创业计划书(完整版)

创业计划书试卷封面说明1.封面要求钢笔手工填写。2.除了“得分”和“教师评书”均由学生填写；3.考核方式：课程论文；考核项目:计划书中的公司（团队）名称;内容摘要:计划书摘要。正文格式要求文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如：（空两格）一、计划书摘要（四号、宋体加黑）（空两格）1、公司介绍（小四号、宋体加黑）（第一行空两格）正文（小四号、宋体）其他应注意事项：1、字数要求：创业计划书字数为3万字左右。2、计划书最后附上。团队成员撰写内容条目。团队成员姓名计划书负责内容备注张三总策划一、计划书摘要二、公司介绍李四三、战略规划四、创业组织结构王五。。。附：创业计划书团队成员分工一览表创业计划书内容一、计划书摘要二、公司介绍三、战略规划四、创业组织结构五、产品服务六、市场预测七、营销计划八、生产计划九、财务规划十、风险与退出一、计划书摘要计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍；（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人）；(2)主要产品和业务范围（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）；(3)市场概貌；（市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）(4)营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）；二、公司介绍介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。三、战略规划介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。**公司坚持以“拓展市场为先导、精益求精抓质量、优良服务取信于人”的企业宗旨,以“以人品铸造精品、以精品奉献用户、实现企业永续经营”为经营目标,随时随地全心全意为用户提供优质产品和服务,使客户满意。发展规划：五年内，达到**规模，实现**产值，占有**市场份额。。。；十年内，。。。策略：做大？做强？高端产品？大众产品？。。。四、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员。13公司组织框架图总经理技术副总（总师）生产副总设备副总技质办工艺航天研发、生产零件车间生产调度（生产计划）开模物资采购市场部代理商管理开票合同管理销售部网站管理冲压组体系认证产品认证综合组机修割管打字组财务总监成本控制出钠财务部总经理办公室（综合办）制造设备管理财务核算市场策划客户服务成品仓库新品研发生产部低压装配车间高压装配车间外加工物资采购管理物流运输物资仓库行政劳动工资安全注塑件组内外焊组自动装配组包装检验组高压保组一体化组董事会技术支持检验室试验室14销售部经理市场策划网站管理产品广告展览会销售员1客户服务市场部、销售部结构流程图市场部经理销售员2销售员3销售员4客户市场开发员1市场开发员2市场开发员3市场代理商管理生产副总零件车间生产调度（生产计划）物资采购冲压组割管打字组生产部低压装配车间高压装配车间外加工物资采购管理物流运输物资仓库注塑组内外焊组自动装配组包装检验组高压保组一体化组生产部结构流程框架图技质办结构流程框架图技术副总（总师）技质办工艺航天研发、生产体系认证产品认证新品、研发技术支持检验室试验室综合组结构流程框架图设备副总开模综合组机修制造设备管理财务部结构流程框架图财务总监成本控制出钠财务部财务核算厂部办公室结构流程框架图总经理办公室（综合办）行政劳动工资安全五、产品服务在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。六、市场预测在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述；(2)竞争厂商概览；(3)目标顾客和目标市场；(4)本企业产品的市场地位；(5)市场区隔和特征等等。市场预测定性预测定量预测宏观市场预测微观市场预测专题市场预测综合市场预测按预测的性质分按预测对象分按预测范围分其他按照时间层次分：短期预测：预测期一般在半年以下至l周。近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。中期预测，预测期—般在2年以上5至年以内。长期预测，预测期—般在5年以上。七、营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机构和营销渠道的选择；B、营销队伍和管理；C、促销计划和广告策略；D、价格决策。八、生产计划创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：(1)产品制造和技术设备现状；(2)新产品投产计划；(3)技术提升和设备更新的要求；(4)质量控制和质量改进计划。九、财务规划财务规划一般要包括以下内容：(1)创业（商业）计划书的条件假设（预测项目投资效益，产能利用率、产销率、赊销率、应收账款账期、折旧率、费用率、税率等）；(2)预计的资产负债表；(3)预计的损益表；(4)现金收支分析；(5)资金的来源和使用。十、风险与退出不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。风险与风险管理①你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？②你准备怎样应付这些风险？③就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？④在你的资本基础上如何进行扩展？⑤在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？