白金假日酒店公寓推广构想

白金假日酒店公寓推广构想14/06/05相互用刀。发现营销中存在的问题，并通过广告传播的方式去解决。这,就是相互的解决之道。用刀的人，就是刀郎。SO，本次提案，虽然将继续延续相互一贯用刀的冷静与锐利；但却尝试：从一种电影叙事方式开场。独角戏白金假日酒店市场环境概要先庆贺一下同片区还没有竞争对手无疑白金最大的对手就是自己如何超越自我相互求解2005年宝安新中心片区，大盘竞争，为公寓等小户带来无限空间西岸越建越熟房子越盖越好客群越汇越多广告有待突破竞争对手尚无白金谁与争锋导演的牌局白金假日公寓产品结构瞧这一手牌地段白金系户型交通配套物管看看我们手中所捏的牌2张甲等牌评点-1物管：酒店式服务★★★★★这是一张王牌对于任何一个公寓服务都是项目定位的首要标杆使用价值：王牌区隔，概念源头，大书特书2张甲等牌评点-2户型：嬗变空间★★★★★这是一张杀牌当客户走进售楼现场知道30平米可以变40平米之后这样的例外，这样的惊喜，他还有什么好犹豫的呢使用价值：现场封杀，开盘阶段极为重要2张乙等牌评点-1产品：白金系列★★★★★这是一张招牌白金时代，白金公寓，白金假日酒店白金宝安3号作品100米的高度，势必会引起众矮楼盘的妒忌同时，它也将提升澎柏地产品牌形象为白金假日酒店累积更多资源使用价值：关键时刻，资源整合，老客户营销2张乙等牌评点-2配套：恒温泳池、园林、商业等★★★★这是一张辅牌就个体而言，这是一张庸牌，配套尚可就全局而言，这是一张杀牌：公寓的高端配套使用价值：现场引导，广告卖点打包1张丙等牌评点地段：宝安新中心西区★★★这是一张底牌虽然此地交通快捷，通达全城随着西岸的不断成熟繁华将对项目推进带来巨大帮助但与其他酒店式公寓比较这无疑是一个难点使用价值：规划宣传，现场规划介绍，不利点广告回避白金假日酒店推广问题小结1、片区定位与炒作。西岸西的未来更高尚2、以服务（发力点）、户型、品质等优势取消生地段、周遍环境的阻力推广面临问题1：片区之偏解决思路：1、提升服务档次，提升项目差异化2、说法上创新，区分传播内容推广面临问题2：服务同质化解决思路：1、确保形象高走，既延续白金系列，又有所提升，保持白金项目项目之间的衔接性2、找准客户群，要具有自己鲜明的个性推广面临问题3：调性之惑解决思路：3种演员的烦恼白金假日公寓目标客户分析烦恼发生区域：西乡、宝安及周边方圆50里之内时间：2004年—至今第一个烦恼他。姓管，名理，通称“管理者”，曾是“技术骨干”。一般潜伏于外资、港资、台商企业，没错，他是公司的核心分子。他年轻，富有，财富来自个人奋斗，也可能来自于家庭。他受过良好的教育，是意见领袖，生活上是，事业上更是如此。他时尚而讲究生活品位，他想要体面的城市生活，更希望是。很不幸！他们身处一个工厂密集的区域，工业化太浓，理想中的城市生活，仿佛都在关内。很抱歉！越兴奋，越气愤：宝安新中心勾勒出了他的理想生活，却没有一个社区为他们而准备，大盘新中心是一残酷的现实。很尴尬！大户，压力太大；小户，品质一般的也有，相中的都在关内，离公司太远；住公司，显然不适宜；租房子，早受够了城市铁笼子了。谁来帮他们一把？第二个烦恼她与她，宝安本地人，人们都叫她俩房东，她们有钱、有闲、有头脑，又叫“三有”妇人。他，哪里人不详，宝安某花园业主，某公司的管理阶层，他善赚，善享受，善投资，他是“三能”新贵一边是本土房东，另一边是准业主，一边是三有妇人，另一边是三善新贵，一边家有万贯，另一边家有千斤。他们有一个共同的理想：变得更富有，除了工作之外，还想用手头的余钱生钱。存银行，显然生长的太慢，买股票，更是显得不理智，在宝安，除了选择收取房客的租金之外，仿佛没有再轻松的活了，他们都曾不止一次这样的想过。奇怪的是，附近一直没有可以投资的房子出现，前提当然是面积小，没压力出租也容易。你关心过他们吗？第三个烦恼他，私企业主，又称之为“老板”，经常出入于会议室、谈判会、酒店等商务场所。他，小企业之主，物质上，较管理者更富有更务实，也更具头脑，善于动用关系发展事业。他的企业规模并不大，实力有待提高，在残酷的竞争中，为了拉单，会用最体面的方式接待客户，打golf，住最好的酒店，享受最好的服务……为此他承受着不非的支出。为此，他很想就近找到体面的酒店，或者自建一个这样的酒店（当然现在还不太现实），当然最好的方法，就是附近有高档的酒店，或私人酒店，这样的话，他们只要付一小笔费用，就可以轻松搞定。你听到他们的呼唤了吗？第一类人：管理者/技术骨干置业目的：自住顺带投资核心欲望：提高生活质量+自我实现（看起来更成功）注重：品质和享受对应解码：1、提供高品位服务2、满足奢华的生活享受白金假日公寓客户心理分析-1白金假日公寓客户心理分析-2第二类人：本土房东，周边业主置业目的：投资核心欲望：赚钱注重：升值潜力和品质对应解码：1、片区未来的发展2、产品的档次白金假日公寓客户心理分析-3第三类人：私企业主置业目的：办公和投资核心欲望：注重体面，身份象征注重：品质和档次对应解码：1、媲美高档酒店的服务2、奢侈服务，匹配其身份上述三类人，白金假日公寓的目标客户我们该怎样击倒他们？特邀佳宾登场白金假日酒店主题概念用什么击晕客户?品质?未来?酒店?公寓?酒店用2005年深圳楼市打公寓概念不可胜数打小户概念的屡见不鲜打酒店概念的仅有两家酒店一张王牌酒店精英阶层的奢华空间高品质生活的保证身份与面子的象征投资升值的保障私人酒店相互的观点：不做公寓，做酒店编剧的建议白金假日公寓产品建议1、体现项目档次，符合宝安白金3号品牌增长曲线2、可以迅速摆脱市场上“酒店式服务”、“英式管家服务”“王宫皇室服务”等陈辞滥调，确立项目第一制高点。3、满足目标客户对品质与档次的渴望4、总统式提法现代，时尚，符合项目调性产品建议1：服务档次：总统式服务理由：1、体现发展商为客户着想2、给客户超值的感觉3、现场更有感染力，促成购买的有力武器产品建议1：装修标准：精装理由：嘘大片开场啦白金假日公寓推广策略推荐案名白金2046举荐理由一：占位2046作为一个符号已深入人心取名白金2046可以迅速吸引眼球占领市场举荐理由二：资源利用白金，品质的代名词2046，你肯定知道举荐理由三：思想内涵2046，东方酒店的门牌，事关一个男人与几个女人的爱情，过去，现在，未来，已不再重要，重要的是酒店里的种种情绪。而白金2046，则上演着崭新时尚的故事备选案名白金假日公寓属性定位宝安中心西·总统级私人酒店广告口号（象一部即将开场的电影）一部奢华的人生大戏品质广告调性格调时尚WHOWHEREWHICHWHYHIGH管理者、房东、私企主西岸西区白金2046宝安中心西·总统级私人酒店一部奢华的人生大戏象拍电影一样白金2046推广全案谨以最少费用谋取最大效果推广3阶段第1阶段：8月—10月以2046和品牌切入—[导演：澎柏地产]第2阶段：10月—06年3月亮出品牌核心[总统级私人酒店]第3阶段：3月开盘—5月推出独特的建筑[变：潘多拉魔方空间]平面作品展示提案结束谢谢