细菌电池吸尘器

细菌吸尘器项目——————madebyLiYueqiao产品概述细菌吸尘器，由细菌电池&吸尘器组成细菌电池吸尘器细菌吸尘器产品原理细菌电池利用吸尘器所吸尘土，并将其转换为电能细菌电池吸尘器工作吸尘器底物提供电力产生底物转化底物产品使用方法本产品的使用与家用吸尘器相似，关键点是集尘室处细菌电池的使用。使用时将细菌电源插头与电池槽连接以获取电能，再打开后部开关。停止工作关闭开关，将电源插头拔出即可。产品优势1）本作品将底物直接转化为电能，保证了较高的能量转化效率。2）不同于现有的所有生物能处理，微生物燃料电池在常温环境条件下能够有效运作；3）内部不需要进行频繁定期的清理工作，因为脏物已被转化利用。4）不需要输入较大能量，仅需通入纯净水即可维持电池运作。5）在缺乏电力基础设施的局部地区，具有广泛应用的潜力，同时也扩大了用来满足我们对能源需求的燃料的多样性。第一年产品成本估价卧式吸尘器A01便携式吸尘器B01直接费用直接材料费吸尘器材料12580细菌电池5040直接人工费车间员工工资5040其他直接支出动力燃料3.20.8间接费用管理费用研发费用4010其他管理费用30.47.6财务费用3.21.25销售费用123制造费用328折旧及摊销10020成本总额446211产品研发与开发核心利益：勿需耗费电能、无需清理底物期望产品：细菌家用吸尘器（卧式细菌吸尘器A01、微型细菌吸尘器B01）延伸产品：其他型号的细菌吸尘器潜在产品：将细菌电池应用于各种小型家电以及太阳能电池吸尘器时间任务计划资金分配2012.1-2013.1完善细菌电池，使其更适合家用吸尘器50万2013.1-2015.121.在保证性能的基础上降低细菌吸尘器成本2.厂房建设、仪器原材料采购3.生产制造初期产品500万2015.12-2018.11.研制其他型号的细菌吸尘器2.开设细菌电池研究院300万1.吸尘器市场分析（国内）销售量＜零售额价格高、质量好、功能全的中高端产品受市场的欢迎1.吸尘器的市场分析（国外）出口额出口国家出口额稳定在22亿元左右美国是“中国制造”最大的贸易伙伴2.市场发展趋势（国内）1.宏观经济因素吸尘器市场快速增长收入上升→吸尘器购买力经济发展→消费理念进步房价下跌→新房数目增加2.市场发展趋势（国内）2.宏观政治因素《促进扩大内需，鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案》《废弃电器电子产品回收处理管理条例》2.市场发展趋势（国内）3.吸尘器需求特点吸尘器需求外观白色系列粉色系列彩色系列功能需求售后服务维修点数量服务态度2.市场发展趋势（国内）容量预测未来10年中国吸尘器市场年销量可能会达到1000万台未来三年的销售额大致为13亿，五年以后的销售额可能会增长至15亿2.市场发展趋势（国外）宏观政策调控（1）部分商品出口退税（2）欧洲新增能源标识市场容量22亿→30亿3.本产品市场预测五年后细菌吸尘器年销售额估计可达1600万左右，占1%的市场第一年第二年第三年第四年第五年地区湖北省华中地区全国家庭拥有数量额（‰）0.020.030.080.160.22保洁人员市场份额（‰）0.010.020.050.100.14销售量（万台）0.250.41.052.12.9市场占有量（‰）1.051.694.2879.66人员直销（%）7255453625百货商店（%）58172024家电电器（%）1818202226超市（%）57182225A01所占比例80%B01所占比例20%平均购买价格5505505505505503.本产品市场预测五年收入预期计划：序号项目2012年2013年2014年2015年2016年合计Total1卧式细菌吸尘器A01116186487974134631092便携式细菌吸尘器B01223490181249576收入合计1382205781155159536854.市场定位需做清洁的家庭成员其他人员保洁员工5.市场竞争环境分析现有竞争对手海尔21%飞利浦15%龙的6%美的5%苏州三洋4%伊莱克斯4%好运达2%瑞天盛达2%天津LG2%松下2%其他37%各品牌所占市场份额5.市场竞争环境分析现有竞争对手海尔•渠道优势（专卖店）•专注于国内市场•品牌知名度飞利浦•品牌知名度•渠道覆盖率•精确市场定位•持续稳定策略伊莱克斯•品牌知名度•产品外观5.市场竞争环境分析供应商：议价能力不高顾客：选择空间大→提供优质低价产品潜在竞争者：先进入市场，壁垒替代品：不断研发发展战略初期1-3年•产品导入市场•树立品牌•扩大影响力•集中在华中地区中期4-5年•完善健全销售网络•全国市场•研发新产品•市场占有率提高到1%长期•扩大市场占有率•打入国际市场1.销售目标短期销售目标“通过营销手段树立品牌”通过“免费试用”、“多买折扣”等方法让大家了解我们的产品行业展销会中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍，让消费者、中间商对“细菌吸尘器”产生产品的忠诚度长远目标“推广更多型号、功能的吸尘器”“涉足海外市场”通过两款“细菌家用吸尘器”的市场探路，逐步生产更多型号功能的吸尘器并在保证质量的前提下涉足海外市场，占据一定市场份额2.产品产品•保证质量•延伸功能•开发产品外观•白色外观服务•健全服务品牌•珞珈细菌吸尘器3.价格成本定价法：卧式细菌吸尘器A01:580元便携式细菌吸尘器B01:430元产品价格调整策略：市场成熟，认知广泛后→调整价格4.销售渠道细菌吸尘器代理分销商自有销售团队电子产品展销会经销商超市推广活动5.推广策略1.人员推销：依赖人员出色表现免费试用保证人员素质5.推广策略2.公关①电子博览会展销会宣传产品②网络公关③大型公益活动公关社会各界联系用户政府官员科研机构相关媒体公司形象统一文化产品理念5.推广策略3.广告户外广告百货公司推广活动传统媒体品牌广告公益广告6.市场开发进入产品知名度、美誉度产品性能→中高端产品已开发市场强调观念，提高认知打入市场未开发市场1.股本结构与规模股本结构中，个人股东专利技术及资金入股占总股本的40%，其余60%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。25%的技术入股比例从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。风险投资个人股份技术入股资金入股金额480万200万120万比例60%25%15%2.资金来源&运用公司成立初期共筹集资金600万。其中风险投资480万，个人股东投资120万元，用作流动资金；资金主要用于购建生产性固定资产（240万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（565万）成本费用估算表序号项目2012年2013年2014年2015年2016年合计Total一可变成本1原材料A0135561462924049332原材料B016102754751733动力燃料1261216374直接人工142258116160369可变成本合计56902374746541511二固定成本1制造费用101540811122582管理费用2235921852555903销售费用471735481114财务费用1261216375折旧及摊销4444444444220(1)折旧2424242424120(2)摊销2020202020100小计4444444444220固定成本合计811032003564751215三总成本费用合计13819443782911292726四经营成本9214738777410692469收入估算表序号项目2012年2013年2014年2015年2016年合计Total1卧式细菌吸尘器A01116186487974134631092便携式细菌吸尘器B01223490181249576收入合计1382205781155159536851.销售收入假设：1.两年减免税率2.仪器使用寿命10年，直线折旧法2.利润表利润表预测序号项目2012年2013年2014年2015年2016年合计Total1收入合计1382205781155159536852可变成本569023747465415113贡献毛益8113034168194121744固定成本8110320035647512155税前利润026141326466959所得税率15%15%15%6所得税002149701407税后利润02612027739681911利润率(税前)0.0%12.0%24.4%28.2%29.2%12利润率(税后)0.0%12.0%20.7%24.0%24.9%