重大节日汽车销售活动策划方案

【广汉车友】长安汽车西南旗舰店欢乐51购特价风暴提前享简报人:市场部时间:XXX2/20一、活动目的1.通过51特价风暴吸引客户到店2.消化前期潜客3.扩散知名度、聚集人气4.增加诱导话术，提高邀约到店率5.享额外现金2000元旅游基金3/20二、活动目标1.活动前集客500组2.车商汇、车易通、微信公众号等自有平台宣传10次3.邀约潜客50组来店4.预计成交30组4/20三、活动名称欢乐51购特价风暴提前享为什么:1.结合欢乐中国人热点2.节日热点消费营销3.刺激到店消费5/20四、活动地点广汉车友长安汽车旗舰店为什么:1.展厅能让客户感受抢购氛围2.客户集中展厅，利于及时成交3.展厅物料齐全，方便利用展厅资源6/20五、活动时间4月29日14-17：30点为什么:1.客户空闲的机会较大2.店内店外活动营造抢购氛围3.假日期间，激发购买欲4.利于平时巡展、定展的客户，集中成交7/20六、活动内容1、邀约礼：存51元换入场券，活动当天领200元2、互动礼：邀约客户可参与互动游戏3、订车礼：订车客户幸运抽奖3、置换礼：享2000元置换礼4、贴息礼：享现金贴息礼5、享额外2000元旅游基金（限4.27-5.4）8/20六、活动流程时间流程内容14:00-15:00签到客户陆续签到14:50-15:00致欢迎词欢迎客户到场，讲活动目的15:00-17:10邀约、互动游戏15:00\16:00\17:00邀请客户参与15:30-17:30订车客户抽幸运奖15:30\16:10\16:50\17:30将已订车客户集中起来抽奖，刺激犹豫不决的客户17:30活动总结9/20七、活动执行日期/时间工作内容负责人明细4月24日首次客户邀约活动门店销售顾问根据邀约话术模板对老客户、潜客进行初次电话/短信邀约：告知活动内容和形式4月26日二次客户邀约销售顾问对老客户、潜客进行二次电话/短信邀约：初步统计客户是否能到现场，告知活动优惠物料制作将活动物料制作广告公司，督促其制作。4月28日媒体传播针对本次活动前期集客在微博、微信、第三方平台针对活动进行传播人员培训销售人员培训：礼仪、话术、活动流程、现场活动注意事项等物料准备确定展厅及接待物料是否顺利制作及采购4月29日最终客户邀约销售顾问对老客户、潜客进行最终电话/短信邀约：再次明确活动时间地点，确认最终参与名单检查所有物料物料进场搭建及现场布置最终检查车辆、物料、礼品、设备完善情况4月30日后续传播把活动现场情况进行二次传播，通过微博、微信、第三方平台5月8日总结准备材料10/201.活动邀约话术、销售技巧和话术培训。2.销售经理当天15:00准时宣布车型价格及活动结束时间。3.销售顾问自行准备相应的工具包，名片。展厅车辆清洁卫生在当天14:00之前清洁完毕。4.活动前3次邀约自己的潜在客户，并将潜客名单于当天11:30交客服部（考核邀约率）。5.销售顾问负责接待客户、成交。销售部七、活动执行11/201.活动前物料准备、网络上的宣传2.活动前流程演练3.活动当天现场监督并考核销售邀约率市场部七、活动执行12/201.活动主持2.活动当天签到、礼品发放、登记3.协助拍照、互动游戏等4.考核销售邀约率5.配合梳理保有客户客服部七、活动执行13/20行政部七、活动执行1.活动现场员工状态、仪容仪表和清洁卫生2.引导现场停车、活动拍照3.购买水果、饮料、礼品、活动道具等4.现场突发事件处理14/20八、活动人员分工XXX负责活动整体运行销售顾问负责客户邀约、成交XXX负责主持及现场氛围营造XXX负责宣传物料及活动执行情况XXX负责签到、礼品及客户投诉处理XXX拍照及紧急事件处理15/20九、活动效果预估多少组客户得到我们的宣传沟通？1000+多少组客户得到我们的电话交流？500+能够带来多少潜在客户到店？50能够成交多少车辆？30能够置换多少车辆？516/20十、活动费用预算17/20十一、邀约话术：18/20十二、奖励措施：19/20十三、其他：20/20十四、过程控制销售主管对客户回访、邀约等情况进行统计分析。销售主管及时掌握每组客户谈判情况。XXX根据现场情况可直接进行调整。XXX处理临时意外情况。XXX在活动结束后进行统计、分析。21/20