会展案例分析

旅游管理系宁夏工商职业技术学院会展策划与管理专业主讲：孙贺峰第一节会展的传统观念与新的探索第二节案例教学法第三节会展案例分析概述第一章会展案例分析引导第一节会展的传统观念与新的探索【基本概念】所谓会展，指的是由一个或若干单位举办，让具有相应资格的经营者积极参加，用展销现货的方式，在固定的场所和一定期限内，以现货或订货的方式销售商品的集中交易活动。同时，提供一切便利条件，让广大消费者前来参观或购买。第一节会展的传统观念与新的探索所谓会展经济，是指通过举办会议、商品展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。会展始终以物流的纵向和横向的贸易为特点，以此产生巨额的利润，促进地方经济的发展和繁荣。会展经济一般对其他相关产业产生1：9的经济效应。【基本概念】会展模式在国际上对于不同国家来说，也存在较大的变化。尤其是德国和美国的会展模式，他们的不同显得特别明显，按照操作模式的先后顺序进行剖析，德国着力的是展会，而美国开展的是会展。第一节会展的传统观念与新的探索【基本概念】第一节会展的传统观念与新的探索一、中国会展经济的历史渊源在中国古代，乡村各地(尤其是城镇)都定期举办一些集市，俗称“赶集”，这种集市和西方古代展览有一定的相似处:首先，西方古代会展经济与中国古代集市经济都有相似的目的，这就是为了展示和交易商品。其次，中国古今的集市，大都有一定的管理部门。再次，中国古今的集市本身，涉及的内容相当丰富，在集市举办的同时，很多文艺活动也在其中举办。第一节会展的传统观念与新的探索一、中国会展经济的历史渊源一、中国会展经济的历史渊源第一节会展的传统观念与新的探索第一节会展的传统观念与新的探索二、西方会展模式的利弊分析在市场营销中，中国亦步亦趋地采用相似于西方会展的方式，也不失为一种应急的战略，但其中存在一定利弊。◊有利的一面1、国际合作和分工已在国别内细化，大而全、细而周的分工在一国甚至一洲内已不常见。在这样的环境下，中国的会展经济采用西方的概念似乎也是合乎逻辑的，至少在短期内，我们可以方便地融入国际会展市场进行交流和合作。第一节会展的传统观念与新的探索二、西方会展模式的利弊分析2、我们的经济正全面同国际化接轨，采用西方化的会展经济模式，可以更加便捷地与西方发达国家在会展中进行对接，可以更加迅速地学习别人的经验并直接加以应用，可以降低自身发展过程中的试验成本，在短时间内到达别人走了几十年才能走到的驿站。3、西方化的会展模式更加注重效率和公平，这有利于中国会展市场尽快摆脱目前有些展会高成本、低效率的运作方式，追求更高的经济效率。◊有弊的一面西方化的模式导致了我们大量资源的浪费，在国际分工中，只能处于较低的层次，高投入、低产出的产业结构比比皆是。一个国家的经济发展，必须和该国的具体国情和文化结合起来，尤其是会展经济这样凝聚了更多人气的经济产业，在某种程度上说，会展作为一种活动，首先必须取得人们的认可和文化归属的认同。二、西方会展模式的利弊分析第一节会展的传统观念与新的探索第一节会展的传统观念与新的探索三、与时俱进的特色变异和创新发展1、适合中国发展的大会展概念（1）国内传统会展的不足国内传统会展讨论的主要内容仅仅是展览与会议两个方面的内容，这样一个会展经济概念的长期运作存在一些局限和不足。三、与时俱进的特色变异和创新发展第一节会展的传统观念与新的探索（2）中国化的大会展2002年，在全国中心城市中，昆明市政府第一个提出了“节、会、展、演、赛”的大会展概念。三、与时俱进的特色变异和创新发展第一节会展的传统观念与新的探索节，是节庆活动的简称。中国的节庆，源远流长，大体上有5种模式：一是传统节日，如春节、中秋节等；二是由国家规定的节日，如国庆节、教师节等；三是国际通用的节日，如五一劳动节、三八妇女节等；四是民族节日，如火把节、摔跤节等；五是大会展范畴中的节庆活动。会，是会议的简称。会议是全球会展中最先关注的重要组成部分，其产业发展也相当成熟。中国的博鳌亚洲论坛，其典范的操办及其拓展，成为了会展经济的范本。第一节会展的传统观念与新的探索三、与时俱进的特色变异和创新发展展，是展览的简称。任何一个成功的会展，都是根据展会市场的需求确定的。演，是演出活动的简称。各种演出活动是会展重要的有机组成部分，为会展增添了更多的光彩。把文化和各种艺术融合到会展中，既增加了会展活动的文化内涵，也吸引了更多的人参与活动，是会展有益而必要的补充形式。第一节会展的传统观念与新的探索三、与时俱进的特色变异和创新发展赛，是各种赛事的简称。各种赛事中，体育赛事的数量和种类最多。艺术表演赛和演讲赛事，也经常展现在热心的观众或听众面前。第一节会展的传统观念与新的探索三、与时俱进的特色变异和创新发展中国上海国际艺术节最能体现大会展概念，它虽然以“节”命名，通常来说属于节庆项目，其实是将“节、会、展、演、赛”和谐结合起来的典范。首先，该节以舞台艺术演出为主，参演的剧目为国外优秀剧目，国内有较高艺术质量和较强名族特色的剧目。其次，大兴各项会展。开办了“感受云南”的演展系列活动，演出大型花灯歌舞《云岭华灯》、滇剧《童心劫》等，还举办了国画展、版画展、油画展、摄影展和手工艺品展等大型系列展览。再次，举办学术论坛。最后，开展一定的选拔赛。第一节会展的传统观念与新的探索【典型案例】第一节会展的传统观念与新的探索2、将“节、会、展、演、赛”融合起来，体现成功操办的“和谐”原则大会展概念中的“节、会、展、演、赛”的形式表现上，存在着明显的差异性，但是，这些各不相同的形式表现，又遵循关键的共同性，也就是各自遵守的操办宗旨，即举办会展活动的主要目的和意图。当然，中国大会展概念的外延，也可容纳西方会展的惯例：有些会展相似美国，可以由论坛引申展览；有些会展如同德国，能够在展览中举办论坛。第一节会展的传统观念与新的探索第一节会展的传统观念与新的探索归纳总结一、知识点1、中国会展经济发展的历史2、西方会展模式在中国运用的利与弊3、大会展概念的介绍二、技能点将“大会展”概念运用到实际会展策划项目中的方法一、案例教学法的含义案例教学法是指通过描述某种具体的教育背景，引导学生对这些特殊情景进行讨论学习的一种教学方法。第二节案例教学法（1）案例教学的着眼点在于培养学生的创造能力以及实际解决问题的能力。（2）案例教学实际上是一种“做中学”的形式，它从经验和活动中获取知识，增进才干。教师通过一些半决策型案例和未决策型案例引导学生思考。使学生通过自主分析、判断、思索、独立综合地进行决策，从而获得分析与判断的能力。二、案例教学法的作用第二节案例教学法（1）基于事实（2）决策者角度（3）基于事实，作出决定第二节案例教学法三、案例教学法的运用（1）理论联系实际（2）以学生为主体（3）无标准答案——具有魅力和探索精神的教学方法（4）师生交流第二节案例教学法四、案例教学法的特色会展案例是指对某一特定会展活动的内容、情景与过程进行客观描述的教学资料。第三节会展案例分析概述一、会展案例分析的含义会展案例背景介绍会展案例中反映出的焦点问题运用一定的会展理论针对会展案例进行分析讨论。（案例可根据不同特点具有侧重点的分析分析的）得出分析结论或观点，验证理论比指导实践。第三节会展案例分析概述二、会展案例分析的主要内容按案例的功能分类：描述型分析型按案例的内容分类：专题型综合型按案例决策点的位置分类：已决策型半决策型未决策型第三节会展案例分析概述三、会展案例的分类系统法行为法决策法第三节会展案例分析概述四、会展案例分析的方法第三节会展案例分析概述五、会展案例分析的构成内容构成1(1)目标：即主题，案例应包括至少对一项会展活动及其规律的说明，可以是揭示事件矛盾的活动；说明活动的变化过程；指明事件发展趋势。(2)主体：从主体的角度出发来确认会展活动的条件，环境状况，继而采取相应的运作程序。(3)客体：特定的有限个数的会展活动对象。(4)背景条件：实现生活的模拟。，注意就事论事，不可脱离背景环境。第三节会展案例分析概述五、会展案例分析的构成形式构成1(1)标题：概括性的归纳或揭示。(2)正文：描述事件过程。(3)结尾：对正文总结归纳。各项目组提交方案阅读和分析准备阶段分组预备讨论课堂陈述个人书面分析报告第三节会展案例分析概述六、会展案例分析的步骤第三节会展案例分析概述七、会展案例分析的步骤(1)注重过程(2)提高技能(3)以学生为主体(4)分析的思维过程(5)教学组织(6)合理选择案例(7)注重理论和实践的结合