新人亲友联谊会推动及运作、流程(宣导、推动PPT)

新人亲友联谊会运作及流程东莞中支培训部前英国首相丘吉尔：“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”改变和成长从这里开始！•我们仍然碍于情面，心存顾虑，无法突破自己，不愿去讲，不敢去讲，也不知道怎么去讲•更重要的是，我们都还没有得到家人和朋友的全力支持•寿险事业的第一步，离不开亲人的支持和鼓励！爱与责任、保障还没有送给我最亲的人！什么是亲友联谊会？•一场别开生面的亲友联谊会•让亲友了解、认识和相信保险，从而支持我们的工作•没有压力，只有感恩•让公司讲师、师傅、主管来帮你，你不是一个人在战斗•还有精美礼品派送！精彩不容错过！•也是提升我们销售技能的大好平台通过我们让更多的人认识到寿险的意义和功用把最好的东西与家人分享让亲友明白自己的追求与成就把保障送给最亲近的人亲友会的目的活动流程序号流程内容时间1客户签到入场2会前播放滚动片3主持人上场4寻宝5领导致欢迎辞6介绍新人及新人代表发言7家属代表发言8公司和个人发展介绍9有奖抢答10保险走进你我他11填写爱心支持卡12沟通互动13礼品回馈14感恩环节我们要做的其实很简单！就是打电话，送请柬！一：罗列亲友名单，话术通关二：电话邀约，确认与会亲友名单三：上门送请柬，再次确认，邀约参会会前第一步：填写亲友名单5-10人，进行筛选，每人邀约3位亲友，名额有限，不宜过多第二步：打邀约电话第三步：主管陪同上门邀约，递送请柬（家人同样要派发请柬，以表公司的重视）第四步：再次确认，邀约到会，整理展业包，准备好相关资料（笔、纸、计算器、保单合同等）电话邀约话术：姑姑，您好！近来还好吧？……（适当聊一下家常）告诉您一个好消息！我成功加入了XXX保险公司并有幸参加了公司前几天举办的“未来领袖”经理人培训，感触颇深！（很兴奋）为了我们的成长，公司将在14号晚上专门为我们举办一场隆重的亲友联谊会，我只有3个名额，首先就想到了您，本次活动要凭请柬入场，您看我是今天下午还是晚上来给你送请柬呢？上门递送请柬话术主管或师傅陪同（包装新人、赞美亲人）•姑姑，这次活动公司非常重视，也是专门为我们这批学员举办的，每个人都会带自己的亲友团参加，您平常是最支持我的，今天一定要参加哦！活动将在今天晚上7点开始，所有人都要凭请柬入场，这是请柬（递上请柬，已写好内容），晚上6：30我在XXX地方等你。会中•着职业装参会；•准时到会，迟到20分钟以上的谢绝入场；•会中带头遵守纪律，不随意走动、接听电话、大声讲话等，如果你都不重视，亲友也会无所谓了；•积极呼应主持和主讲人，营造氛围，别人中奖时要停止交流，带头鼓掌和喝彩！•配合主管和师傅进行促成，别忘了我们的最终目的：让亲人拥有保障！会中序号流程内容注意事项1客户签到入场将请柬交给签到人员2会前播放视频（爱的四季、在你身边）给亲友简单介绍3主持人上场鼓掌、提醒亲友会议礼仪4寻宝配合5领导致欢迎辞鼓掌6介绍新人及新人代表发言上台亮相7家属代表发言提前确定，最好是爱人8公司和个人发展介绍简介公司和个人未来发展9有奖抢答积极配合10保险，走进你我他寿功和产品介绍，配合主讲11填写爱心支持卡认购卡、促成12沟通互动说明促成13礼品回馈增送礼品14感恩环节致谢、转介绍卡会后•现场有预签单的•现场没签单的•来了没听完的主讲的•答应了又没来参会的请记得：一．请务必将您的通讯设备调至静音或者关闭状态；二．联谊会期间请勿在会场内随意走动；三．为了您和他人的健康，请勿在会场内吸烟；四．我们的会务人员非常乐意在为您提供服务。中国XXX人寿保险东莞中支**支公司事业新起点感谢您的支持与见证24姓名国家级代理人资格认证考试80分“新人风采展示”PPT★2004年-2006年初★2006年-2009年★2009年11月★2013年3月加盟太保国家认证，公司授权，后盾支持国家颁发代理人资格号码：00201300000000000000太保授权展业证号码：00000000000000002013000000部门支持：塘厦胡天碧部，成立于20XX年至今XX年历史，部门当前人力120余人，拥有成熟的训练、辅导、后援平台优秀主管：XXX经理(XXX主管)，从业时间12年，培养员工无数，当前所辖员工月均收入4000余元32/5432走进世界500强在XXX实现梦想美好前程我们每个人每天拉都着“家庭生活的小车”向上攀登，我们都希望未来会越来越好，这总离不开身边的您的信任和支持。所以，今天在他们事业起步之初，请您为他们提出宝贵的建议和意见，使之到达成功的彼岸！感谢有您进门有礼送：（进门礼赠送）由新人领取赠送亲友您的最大支持，是我们最好的成长•周围有没有有爱心的人•周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人•家里条件较好、关注理财的朋友•您愿意和她分享您的美好购物经历的人姓名：________电话：___________和您的关系：___________姓名：________电话：___________和您的关系：___________姓名：________电话：___________和您的关系：___________今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！运作要求1、14日下午或晚上各网点举办新人亲友联谊会2、13日早会结束后，所有入司1-6月新人做专项会议，主管或推荐人一同参会，进行再次沟通，并现场列名单，现场邀约3、13-14日精细准备各项物料、布置会场4、14日早上再次召开新人专项会议，确定邀约情况，再次进行邀约5、主管、推荐人陪同参加，协助促成45新人的邀约（一）东东，前两天给你说过，我去参加XXX人寿的培训去了，经过这几天的了解，特别是对《保险法》学习，感觉还不错，经过我认真思考和慎重选择，我想试一试。但是，对于保险行业，我还是一个新手，特别需要得到你的帮助，你别误会，我不是叫你买保险。是这样的，公司14日将举行一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我捧捧场，更重要的是帮我把把关，到时候我去接你哈！这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友46新人的邀约（二）东东，前些天给你说过，我去参加了XXX人寿的会议，经过这段时间的了解，特别是对《保险法》了解，感觉还不错。当然XXX人寿的企业文化一定程度上也吸引了我，这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心。现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，公司14日晚上会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，14日晚上不许做其它的安排，到时候我去接你啊。这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友47新人的邀约（三）东东，有一件我认为是非常重要的事情，想要与你商量一下。前几天我去参加了XXX人寿的培训班，对保险行业有了一个简单的认识，特别是学习了《保险法》后，感觉还不错，但我想听听你的意见，因为你社会经验比我丰富，对事情的判断能力也比我强。正好明天晚上，公司要举办一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我把把关，看看我的感觉有没有错，你放心，绝对不是让你买保险。到时候我去接你哈！这是针对前期不知道我在保险公司学习的朋友48新人的邀约（四）东东，有一件我认为是非常重要的事情，之前一直都没有告诉你，现在我想听听你的意见。前几天我去参加了XXX人寿的会议，对保险行业有了一个简单的认识，特别是了解了《保险法》后，感觉还不错，这些天，也进行了一些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，公司明天晚上会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。这是针对前不知道我在保险公司学习的朋友49对新人的包装东东到来公司学习了三天，我们觉得她很不错，学习很投入，对保险的基础知识、特别是对《保险法》的掌握还比较到位，重要的是，觉得他做事踏实，为人真诚，非常符合我们公司人才选拔的要求。她本人也愿意在我们公司好好发展，但是她毕竟是新人，要做好这件事情，一定离不开大家的帮助，今天请大家来到公司，就是一起了解了解保险行业、了解我们公司，你们就是东东的智囊团了哟，等你们对公司有所了解后，我们再来商量怎样来帮助东东开创好她的寿险生涯。50新人代表发言稿尊敬的各位领导、各位亲爱的朋友们：大家好！首先感谢公司领导对我们全体员工的关心和厚爱，也感谢所有的亲人朋友们光临今天的会场。我是×××，是公司一名普通业务员，请允许我代表全体业务员对今天来到会场，给我们关心的所有亲人朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们！坦然的讲，我还是XXX人寿的一名新兵，如果没有×××到我家一次两次的做工作，我想我是没有机会走上保险之路的，所以，我非常感谢×××。想当初我对保险一知半解，甚至有点反对，通过到公司学习，特别是学习了《保险法》之后，我感触很深，深深感到，保险已经不是一家一户的小事，已经引起了一个名族、一届政党、一个国家乃至全世界高度关注。我非常荣幸，能在保险事业在中国蓬勃发展之际，通过自己的努力，成为保险行业的一员，成为推动保险事业发展的一员。实际上，我知道，在座的各位现在或多或少的对保险依然如当初的我一样，存在误解，甚至也反对。正因为如此，更加感到自己需要学习和努力，希望我最至亲的朋友们，给我们所有的保险代理人一个机会，也给自己和家人一个机会。认真仔细的了解一次保险，用你明亮的眼睛来看，用你敏锐的耳朵来听，用你温暖的心灵来感受，今天，XXX人寿向你崭新诠释保险，定会让你不虚此行。再次谢谢大家！谢谢！51亲友代表发言稿尊敬的公司领导、各位来宾：大家好！首先感谢XXX人寿的各位领导，给到这样一个机会，来了解保险。我谨代表今天参会的全体朋友，感谢XXX人寿，谢谢你们的盛情邀约。谢谢！其实，我身边做保险的人也很多，也听他们介绍过一些，我都是半信半疑吧，确实也没有静下来好好的了解了解。今天，XXX人寿以及我的朋友诚恳邀请，我推掉了所有的事情，决定自己亲自来看看，深入的来了解一次，认识认识保险到底是什么，积累一些这方面的知识，我想，这对我们大家一定是有帮助的。说的更明白点，就是以后我们买保险也比较有经验一些了嘛，起码能明明白白消费，也知道给自己和自己的家人买什么样的保险了嘛。现在两会也在重点关注全民的医疗保障、养老保障，我建议大家都好好听听，一方面是用行动来支持朋友的工作，另一方面也是让我们增长增长见识。谢谢大家！