六个主要贸易术语

国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用一、国际贸易术语的含义和作用(一)国际贸易术语的含义和作用１．含义：人们在长期的国际贸易实践中逐渐总结和规范了一些专门用语,用以表明成交商品的价格构成和交易过程中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用。这些专门用语被称为贸易术语(TradeTerms)，又叫做价格术语(PriceTerms)，也称为交货条件。2．作用：使买卖双方的有关责任、费用和风险得以明确划分，从而使合同的订立更为准确、细致和周全，避免了有关争议的发生，缩短签订合同时间，节省费用开支，简化合同条款，而且大大简化了国际商务谈判的内容，缩短了交易磋商过程，节省了交易费用,极大地促进了国际贸易的迅速发展。(二)国际贸易术语的起源１．产业革命后国际贸易发展的客观要求２．国际贸易术语形成、发展过程二、有关贸易术语的国际惯例(一)《1932年华沙一牛津规则》：该规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》主要对以下六种术语作了解释：EXWFOBFASCFTCIFDEQ（三）《2000年国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS2000年》，来源于—internationalcommercialterms三词。它是国际商会为统一对贸易术语的解释而制定。通则是对国际贸易具有重大影响的一个文件（纲领性文件）。最早的版本制定于1936年。后经6次修订与补充。《2000通则》包括13种贸易术语，为了便于记忆，按卖方责任由小到大及各种术语的特点，分成E、F、C、D四组：E组—EXW，当卖方在自己的地点将货物交给买方支配时使用。F组—FCA、FAS、FOB，当要求卖方将货物交给买方指定的承运人时使用。C组—CFR、CIF、CPT、CIP，采用C组贸易术语，卖方必须订立运输合同。但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任。D组—DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，当要求卖方必须承担货物交至目的地国家或地区所需的费用和风险时采用。C组和F组贸易术语属于装运合性质，D组属于到达合同性质。第二节主要国际贸易术语的解释一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard（一）买卖双方的义务1、卖方的义务(1)在合同规定的装运港口，将合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方；(2)承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；(3)自负越过船舷前的风险与费用,取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；(4)提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据,或具有同等效力的电子信息。2．买方的主要义务(1)负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；(2)按合同规定受领货物,收取有关单据,并支付货款；(3)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；(4)办理海洋货物运输保险，支付保险费用；(5)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；（二）使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港(FOB上海)2、交货点：装运港船上3、风险划分点：装运港船舷为界4、风险提前转移5、费用划分点：装运港船舷为界（运费、保费、其他）6、报关7、买方发“充分通知”8、船货衔接9、卖方发“及时通知”10、只适用海运或内河航运11、装船费的负担FOB的变形：装船费(1)FOBLinerTerms(FOB班轮条件)船方（即买方）(2)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)买方(3)FOBStowed(FOB并理舱,缩写:FOBS)卖方+理舱费(4)FOBTrimmed(FOB并平舱,缩写:FOBT)卖方+平舱费注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。试问：客户要求是否合理，为什么？二、CFR+指定目的港：成本加运费CFR=FOB+运费(卖方)CostAndFreight（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知2、办理出口结关手续3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险4、提交约定的各项单证或电子信息买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。3、CFR术语的变形CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限案例分析：我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费Cost、InsuranceAndFreight（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、卸货费的负担。CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm(班轮条件)船方（即卖方）2、CIFExtackle（吊钩下交接）买方3、CIFlanded（CIF卸至码头）卖方4、CIFExship’shold（CIF舱底交接）买方注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限象征性交货问题：象征性交货（SymbolicDelivery）是针对实际交货(PhysicalDelivery)而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。案例分析：我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？四、FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同五、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给买方指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点（出口国内地、港口）、（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。案例分析某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。问：此项货损应由谁负担？六、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。案例分析：一份CPT合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装到火车上。其中有3000吨属于卖给B公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。A公司装货后及时发了装运通知给B公司。不料承载火车在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全抵达目的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同规定，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B公司。卖方对此项损失不负任何责任。七、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……CarriageInsurancePaidTo（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险3、领货付款。（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：货交乘运人。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CIP与CIF。案例分析：我国荣塔公司向日本富士株式会社订购了投保了海上货运保险的彩电800台，合同规定，彩电价格为每台600美元CIP宁波，2003年6月30日长崎港装货。货物于2003年6月30日装船，装船时已经发现外包装有严重破损，富士株式会社向船舶公司出具了货物品质的保函。船长应富士株式会社的请求，出具了清洁提单，富士株式会社据此从银行取得了货款。货物到达宁波后，荣塔公司发现，电视机外包装箱有严重破损，船舶公司出示了富土株式会社提供的保函，认为该事应向富士株式会社索赔。八、FOB、CIF、CFR术语与FCA、CIP