印度广电MSO行业分析_20170908

FTTH/CATV/IPTV/OTT印度广电MSO市场分析June2017印度TV市场综述India-oneofthelargestTVBroadcastingindustriesintheworld:Over830approvedSatelliteTelevisionchannelsAround60,000LocalCableOperators(LCOs)and6,000MultiSystemOperators(MSO)7DirectToHome,(DTH)operators2HeadendInTheSky,(HITS)operatorsInternetProtocolTV,(IPTV)operatorsDoordarshan,Terrestrialtransmission印度ASO切换计划印度全国接近99MCATV用户；从2012年开始切换到2016年底，五年内预计每年机顶盒的采购量高达20M；当前主要供货商SKYWORTH，CISCO及HumaxISP市场分析印度有上千家ISP运营商，很多区域性ISP运营商，当前宽带用户只有20M左右，未来宽带市场巨大，未来5年GPON投资将超过40M线BSNL受DSL已有投资的影响，转型较慢，用户流失严重；RJIO即将强势进入势必进行行业洗牌，所有ISP运营商被迫加快转型；市场机会分析FTTH网络改造•GPON转型势在必行•按照20%的渗透率，GPON的市场高达20M线承载网络•宽带，高清，4K等业务的开展对城域网络压力很大•Digicable等已经明确城域网络建设规划HDSTB•2016年12月PhaseIII结束，完成全国数字电视改造•今年的电视机顶盒采购量预计在10M线IPTV/OTT•IPTV/OTT业务在印度市场尚未进入发展期，当前以小规模部署/测试为主项目运作策略-GPON快速突破和全力布局1.需求分析a)通过和HATHWAY,DEN，TATASKY等主流广电MSO运营商的交流，业主明确表示未来宽带的投资方向是FTTXb)MSO基于其同轴网络联合各个区域的本地LCO已经完成最后一公里的势力范围划分，其他电信运营商（BSNL国有除外）都没有能力部署最后一公里的光网络，也就是说印度未来的FTTX发展主要在MSO这边；c)大部分MSO成立宽带事业部或者子公司来单独运作FTTX网络建设和运营，HOMEPASS建设是其第一任务2.应对策略a)FTTx需求和投资明确，我们首先要抓住GPON的市场机会进行布局b)FTTx项目周期短持续扩容能力强，属于短平快，属于优质市场，需要持续投入跟进c)产品线非常重视印度MSOGPON市场，投入资源很多，目前我们只需跟进即可3.对应方案a)GPON：OLT,ONT,EasyRUN,b)AAA，PCRF项目运作策略-STB新品突破1.需求分析a)2016年12月PhaseIII结束，完成全国数字电视改造，需求延期到2017年b)今明两年今年的电视机顶盒采购量预计在10M线，规模巨大c)对手创维，长虹等在印度的机顶盒市场做的都不错，策略就是低价，标清机顶盒15USD（创维2015年价格）2.应对策略传统Cable机顶盒，我们基本上没有参与空间，尝试推广IP，Hybrid，4K等差异化机顶盒，但是也只能做为尝试不做主推。3.对应产品a)云T产品线机顶盒产品：IP机顶盒，多模机顶盒，4K机顶盒项目运作策略-综合方案销售（酌情考虑附带融资的一揽子方案）大视频方案FTTx管道部署之后，如何通过新业务提升盈利能力将是运营团队面临的问题，基于视频增值业务是我们的引导重点a)IPTV/OTT业务b)智能家居类创新业务推广承载网络随着宽带业务发展，城域和骨干网络的带宽需求成倍增长，MSO运营商需要从租赁转向自建，承载项目启动预计会在2017下半年，我们保持密切跟进。BOSS系统当前的运营系统主要是为CATV及DOCSIS用户服务，业务套餐比较简单，随着GPON和宽带IP业务的发展，用户对套餐的要求更加多样，业务开展要能更加灵活，运营支撑系统存在改造升级的需求行代及融资1.客户数量太多，直销无法覆盖，但是走渠道的话价格又控制不住，目前的思路是发展行业代理，通过行业代理针对项目进行运作2.中小型客户投资比较谨慎，对商业贷款兴趣不大，大型MSO为我们后期包装引导的重点附件Annex01在运作项目进展Annex02HATHWAY项目信息Annex03D-VOIS项目复盘Annex04广电MSO论坛策划谢谢！