洽洽推广案-我家过年游香港

12010年元旦-春节促销计划港我家过年游香批准：陈先保审核：李骥编制：产品推广部/陈昌军2海报3一、活动背景二、活动目的三、活动内容--“我家过年游香港”主题奖卡--欢乐分享装--卖场消费者促销--终端主题陈列--驻店导购四、活动传播五、费用预算六、进度表目录2009年消费者活动MP091114212010年消费者活动MP091114274活动背景--“元旦-春节”是中国亲朋好友庆团聚、共分享的传统喜庆节日--春节期间家庭旅游已成为家庭休闲生活的时尚潮流--09年旅游行业快报：春节期间国内主要旅行社接团数量较去年同期有所增加，平均增幅在30%以上，诸如香港等传统春节旅游线路涨幅惊人（35%）--利用节庆炒货食品消费旺季，传播洽洽品牌；--借助“香港游”热潮的兴起与消费者互动；--分享装实惠赠品促销，提升销量；活动目的5活动内容1-“我家过年游香港”主题奖卡--活动区域：全国--活动时间：2009.12.1—2010.01.15--活动产品：香瓜子160g/200g/260g，奶油小而香180g--活动方式：袋内奖卡、集卡兑奖--奖项设置：收集五张不同图案活动卡片方可兑奖奖项设置奖品奖品数量中奖率快乐香港游4999元香港游基金600.0023‰快乐集卡价值158元迪斯尼跳跳虎公仔30000.115‰6活动内容1-“我家过年游香港”主题奖卡--奖卡文字：活动区域：全国活动产品：洽洽香瓜子160g/200g/260g,洽洽奶油小而香180g活动内容一：赢取“快乐香港游”大奖；a、活动时间：2009年12月1日--2010年1月15日；b、活动详情：即日起，购买促销活动产品，如开袋获得“快乐香港游”奖卡，即可获得价值￥4999元的香港旅游基金大奖；共60名，中奖率0.0023‰；活动内容二：快乐集卡；消费者购买活动产品，有机会获得“香港十大旅游景点”主题卡片一张，收集任意不同图案的“香港十大旅游景点”活动卡片五张，在2010年4月30日前邮寄到“洽洽食品股份有限公司兑奖办”（以邮戳时间为准），前3000名邮寄者即可获得价值158元正版迪斯尼跳跳虎玩偶一个。先到先得，全国限量3000名，送完即止。兑奖说明：1、“快乐香港游”中奖者我公司将支持￥4999元香港游旅游基金，消费者自行安排旅游；2、请将卡片原件、本人身份证复印件，详细准确的联系方式一同邮寄至“安徽省合肥市经济技术开发区莲花路1599号兑奖办”（邮编230601）。经核实无误后，15个工作日内进行兑奖，我司代扣代缴个人所得税（“快乐集卡”活动免交个人所得税）。3、奖品总价值77.39万,综合中奖率0.0023‰4、兑奖截止时间：2010年5月15日（以邮戳为准）本活动由安徽省合肥市徽元公证处公证。7活动内容1-“我家过年游香港”主题奖卡09年12月1日—10年1月15日对应规格预计销售数量预计投放奖卡数量:2529万张奖卡投放：旅游奖12月份全部投完，各区域及生产厂投放数量分配见下表。12月495.0220.3853.5117.61686.57026.71月247.5110.2426.858.8843.23513.3合计742.5330.51280.3176.42529.710540.0销售目标（万元）品项160g（万袋）200g（万袋）260g（万袋）合计（万袋）180g小而香（万袋）奖卡投放重点城市快乐香港游生产厂东北36齐洽华北612包洽华东516华南718华西48重洽合计2560安洽8活动内容1-“我家过年游香港”主题卡片9活动内容1-“快乐香港游”中奖卡片10活动内容2-欢乐分享装A1、分享装生产时间：2009.11.21---2010.1.10,各厂均生产，计划部统一调度；2、外包装袋为透明塑料袋，印有“欢乐分享装”字样，沃尔玛销售的分享装附不干胶注明赠品名称；3、按计划生产，总量控制；4、需要样品的司办在10月26日前将需求反馈至推广部，推广部在11月20日前邮寄样品至司办；5、鼓励以促销置换（厂家的赠品+陈列投入）的形式争取临时条码费，公司不支持进场费用。内容产品明细200g香瓜子2袋3.68*2=7.36200g原香1袋3.84袋内赠品单包出厂价（元）终端零售价条形码产品编码箱容：1*186924187834323春节分享装明细200克香瓜子+200克香瓜子+200克原香瓜子+赠品1份14.9计价产品（元）分享装11.2160克花生果11活动内容2-欢乐分享装分享装数量预估及目标分配目标分配说明：由销售总部销管部负责将目标分解至片区及司办，11月5日前将签字版分配明细表反馈到产品部。数量(万袋)销售额(万元)东北00%667.2华北13267824%18201.6华东9816018%21235.2华南19112035%28313.6华西00%12134.4KA12600023%15168总计547958100%100112010年执行目标分配区域09年销售数量（袋）09年占比12活动内容2-欢乐分享装此表数字经由各销售公司确认，将作为后期发货追踪以及考核标准。追踪责任部门：各销售公司销管企划部。11月份12月份1月份合计湖南12.150252064809000粤东12.150128182547638294粤西11月底6700133007635096350安徽12.15169563029447250湖北12.100163002440040700闽赣12.150342047708190桂琼12.200123402800040340670077654195770280124北京11.31096212886438486河南11.310102563076941026津冀11.31097742932239096晋蒙11.310222266678889山东11.310131263937752503045000135000180000上海12.51440277201960248762苏北12月360133741841432148苏南12月4500253986157891476浙江12月71391118220379387001343977674119973211086陕甘宁11.2591867181466422300川渝12.154900101003470049700云贵12.158460145902495048000142783140874314120000黑吉98858473988528243辽宁111159527111153175721000180002100060000036000114000150000554172857366600571001210合计东北小计KA部分享装（袋）销售公司片区华南小计华北小计华东小计欢乐分享装目标分解明细预计进场时间华西小计13目的：与消费者近距离沟通主题活动内容执行时间：2009.12.01—2010.01.31期间节假日；执行地点：产品推广专员驻点的A级城市；场次：单个城市64场执行方式：“快乐洽洽·转转转”--消费者单次购买洽洽产品满20元，即可凭卖场当日购物单据转动“快乐轮盘”一次（40元可参加2次，依此类推），当转盘停止转动后，消费者即获得轮盘中心指针指向的扇形区内图片所对应奖品；奖项设置：“跳跳虎公仔”，价值20元“跳跳虎公仔”1个，中奖率8.3%；“米老鼠”，价值6.5元“米奇公仔”1个，中奖率16.7%；“洽洽环保袋”，价值1.8元“洽洽环保袋”1个，中奖率25%；“笑脸气球”，价值0.2元气球1个，中奖率50%；“我家过年游香港”消费者促销活动内容3-卖场消费者促销2009年消费者活动MP091114212010年消费者活动MP09111427主计划编号：14快乐洽洽·转转转活动内容3-卖场消费者促销15物料及执行费用预算活动内容3-卖场消费者促销场地费促销员工资小计跳跳虎公仔米奇玩偶环保袋气球东北42242.21.33.6179235845376224001.27.011.844.8华北73923.92.46.3313662729408392002.112.220.678.4华东84484.52.77.23584716810752448002.413.923.589.6华南105605.63.49.04480896013440560003.017.429.4112.0华西52802.81.74.5224044806720280001.58.714.756.0合计34190419.0411.42430.46415232304644569619040010.259.399.9380.8销售公司A级城市数量（个）费用预算（万元）预估销额(万元)执行场次促销品数量及费用预估广宣品制作费用(万元)费用小计（万元）合计16--执行要求1、提报--2009年11月15日前提报（纸质版）执行明细至产品推广部，明确执行时间/场地/面积/位置/节目内容/物料需求/费用等，经批准后再走DCMS系统流程进行审批、执行；*执行场次要求56场/A级城市（有产品推广专员驻点的城市）；*单场费用标准：场地费、管理费（含杂费等）≦100元；临时促销员1名，工资60元；*单场促销品分配标准：“跳跳虎公仔”8个；“米奇玩偶”16个/场；“环保袋”24个；“气球”100个；*以上费用及物料提报各推广科负责审核、控管。2、执行：--提报经批准后方可执行（执行公司合同/场地使用协议等待提报批准后即可签定）；--活动制作物必须按照设计室确认的元素执行，转盘等均当地制作，制作费用≦3000元/城市；3、管控：--活动执行过程必须拍摄照片作为资料备档；--赠品使用管理按照《促销用品管理办法》执行，活动执行结束时司办须报合格《赠品签收表》至产品推广部/稽核部备查；活动内容3-卖场消费者促销17--执行主题：活动内容4-主题陈列港我家过年游香*所有执行及费用规范明细详见渠道企划部发文。18活动内容5-驻店导购*所有执行及费用规范明细详见渠道企划部发文。19活动传播1-TVC目标消费群：20-45女性消费者广告片诉求点:将洽洽“快乐的味道”的品牌诉求与春节喜庆的气氛及给消费者机会游香港的促销信息有机的结合在一起，在广告片表现充满喜庆欢快的节日气氛，同时明确清晰的表诉出企业的促销信息。暂定促销信息：从现在起购买洽洽香瓜子（或系列产品）促销装，就有机会赢取香港旅游基金。广告版本时长要求:15s10s5s广告SLOGAN：洽洽－我家过年游香港人物要求(是否需要代言人):需要，仍然使用何炅与谢娜是否需要提供场景和人物图片:需要提供期望脚本提交时间：10月22日之前说明：创意需要预留出洽洽品牌slogan“洽洽快乐的味道”尾版表现的时间，预计在1秒12帧广告片制作简报送致：品牌部日期：09年10月15日广告片涉及产品：香瓜子自：洽洽食品股份有限公司品牌管理董芮成联系电话：1580033551920活动传播1-TVC事项完成时间广告公司提案2009年10月22日广告脚本确定2009年10月29日广告片拍摄2009年11月30日广告投放2010年1月13日至2010年2月13日TVC制作投放进度预计21进度表1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W方案签批产品人元素设计外协/产品人包装设计外协/产品人包材采购产品人奖卡设计产品人奖卡采购产品人分享装样品生产产品人分享装样品发放产品推广部赠品采购产品人生产安排产品人/计划部广宣物料准备产品人广宣物料发放产品推广部分享装进场司办主管陈列执行司办主管生动化执行司办主管、推广专员地面活动执行司办主管、推广专员导购手册产品推广部导购招聘司办主管、业代导购培训司办主管、市场专员执行追踪销售公司企划部/推广部方案总结产品部责任人事项10月11月12月2010年1月2月22