电子商务引领中小企业制胜21世纪

电子商务引领中小企业制胜21世纪ClicktoeditMastertitlestyle1®1：同行业的竞争不是激烈，而是惨烈2：买家对供应商的要求越来越高，价格却越来越低3：原材料成本越来越高4：人员保险，治污，水电，利息等间接成本也与日俱增5：新产品更新换代太快6：退税，汇率，利率，配额等不断变化中小型企业的生存现实ClicktoeditMastertitlestyle2®7：人员难招，人事难管，人才难留8：老板自己包干所有业务，确实限制企业发展9：买家的采购习惯正在改变：传统渠道电子商务10：传统路子不如原来好用，展会的效果在差异化中小型企业的生存现实ClicktoeditMastertitlestyle3®目录1、目前中小企业电子商务的现状2、电子商务如何改变贸易格局3、电子商务五个关键要素ClicktoeditMastertitlestyle4®1、目前中小企业电子商务的现状ClicktoeditMastertitlestyle5®中国中小企业现状•全国目前有3000多万家中小企业：–预计到2011年，会超过4500万家–民营中小企业约占中国GDP总量的50%•23%的中小企业（720万家）直接或间接加入了出口的行列–约占中国总出口量的60%–由于中国加入了WTO,使得中小企业的出口数从2002年的250万家上升到2006年的720万家•中小企业电子商务现状–只有70多万家建立了自己的网站–平均每年电子商务投入成本为16,000-19,000ClicktoeditMastertitlestyle6®中小企业使用B2B电子商务平台的目的ClicktoeditMastertitlestyle7®使用B2B电子商务平台的中小企业数量ClicktoeditMastertitlestyle8®电子商务的发展趋势ClicktoeditMastertitlestyle9®2、电子商务如何改变贸易格局ClicktoeditMastertitlestyle10®一．全球化导致经营规模不对称,造成采购成本不对称二．研发信息不对称三．财务资源不对称四．人才资源不对称中小企业在21世纪面临的挑战ClicktoeditMastertitlestyle11®•大买家:全球采购体系,采购办事处,•中买家:参与国际和国内展会,•小买家:依靠国内展会和刊物.•大卖家:全球办事处,分公司,•中卖家:国际/国内展会,•小卖家:依赖贸易公司.世界是圆的:电子商务之前的国际贸易ClicktoeditMastertitlestyle12®大买家中买家小买家大卖家中卖家小卖家世界是平的:信息对称,机会均等电子商务之后的国际贸易ClicktoeditMastertitlestyle13®电子商务可以扭转变动的不对称→长尾效应！1.降低采购成本2.降低营销成本，扩大B2B外贸、B2B内贸、B2C多触角营销3.解决支付安全，积累诚信记录，为中小企业融资打下基础4.中小企业拥有低成本CRM和ERP不再是梦想ClicktoeditMastertitlestyle14®3、电子商务的五个关键要素ClicktoeditMastertitlestyle15®电子商务五个关键点工具支付诚信市场搜索企业的电子商务ClicktoeditMastertitlestyle16®搜索、市场和支付搜索B2B国际站B2B中国站淘宝网中国批发商海外买家/进口商消费者零售商/大卖家阿里软件$$$支付宝$$$阿里软件出口商购物选择交易支付ClicktoeditMastertitlestyle17®电子商务渠道三个关键点知名度信息量服务专业度ClicktoeditMastertitlestyle18®中国加入WTO,大量中小企业渴望出口商机;外贸出口门槛降低,但贸易能力相对较低;互联网成本门槛低,但认识和使用水平较低;阿里巴巴中国供应商网站推广培训买卖撮合结盟展会服务中国特色我们的使命让天下没有难做的生意谢谢!