教案06-第六章-商业模式设计与创新

《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案第六章商业模式设计与创新教案课程名称商业模式设计与创新学时2学时教学内容商业模式的本质与构成要素，商业模式设计与创新的思路方法，评估商业模式的标准和方法。课型讲授型教学目标及要求1.知识目标：了解商业模式的定义、本质与构成要素，了解商业模式的盈利逻辑。2.能力目标：掌握商业模式设计与创新的思路方法，掌握评估商业模式的标准和方法。3.态度目标：认识到商业模式在当前创业模式中的重要价值。教学方法1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。2.案例分析（展示）法：通过对案例的分析，理清商业模式的定义和本质，评估商业模式的方法；通过展示商业模式创新案例，拓展学生的知识，深化学生对创新商业模式的理解。3.头脑风暴法：扩充学生对常见商业模式的了解，以及商业模式的构成要素。4.举例讲授法：把比较枯燥的理论知识，加上实例一起讲授，能加深学生的理解，更好的深化知识。5.（小组）讨论法：通过问题的提出与解答，或者小组讨论解决问题的过程，使学生集中注意力，掌握相关知识。6.课堂辩论法：对商业模式的是否可复制进行辩论，可以帮助学生领悟到商业模式创新的重要性。7.课堂活动法：组织课堂的各种活动，包括课堂练习，带领学生学以致用，深化理解学习内容。教学步骤1.通过案例分析、讲授与阅读交流，使学生了解商业模式的定义和本质。2.通过头脑风暴与举例讲授，使学生明晰商业模式的构成要素。3.通过案例讨论、讲授与小组讨论，使学生了解商业模式与战略的联系与区别。4.通过小组讨论、讲授与小组活动，使学生掌握商业模式的设计思路和方法。5.通过课堂辩论、举例讲授、课堂练习、展示案例与课堂讨论，使学生掌握商业模式的创新思路和方法。6.通过课堂讨论、讲授，使学生了解商业模式的盈利逻辑。7.通过案例分析、讲授、课堂练习与活动，使学生掌握评估商业模式的方法。教学重难点教学重点：商业模式的设计与创新。教学难点：商业模式的设计与创新。教和学的过程教学内容教师活动学生活动1.案例分析：诺基亚与苹果的崛起，导入新课讲解案例，引出商业模式的概念。启发学生从案例中感知商业模式的本质，认识到商业模式的价值。（参考资料一）聆听，思考。2.讲授知识点：商业模式的定义、本质1.商业模式的定义2.商业模式的本质聆听，记录。3.组织阅读与交流：十种最新的盈利商业模式阅读与交流：1.谈谈你对“商业模式”定义和本质的理解2.和同学交流彼此的看法（参考资料二）阅读，交流。《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案4.头脑风暴：你知道的商业模式请学生列举出尽可能多种的商业模式，加深学生对商业模式的感知，引导学生思考这些商业模式的共同的构成要素。思考，发言。5.举例讲授：商业模式的构成要素1.核心战略案例：“85度C”的核心战略2.战略资源案例：京东的核心竞争力3.伙伴网络福喜事件冲击肯德基和麦当劳4.顾客界面案例：3W咖啡咸鱼翻身（参考资料三）聆听，记录。小结一：商业模式的概念和构成要素重复教学要点。辅导学生对商业模式有一种形象化的感知，为下一步学习商业模式的设计打开基础。消化，理解。6.案例讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别展示案例，组织讨论1.战略和商业模式是一回事吗？2.万达的战略和商业模式有什么联系？3.万达的战略和商业模式的区别在哪？（参考资料四）思考，发言。7.讲授知识点：商业模式与战略的联系和区别1.商业模式与战略的联系2.商业模式与战略的区别聆听，记录。8.小组讨论：设计战略，选择商业模式请学生根据其创业项目，设计相应的战略方案；并在已知的商业模式中，选择最适合的一种。参与讨论，代表发言。9.讲授知识点：商业模式的设计思路与方法1.设计商业模式的思路和方法2.商业模式画布（参考资料五）聆听，记录。10.小组活动：商业模式的设计依据商业模式画布，对小组项目进行商业模式的设计，鼓励学生大胆创新。参与讨论，代表发言。11.课堂辩论：商业模式可以复制吗？组织简短的课堂辩论，启发学生进行思考。并对商业模式的创新引起重视，认识到商业模式创新的重要性。参与辩论。12.举例讲授：商业模式创新的逻辑与方法1.界面模式变动引发的创新案例：欢乐谷的主题公园模式2.运作流程变动引发的创新案例：铤而走险《纸牌屋》爆棚3.资源组合变动引发的创新案例：联想和IBM的强强联手4.价值主张变动引发的模式创新案例：七匹狼的网络拓展之路（参考资料六）聆听，记录。13.课堂练习：谈谈你对迪斯尼创新商业模式的看法展示迪斯尼创新商业模式，请学生谈谈对其创新的看法，引导学生注意其创新的方法，寻找其可借鉴的点。（参考资料七）思考，发言。14.展示案例：商业模式的创新实例展示当前出现的创新商业模式的案例，拓展学生的思路，引导学生进行自主创新的探索。（参考资料八）聆听，思考。15.课堂讨论：烤鸡蛋如何赚到十个亿？引导学生从商业模式创新及盈利逻辑的角度进行思考。思考，发言。《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案16.讲授知识点：商业模式的盈利逻辑1.价值发现2.价值主张3.价值创造4.价值管理5.价值配置6.价值实现聆听，记录。小结二：商业模式的设计与创新重复教学要点。培养学生的实操能力，使学生能够进行商业模式的设计，鼓励学生大胆创新。消化，理解。17.案例分析：江山欧派门业的商业模式对其商业模式进行点评，涵盖商业模式的评价要点。并引出相关知识点。（参考资料九）聆听。18.讲授知识点：商业模式的检验与评价1.商业模式的检验2.商业模式的评价聆听，记录。19.课堂练习：评价商业模式展示学生熟知的几个企业，请学生应用所学要点，对其商业模式进行评价。（参考资料十）思考，发言。20.课堂活动：评估你的商业模式请学生对自己和其他组的商业模式进行评估，要根据相应的评价指标。（参考资料十一）思考，发言。小结三：商业模式的评估重复教学要点。消化，理解。21.布置作业完善自己的商业模式。（参考资料十二）记录。22.课程总结重复要点，对本章内容进行总结。首先要提示学生们意识到商业模式在当今商场竞争中的重要性；其次要鼓励学生能够独立设计并创新商业模式。回顾知识点。附：资料一案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而谈。苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和Appstore平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致命的、毁灭性的打击。《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案资料二十种最新的盈利商业模式1.B2B电子商务模式代表：阿里巴巴关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。2.娱乐经济新模式代表：湖南卫视“超级女声”关键词：娱乐营销、整合营销、事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入疲劳期。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。3.新直销模式代表：玫琳凯关键词：多层次直销模式概述：多层次人力直销网络是直销模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点——每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。与面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业不同，这种销售是面向小型投资主体——个人与家庭，招募他们为经销商，加入直销大军。难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。4.国美模式代表：国美关键词：资本运作、专业连锁、低价取胜模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在多个城市拥有几百家直营门店。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。难题：低价之外还需要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高速运转，不是长久之计。5.C2C电子商务模式代表：淘宝网、易趣网关键词：网上支付、安全交易、免费模式、网络营销模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。难题：易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。另外，网络支付的安全性也是挑战。6.分众模式代表：分众传媒关键词：新媒体、新蓝海、眼球经济模式概述：其商业价值来源于让等电梯的写字楼白领观看液晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。IZO企业电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术，可谓最先进的技术手段相互融合造就的高品质的即时互动多媒体整合平台，是架构在企业网站上最新的媒体广告方式。它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，让企业可以轻松透过声音，影像及文字随时随地享受与世界互动互通。网民通过搜索引擎寻找到企业网站，并观看企业电视，了解企业文化，产品介绍等资讯，受众完全是自主选择的，不带有任何强制性的，这样的主动寻求而非被动接受使得受众更易产生兴趣及购买欲望。无论是对政府《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案网站、城市门户网站还是数以千万的企业网站，IZO企业电视都是一个极佳的广告宣传方式。IZO企业电视台被业内认为是唯一有望超越分众的网络新媒体。7.虚拟经营模式代表：耐克关键词：虚拟经营、外包模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的典范。耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场。近年来，耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模式，进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的，以客户为中心的组织。难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本上升，对创业企业的管理能力也提出了挑战。8.经济型连锁酒店模式代表：如家关键词：酒店连锁、低价模式概述：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐，于2006年10月26日成功登陆纳斯达克。难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功是个难题，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。9.网络游戏模式代表：盛大关键词：免费模式、互动娱乐模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在2005年12月，盛大主动宣布转变商业模式，将自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种有效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏