月后3（A,B,C,D)也有他们的合作伙伴，这9000的收入，当然跟您上面的例子一样。210000×24％=5040050400-4×9000=14400元A:50000×18％=9000您：1000元C:……..个人能力有限，团队能力无限。合作事业学习产品示范能力人才复制&转移能力意义：例市场培育佣金B:……..D:……..市场开拓奖金13500元个人销售佣金900元净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750021%12500024%3、2%红宝石奖金（宽度）红宝石奖金=25万×2%=5,000元计算方法所有小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。奖金条件您销售额总额达成25万元或以上意义：市场宽度（事业不封顶）4、4%领导奖金（世袭）A:24%少一份工作多一份收入助人助己自动生命力保障（永续经营）奖金条件意义：您BCDE培养出一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元5000元×12(月)×N(市场)＝？4%50年计算：5000×12个月×50年=300万一条财富管道胜过千张工资单！自由保障：传统行业60岁退休—————80岁去世—————不可继承30岁能拿到月薪2000元，忙碌30年、退休20年总共拿到120万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成11.5万，就可以有一份12.5万×4%=5000元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30岁后，只要ABCD一直达成12.5万，他就一直拿，而且可以传辈！（5000元/月×12个月）×50年=300万，努力三年，拿到300万。80岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。安利事业27岁-30岁帮助ABCD等几个市场达成12.5万——80岁去世——子女继承（2000元/月×12个月）×50年=120万（一生的价值）例有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。4、1%明珠奖金（深度）奖金条件明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额）×1%计算方法24%24%