某净水器公司淘宝网络分销方案

浙江沁园产品网络分销建议方案目录PARTⅠ：市场现状及需求PARTⅡ：进宝建议PARTⅢ：总体设计PARTⅣ：渠道方案PARTⅤ：流通方案PARTⅥ：有序管理PARTⅦ：网络营销PARTⅧ：服务预算PARTⅠ市场现状沁园电子商务现状淘宝集市店101家3淘宝商城官方旗舰店0家；淘宝专卖店1家；淘宝专营店4家1合作中B2C网站：卓越亚马逊京东商城4产品品种128个淘宝搜索13058件商品2品牌需求•淘宝商城专卖店托管；•淘宝及B2C网络市场价格体系整顿；•规范有序管理及网络分销体系建设；•提升品牌知名度及网络渠道的交易；•分销系统IT系统建设；PARTⅡ进宝建议进宝建议完整有序的网络分销渠道体系；2企业级电子商务分销平台；1快速的流通支持，包括仓储物流和IT系统；3高效的网络营销；4PARTⅢ总体设计网络分销总体架构图网络分销总体架构图目标消费者授权店旗舰店授权网站qinyuan.jinbao.com企业电子商务平台支持体系•客服•快速供应•售后•技术•品牌•产品•有序渠道•推广•促销营销体系分销商进宝网分销商30万会员淘宝分销平台B店与C店拍拍平台B店与C店易趣B店与C店沁园专用分销平台(qinyuan.com)京东商城新蛋网卓越当当1号店红孩子其他第三方支付结算进宝仓储物流第三方物流网络分销专有平台PARTⅣ渠道方案网络渠道建议C2C平台B2C平台B2C网站其他沁园网络渠道构成沁园渠道分部及数量授权店－淘宝C店（100）－淘宝商城（5）－拍拍C店（20）－拍拍商城（3）－有阿C店（5）－京东店中店（1）－当当店中店（1）授权网站－京东商城(1）－新蛋网（1）－卓越(1）－当当(1）－1号店(1）－红孩子(1）－……旗舰店－淘宝商城（1）－拍拍商城（1）－乐酷天（1）团购及推荐者-主流团购网站-推荐者（如淘客沁园网络分销渠道类型渠道类型专营店专卖店旗舰店综合店PARTⅤ流通方案1、B2B2C2、B2BB2B2C流通方案第三方物流对接C仓物流沁园总仓最终消费者1线下代理商安装/维护B2B流通方案就近原则供货供货区域分销商供货区域消费者区域经销商PARTⅥ有序管理有序管理侵权售后管理打假控价促销管理VI管理有序管理定义没有获得授权且使用产品LOGO1没有获得授权使用产品图片、视频2官方网站1淘宝官方旗舰店2官方图片册3依据侵权打假A货、高访、水货扣4分信息判断第三方购买，厂方鉴定扣12分实物购买满48分永久封店低价数量、单价、卖家辨别真伪，获取发货地址，提供厂家处理了解是否传统渠道串货，找到源头，是否假货，提供法律追诉依。信息挖掘购买有序渠道建立VI管理企业LGOO、产品LOGO等企业及产品标准色、店面形象、商品形象等企业名称、产品名称、广告语、宣传字、店面形象字等店面形象、产品宣传等标志标准字标准色标志和标准字的组合促销提交至沁园授权网络分销商管理处等待审核各分销商可根据市场情况申请制作活动策划案提案申请审核获批如通过审核可进行产品活动促销。售后服务Page27退/换/维修纠纷处理产品配送品牌推广通过渠道推广品牌；2品牌推广广告的交易转化；1PARTⅦ网络营销1、品牌推广2、促销品牌推广品牌推广广告的交易转换；1通过渠道推广品牌；2ShopMall大商超专营店品牌推广广告的交易转换案例——阐述•立顿朝气杯广告投放在QQ媒体平台；•通过内嵌淘宝商城店铺链接，实现品牌广告的交易转化；•整个广告投放规避了以往网络广告无法监测转化为实际销售额的短板，使广告投放可监可控。品牌推广通过渠道推广品牌；2ShopMall大商超专营店品牌推广广告的交易转换；1通过渠道推广品牌——ShopMall利用零售平台来曝光品牌通过渠道推广品牌——ShopMall拍拍首页－家居美食频道立顿促销产品及活动内容详细页面。通过渠道推广品牌——大商超利用大型零售网站来曝光品牌分销商按照品牌商的要求装修店铺，1000个分销商就是1000个广告牌通过渠道推广品牌——专营店促销渠道促销；1消费者促销；2渠道促销案例——阐述常规广告投放方式为首页焦点图直接引入旗舰店，与进宝合作前特步也是以此方法投放广告，投入产出比为1:0.7。渠道促销案例——阐述•进宝组织全网分销商设计联合促销页面，将首页焦点图的流量导入15家核心分销商，有效提升投入产出比为1:4。促销消费者促销；2渠道促销；1消费者促销案例——阐述•立顿“买赠活动”投放在麦网电子商务平台；•通过市场活动策划有效的激增产品销量，平均转化率为9.51%，S/C为2.9元。PARTⅧ服务预算旗舰店托管服务预算43市场管控（支付给第三方）7.5万/年分销服务36万/年技术服务10万/年流通服务渠道开发及铺货/流通支持/有序管理/营销及助销进宝提供二级域名分销支持侵权/打假/控价53.5万/年暂无淘宝旗舰店拍拍旗舰店乐酷天（三店）Thankyou!