乐视网酒网：借生态电商弯道超车

10月16日电近日，乐视控股网酒网称将深化与乐视生态系统的协同效应，打造闭合的生态链，未来还将不断强化与上游品牌商合作，拓展线下生态店面，构建开放的生态圈，成为国内首个生态型酒类电商平台，开创酒类电商3.0时代。网酒网战略管理部VP任健表示，反观919乐迷节生态电商的阶段性成果，网酒网将在双11.11和12.2周年庆加大生态回馈力度。同时，网酒网还会考虑基于用户需求的品类扩充及O2O打通。再论市场：资本催化还是生态突围？海关数据显示，今年7月全国葡萄酒进口量同比增长54.9%，1-7月同比增长近30%。酒消费市场的强劲势头，引发酒类电商集体烧钱争夺市场规模的现象。纵观2015年酒类电商市场，“新三板”、“求融资”、“谋上市”等关键词成为热门话题。资本可以催化电商规模，但电商做大却并不一定是商业出口。在以资本冲数字、圈规模的主流商业逻辑下，网酒网提出了另一套生存发逻辑。“随着电商1.0时代、2.0时代及3.0时代的更迭，提升用户在产业链中的地位才是驱动商业运转的轴心“，乐视网酒网战略管理部VP任健表示。乐视的生态价值，并不是直接引导用户购买具体实物产品，而是在用户内容消费与需求满足的基础上，对衍生出来的关联性需求，给予逐步满足。而乐视协同化反的商业模式能圈住亿级用户，这是生态电商构建的核心，也赋予网酒网实现竞争突围的生态基因。任健表示：“随着用户多样化、体验型需求的增强，网酒网将逐步完善生态电商，成为为用户提供高品质产品和服务的乐生活生态系统。同时，为处于变革期的上下游实体产业找到与平台、用户的契合点”。“生态型电商不仅能圈住用户，还能圈住产业、资本，打造生态型竞争力将是未来博弈的大势所趋”，业内人士指出。网酒网“生态型电商“的生存逻辑打造生态电商实质就是打造用户体验的颠覆升级。背靠乐视控股庞大的用户、营销、资本、业务链等生态资源，网酒网将生态化反价值最大化。一方面，是乐视内部业务体系的协同化反，一方面是产业链的垂直整合。在乐视庞大的生态系统中，超5亿的生态用户资源是核心，同时电商平台、app应用、智能设备都将成为生态流量的入口，为用户和产品、服务、应用、厂商等提供多维的有效连结，满足用户的多层次、多元化的需求。任健表示，乐视的生态指的是打破边界，不管用户从那个端口进入，都能享受到网酒网、以及乐视生态圈的所有产品和服务。“为满足年轻用户的多样化需求，网酒网将品类扩充，除葡萄酒之外，还将有啤酒、洋酒、鸡尾酒甚至水等生态型产品引入“任健表示，未来或将从垂直类葡萄酒电商平台向生活类平台过渡。同时，也将启用大数据搜索，将用户需求、兴趣等标签化，解决大型电商平台在用户搜索时的困扰：品类越来越多、层级越来越多，诉求未得到精准的解决。”任健表示，未来用户在网酒网输入个人信息，将出现定制化产品及服务，提升用户在电商产业链中的地位。另一方面，网酒网将生态红利与产业链上游品牌商、产业链下游生态合伙人、进驻生态圈内的第三方等共享共生。目前，网酒网已跟全球知名酒商达成战略合作，牵手澳洲葡萄酒巨头富邑(TWE)旗下Penfolds奔富等，将高品质酒类品牌带到国人面前。此外，网酒网能够满足一些传统线下经营体系对于线上能力补完的需求，如：将与线下生态合伙人共同筹建生态店面，并进行品牌化管理。预计明年内将发展百家家线下门店，打造4小时物流圈，实现线上售卖，线下体验、服务等生态转变。生态化反效果初现生态电商的试水，已初见成效。在刚过去的919乐迷节，乐视生态总销售额突破17.8亿，超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。而网酒网作为乐视旗下垂直整合的葡萄酒生态系统，表现突出，总销量突破了80万瓶，销售额突破5000万。此外，在合作品牌层面还刷新了多项销售纪录：Penfolds奔富系列累计销量近40万支，芝华士系列累计销量近5万支，红魔鬼系列累计销量超5万支……在乐视开放的闭环生态圈中，网酒网逐渐脱离传统的酒类垂直电商模式，深入探索酒电商生态化发展。网酒网方面表示，未来网酒网将借助乐视生圈，继续释放生态化反效应，实现与广大乐迷群体的强沟通、强互动，形成具有生态特色的多元品质消费体验。同时，未来或将启动品牌升级，由葡萄酒向生活化的多品类不断扩充，并打通线上、线下，构建生活类的全景化平台。而在即将到来的双11、12.2网酒网周年庆中，网酒网将整合乐视生态圈中的多方资源，为乐迷奉上更有力度的生态价值回馈。点卡平台点卡回收编辑:femslvksd1029