三级城市开发方案

延安所三级市场汇报延安所三级城市明细延安所（共24个）榆林市（11个）延安市（12个）铜川市（1个）宜君县富县甘泉县洛川县黄陵县延川县延长县子长县宜川县黄龙县吴起县志丹县安塞县神木县府谷县绥德县靖边县横山县定边县米脂县佳县吴堡县清涧县子洲县延安所三级城市概况延安市行政划分：12县1区，富县、甘泉县、洛川县、黄陵县、延川县、延长县、子长县、宜川县、黄龙县吴起县、志丹县、安塞县。经济发展：总体经济保持平稳较快增长。全市实现生产总值达594.03亿元，按可比价计算比上年增长14.6%，其增速高于全国、全省3.2和0.2个百分点，在全省十市中与西安市并列，位居第四。延安所三级城市概况榆林市榆林市辖1区11县。市辖区为：榆阳区；县分别为：神木县、府谷县、绥德县、靖边县、横山县、定边县、米脂县佳县、无堡县、清涧县、子洲县。榆林市区西南，规划总面积28.4平方公里。区内设有生活服务、办公研发、加工工业、装备制造、精细化工、科研示范，其2012年，实现科工贸总收入200亿元，GDP达到80亿元，财政收入超过10亿元。延安所三级城市概况铜川市铜川市辖四区一县：印台区、王益区、新区、耀州区、宜君县。铜川市总人口数为86万，其中非农业人口45万人，城镇人口占全市总人口的53%，铜川自然资源丰富，有利于农、林、牧综合发展。延安所三级城市销售分析2011年延安所市场达成：月目标：583035元月均销售：625432达成率：107.3％2012年延安所市场1-3月达成：月份目标达成达成率1月1,459,3001,508,408103%2月992,447756,05776%3月861，1441,156,025134%2012年一季度延安所县城开发反馈计划开发：2个（吴起县、子长县）已开发：2个占全部预开发县城：100％县城一季度目标一季度达成达成率销量占率子长县18，00020，00090%0.58%吴起县18，00023，00078%0.67%二季度三级市场计划县名店名陈列形式计划投入费用人员预计销量成长率子长县森美购物广场N/S改造1,800驻代1名15,00067%甘泉县甘泉美家超市N/S改造3,10020,0008%志丹县志丹家家乐N/S改造50015,00046%吴起县吴起全鑫超市N/S改造1,600驻代1名15,00014%洛川县洛川客都超市C/O改造1,00020,00033%黄陵县黄陵客都超市N/S改造1,00016,00023%县名店名陈列形式计划投入费用人员预计销量成长率子长县子长佳佳1店C/O改造6001100010%安塞县安塞客都超市N/S改造2,00015,00025%神木县神木百姓家园N/S改造2,000业代1名2000011%神木县大悦百货CO/NS改造1,5003000020%府谷县府谷人人家超市CO/NS改造1,5002000033%三季度三级市场开发计划三级形象竞赛门店进度店名竞赛店CO/NS进度投入(元)预计销售（元）森美购物广场√N/S制作中180015000甘泉美家超市√N/S已经制作3,10018,000志丹家家乐√N/S改造谈判中50015000吴起全鑫超市√N/S已经制作1,60013,000安塞客都超市√N/S已经制作2,00015,000神木百姓家园√N/S改造谈判中6月初完成2,00020000大悦百货√CO/NS改造谈判中8月初完成1,50030000府谷人人家超市√CO/NS改造谈判中8月初完成1,50020000延安县城开发优秀案例延安市子长县位于延安市北部，据市区95公里，下辖13个乡镇，全县东西长72公里，南北宽55.70千米，面积2405平方千米，人口27万，耕地3.4万公顷，其经济发展位于延安市前列。子长县延安县城开发优秀案例子长县原状：（经销送货不到位）由于子长县离延安市较远，原经销商一月只能去一次，导致配送不及时，产品长期出现断货，制约了当地销量的提升！改善方式：（两次更换分析商）在当地考察后，与2011年3月在子长县开分销商，由于是第一次开分销商其实力有限，并且对我品牌重视度不够，对销量的提升帮助不大，经过考虑后，果断地更换了分销商，吸取了上次的教训，经过再次考察，在当地找了一家比较有实力的客户，为了解决分销毛利低的问题，跟延安市内经销协商后，每件货象征性加点钱，制定了分销价格，提高分销商积极性，促使分销自己拉货！子长县现状:（销量提升，增加人员管理）通过一段时间的努力，子长县销量由原来的1万左右提高到现在的6万，为了更好的管控市场，让子长县的销量再次提升，将分销变成经销商，通过公司特申请驻地业代一名，帮助管控市场，子长县销量的再次提升指日可待！时间：5月份参赛陈列标准：CO/NS改造，保证陈列最大化部分店面CO/NS改造已经执行完毕，其余店面正在抓紧时间谈判进店竞赛规划—延安所参赛门店：8家子长森美超市甘泉美家超市志丹家家乐超市吴起全鑫超市安塞客都超市神木百姓家园超市大悦百货超市府谷人人家超市