沧州宏泰酒店外贸直通车客户培训

如何更好地利用外贸直通车周佳佳目录4说说P4P123功能介绍P4P操作—精细化打理效果提升[1]说说P4PP4P与”VAS”P4P是通过把词和产品之间做绑定，可以灵活决定用什么词，带什么客户，在什么位置找到相应的产品，并且对这个产品点击才付费的全新的推广模式[2]功能介绍联系中心推广信息数据简表活动功能中心帮助中心首页账户激活关键词激活关注天数及时充值实时扣费结算夏15点冬16点消费上限账户设置数目不一推广产品设置功能中心创建推广：1、推广产品设置：选择推广产品。2、关键词工具：选择推广词。3、数据报告：推广后点击词，产品详细数据管理推广：1、调整排名2、关键词暂停启动、分组优化推广：对比本行业客户账户总体相关：1、充值发票提交。2、多语言设置。3、账户整体启动和暂停帐号授权：授权制作员•1找到产品报告，筛选出最近30天的数据•2西班牙是目标市场，设置多语言投放•3设置新发产品加入推广任务来了[3]P4P操作—精细化打理P4P操作选择关键词出价管理分组沧州关键词及优词情况3924414970721033931184683050001000015000200002500030000350004000045000推广产品数关键词优词沧州top3均值沧州均值全国的TOP情况141791948822459539244149707210020000400006000080000100000120000140000160000推广产品数关键词优词全国TOP沧州top3均值买家搜索关键词卖家设置的关键词你找到了多少资源？占了多少流量?互联网大数据时代，不要为自己设限！多个参考维度建议：1、和产品相关的2、添加产品即时排名5的词关键词选择完毕，进入下一步“出价”良词是否要加呢？搜索热度比较低的呢？点击关键词“我的出价”按系统给出的出价提醒，选择相应排名，确定词用完了，还有哪里可以找到关键词呢？是否愿意分享一下你的找词方法呢？系统推荐词Alibaba.com搜索下拉框Relatedsearches后台资源1外贸邮2数据管家3外贸圈/行业专员提供其它1国外的网站和论坛2通过买家了解更多的信息找词聊聊出价资源有了，如何利用？•出价就是扣费吗？•前5名价格承受不了？•良词出不了价，怎么办常见问题：下一家客户的产品推广评分他的出价你的产品推广评分+0.1Q1:出价就是扣费吗？扣费=1概念上---不是,出价只是决定了排名的位置，并不等于扣费2数值上---扣费=出价Q2:前5价格承受不了Q3:良词怎么办？好资源不要错过----推优或者加价适当加价，争取智能推荐位好的曝光位出价原则和小技巧出价只是决定排名，并不表示最终扣费一周至少调整两次：周一、周五调价时间：早上性价比下午三点冬令时（四点）之后精准保证排名合理消耗（性价比）如何管理你的分组？很多词，带流量，如何排兵布阵？按产品推广重点按效果[4]效果提升曝光提起来了，点击量没有？点击量提起来了，如何提升到询盘的转化？你说的我知道了，而且也去做了，觉得效果没有预期的好？效果是指？高曝光，高点击，还要性价比建议：为自己定目标，分步实现提升曝光量---从源头做起横向比较：（与同行）•1数据管家，看整体的曝光在行业中的情况•2外贸直通车---优化中心—可查看三级类目产品的曝光纵向比较：（自身的增长量）•自己的曝光数据的增长---做数据记录如何查看曝光量及了解自己的曝光增长？老板说了，500的预算，点击量要涨一倍以上。。。曝光提起来了，点击量没有？Tips:为自己设定目标----提到某个值,无目标，无方向1买家看到产品了吗？曝光提起来了，点击量没有？搜索行为看到图片点击影响因素之一优词的数量--是否有足够多的优质资源分析买家行为优词排名--是否让优质资源得到发挥推广时长---是否24小时推广2产品描述---图片交易条件和属性产品名称曝光提起来了，点击量没有？搜索行为看到图片点击影响因素之之二分析买家行为1）图片：决定买家第一印象显眼的认证标志专业的公司Logo产品主体突出水印不影响整体效果边框颜色夺人眼球2）产品名称：产品的特征体现产品名称中可以包含：基本特性：大小，规格，材质，型号等区别于同行的特征：认证，特别市场等尽量避免出现高质低价此类苍白无力的修饰词产品的名称不能冗叠3）交易条件和属性：买家选择你的必要条件太离谱的价格并不会帮你吸引买家，合理报价点击量提起来了，如何提升到询盘的转化？客户A：客户B：询盘转化率=有效反馈数/点击数提高转化率了解当前公司、行业整体转化率优化产品行业C-F转化率行业C-F转化率Food&Beverage13:1Rubber&plastics19:1office&schoolsupplies13:1ElectricalEquipment&Supplies19:1Chemicals13:1Machinery19:1Beauty&PersonalCare14:1ServiceEquipment19:1Energy14:1Timepieces,Jewelry,Eyewear20:1BusinessServices15:1Lights&Lighting20:1Health&Medical15:1Sports&Entertainment20:1Packaging&Printing15:1Telecommunications20:1FashionAccessories16:1Mierals&Metallurgy21:1Home&Garden16:1Toys&Hobbies22:1Hardware16:1Automobiles&Motocycles23:1Textiles&LeatherProducts17:1Transportation23:1HomeAppliances17:1Gifts&Crafts24:1Measurement&AnalysisInstruments17:1MechanicalPart&FabricationServices25:1Environment17:1Tools24:1security&Protecion17:1Apparel27:1Luggage,bags&Cases18:1Shoes&Accessories27:1ConsumerElectronics18:1construction&RealEstate29:1ElectronicComponents&Supplies18:1Furniture30:1查看公司、产品转化率12345时间因素支付方式生产、设备包装进一步产品描述1）详细描述：综合实力的展示点击量提起来了，如何提升到询盘的转化？分析买家行为看到图片点击询盘旺旺是否在线网站建设是否足够专业生产能力和售后的服务能力2）其它相关因素:我们公司有好几千个产品信息，我都要优化吗？？？曝光高，点击少---标题，图片，交易条件和属性利用后台的产品报告点击高，询盘少—详细描述提点击量提转化率精细化地打理求高求稳求高求稳1.提升优词量2.保证重点词排名3.高流量词抢占黄金展位4.专业、精美的产品图片1专业、精美的产品描述2完善的产品信息3及时的服务1.扩大词资源2.对于不同的词的出价3.管理分组4.优化信息完整提升性价比(控ROI)操作小结求多求细看看标杆客户的数据一聊城XX贸易公司二、青岛XX钢铁有限公司三、天津xx钢铁商贸有限公司P4P不能尝试停下对比积极利用P4P注重覆盖量：产品的推广，注重词特别是优词的覆盖精细化打理：勤操作，提高性价比，提升转化1.2.3.成功可以复制--他们是这样的任务：1、对你的方案做精细化的打理—增加关键词、合理出价、多维度分组3、整理出明星产品，对有潜力的产品去做优化2、了解你的曝光、点击、询盘转化率在行业中的情况，为自己做计划(例：两周)，设置目标了解外贸直通车的推广模式；拿到想要的流量精细化地操作外贸直通车，有助于性价比，转化率利用外贸直通车获取资源，有沉淀，词资源和明星产品小结：外贸圈：参与，分享，梳理Thankyou!