教育地产项目营销策划竞标

美丽，向西延伸……【××园营销策划推广提案】2007石家庄西部教育地产就此延伸划过美丽的西部山前地带梦想再次起航写在前面感谢发展商为我们提供的本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因如此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机……2007××园倾力打造……开始××园策划之旅……我们理解，这是××集团品牌项目之一。我们理解，这一项目必须承担××集团的品牌名誉以及项目市场名誉的双效建立目标。从这一意义上讲，参与其中的××顾问团队，亦为荣誉而来。提案内容》1-------------------------------西部篇2----------------------------核心价值观3---------------------------价值系统营建4--------------------------------推广篇5--------------------------------策略篇6------------------------------营销建议7------------------------------总结回顾PART1西部篇走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园宏观》国家利用宏观政策频频调控房地产，加之90／70政策出台，城市中心房价的不断上涨，郊区化置业逐渐成为热点，备受追捧。国家反洗钱法的出台，灰色收入的人群更倾向于投资固定资产，促使购房置业成为热点。PART1西部篇中观》“西部山前区”在石家庄“5区1核心”整体规划中被提到一定的高度，将打造休闲娱乐、旅游度假、会议博览的品质生活核心版块，西部山前地带的市场前景势必将全线飘红。PART1西部篇微观》项目所处区位是省会住宅市场“山前版块”的重要组成部分，随着市政对西部的规划，项目增值点在拉高，价位也在攀升。项目在联合大学内，拥有得天独厚的环境优势，周边高校簇拥，文化气息浓厚，这是一笔不可限量的精神财富。PART1西部篇PART1西部篇总结：随着城市化进程，新城区时代即将来临；西部正在崛起——“新城市主义”即将诞生PART2核心价值观走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。——US.约翰.奈斯比特PART2核心价值观PART2核心价值观百万平米国际教育小资生活PART2核心价值观方向感》城市的发展已经决定了项目所处地理位置给人们带来的方向性西部板块崛起——“新城市主义”即将诞生PART2核心价值观归宿感》百万平米国际教育目前，很多人对教育地产的认识还存在一个误区，那就是只要靠近名校就可以打出教育地产的概念。其实，真正的教育地产是指在楼盘达到一定的规模后，发展商按照规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力的地产项目才有机会涉足教育地产。这概念在中国的兴起最早源于深圳开发的一个楼盘项目“芳邻”。在石家庄，一些有教育资源优势的楼盘所带来的销售神话，也在见证这一概念地产的重大意义。PART2核心价值观归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境PART2核心价值观归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境选择教育配套的住宅项目，不但能为子女创造一个良好便利的学习环境，也有利于房子的保值增值。不需要楼市投资的常规手段，单靠租赁收益一样可观。PART2核心价值观“西山板块”核心区域的崛起，将带动未来品质生活区。归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境PART2核心价值观项目的稀缺性和不可复制性将会带来社区独有的教育理念和人文环境。归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境PART2核心价值观是文明的、人文气息极浓的。具有品位的、时尚包容性的。归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境PART2核心价值观正在崛起的西部山前区，百万平米教育聚集地。书香浓郁，依山亲水。归宿感价值生活教育价值发展潜力隐性价值文化环境PART2核心价值观漫画小资》小资生活小资是90年代开始在中国大陆流行的名词，原本为“小资产阶级”的简称，特指向往西方思想生活，追求内心体验、物质和精神享受的年轻人。小资情调应该是一种追求生活品味的人。小资一般为都市白领，在社会中有一定的地位和财富，又与“中产阶级”相差一定距离——主要在经济方面。近些年，“小资”往往是一个贬义词，甚至成为颓废情绪的象征。这种人不思进取，不考虑国家大事，只是追求个人生活的舒适。所以一直被认为是一种腐朽的生活方式，是无产阶级不能容忍的。综上所述，我们从价值和生活取向上重新塑造出一个概念“知者居境”生活情景至真，生活文明至善。PART2核心价值观PART3项目价值系统营建走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园PART3项目价值系统营建挖掘土地个性，在众多项目中寻求个性价值的彰显；解决理念、知名度、文化格调的价值系统营建，使××地产××园彰显品牌实力及个性价值，创造稀缺产品，以达到市场的认知、认同、认可直至追捧。PART3项目价值系统营建知者（客户群）——结合——居境（产品特性）为了家庭、孩子投资未来发展追求生活品位满足居住需求向舒适化晋级……教育价值发展潜力文化（感性诉求）环境……我们策划运营市场价值PART3项目价值系统营建他们有不同的生活，但是他们是同一阶层，因为他们有共同的特性知性。他们有共同的渴望生活在文化熏陶的氛围之中。PART3项目价值系统营建建文化恒久之居，只待修养生息之知者》有“位”人士PART4推广篇走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园PART4推广篇综合项目的优势，必须拿出非常有震撼力的主题入市，不仅要对竞争者造成压力，更使人们对××园产生巨大的好感与关注度。在项目定位清晰明了的情况下，我们在推广策略和方向上重点打文化牌和环境牌。将文化和环境共同融合，强强互动，借力打力，最终达到品牌的揉合、最大化。PART4推广篇环境牌》百万平米国际教育》“新城市主义”崛起利用我们的闪光点，以达到借势造市之目的，迎合市场。PART4推广篇环境概念新城市主义——西部山前区大环境发展＋小环境优雅PART4推广篇文化牌》小资生活》知者居境利用我们强势的文化氛围，将人文、知性植入每一个传播受众的心中，勾起他们的精神渴望，从而达到这一阶层的高度认可。PART4推广篇文化概念小资生活＝知者居境＋国际教育社区PART4推广篇环境概念＋文化概念品质、价值、口碑······PART4推广篇PART5策略篇走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园PART5策略篇媒介（报广、单页、折页、小众传播）公关活动（现场包装＋看房团＋网络聚集）报广软硬兼施，以软性做铺垫，硬广告宣传项目实效信息，强效传播。广告配合公关活动，以项目各阶段完工活动促销为基点，中间穿插大规模看房，增加现场人气，形成口碑传播。让消费者更切实的感受到区域浓烈的文化氛围和环境氛围。PART5策略篇整合资源树立品牌》第一阶段：形象勾勒与价值移植渠道及形式》报纸硬广告、网络、报纸软文、户外等第二阶段：利益诉求与开盘推动渠道及形式》报纸硬广告、报纸软文、DM杂志、网络、公关、电台、电视报道等第三阶段：“百万平米国际教育社区”的品牌建立渠道及形式》报纸硬广告系列、报纸软文、DM杂志、看房团购等PART6营销建议走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园营销建议推案时机的准确、市场前期蓄水的运作是本案关键点。战略动作：抢推案时机、夺区域客源、占市场空隙、定差异定位战略立足点稳定，一举推案。利用营销引导期完成前期市场蓄水。PART6营销建议PART6营销建议引导期告知本案存在，同时在消费者心中树立产品文化形象，预告销售时间、地点。营销全程分解预约期引导路线、售楼处完工，散布耳语，使客户聚集，形成客户网，以助销售。活动期利用活动与潜在客群进行详细市场调研，确定其销售方式及销售价格。调整期利用以上各分期总结调整营销策略和计划。公开期预约客户迅速转签客户的执行，形成现场销售热况，强力营造销售现场气氛和销控工作，打开所有房源，广告强势介入。持续期媒体持续出现，广告结合活动，针对前期的销售情况，实效性宣传。清尾期加强现场销控，促销稳定户型，主动出击追踪客户。营销策略建议项目营销应高举高打、低调蓄水、高调开盘的总体策略，在安全性保障的前提下，利用产品极高的附加值突破市场重围。总策略将“××园”捆绑在“新城市主义”的基座上通过“知者居境”这个超级发射架用“百万平米国际教育”做点燃器对外发射，一旦冲出市场竞争激烈的大气层，进入无引力的太空轨道，自由运行本项目可一路飘红，高奏凯歌。总目标PART6营销建议爆发点媒体炒作RP活动形象提升期开盘强销期蓄水期RP活动VIP金卡延续营销期后续。。。PART7总结回顾走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的源××园PART7总结回顾百万平米国际教育小资生活演绎：西部板块崛起新城市主义小资生活VS知者居境567891011破题亮相立意起势/自然人文复兴蓄心营销市场蓄客造势首期开盘达成销售效应亮相城市发展、品质生活专题新城市主义——西部崛起深化百万平米国际教育社区的品质，知者居境。向精英致敬——同一个阶层专题文化与环境的交融开盘一个阶层，向往这样的生活点亮激情燃烧的岁月总体传播行程-暂定的项目行程与节点鉴于工程期情况的未知性，暂不作时间节点明确划分××园THANKS本次提案到此结束祝【××园】取得圆满成功