目标利润定价法

第七章价格策略1.我国目前的三种价格形式复习：统一价格浮动价格自由价格2.企业定价的程序六个步骤：1）选择定价方法2）测定需求3）估计成本4）分析竞争者的价格和货色5）选择定价方法6）确定最终价格第三节定价方法和价格调整一、定价方法几种主要的定价方法（一）成本导向定价法：以产品总成本为中心来制定价格的定价方法。分为：1、成本加成定价法：按产品单位成本加上一定比例定出销价。公式：单位产品价格＝单位产品成本(1＋加成率)2、目标利润定价法：以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出实现目标的总销售收入。产品总成本＋目标利润公式：单位产品价格＝预计销售量适用于市场占有率很高，具有垄断性质的企业。例：企业某产品的固定成本为10万元，单位变动成本为10元，目标利润率为20%，当产量为2500件时，每件产品的价格为多少元？（二）需求导向定价法是依据买方对商品价值的理解和需求来制定价格的方法。具体方法有：1、理解价值定价法以买方对产品价值理解为依据，而不是按商品的实际价值来订价的方法。案例1：香港市场，一件英国名牌衬衫售价500港元，港产名牌约150港元，而无名的普通衬衣则只能卖十元或几十港元。分析：价格差别大，不是由于成本和质量，而是根据消费者所理解和认可的价值来确定的。案例2：美国德克萨斯仪器公司曾将个人电脑的售价降为每台99美元，而竞争者的同类产品每台300多美元，结果使顾客误以为99美元的电脑是低档货，反而不愿购买。分析：该仪器公司降低生产成本，根据成本是低价，不被消费者所理解，造成低档产品形象，所以失败了。运用此定价法的关键：把自己的产品同竞争者的产品相比较，找到较准确的理解价值。2、反向定价法：指在产品设计以前就先按照消费者能接受的价格来确定产品的市场零售价，然后逆向推出批发价和出厂价的定价方法。例：某服装厂拟生产一新款女职业套装，据市场调查，每套在450元左右的价格消费者易接受，若零售商按出厂价加成25%，出厂价为多少元？零售商每套服装获利多少元？服装厂每套服装成本必须低于多少元才能盈利？（三）竞争导向定价法以市场竞争状况为主要依据，根据应付或避免竞争的要求来制定价格的方法。即依据竞争者的价格来定价。具体方法有：1.随行就市定价法以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础来判定价格的方法。是一种应用很普遍的方法。2.投标定价法买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。一般由买方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。适用于：建筑包工，大型设备制造，政府大宗采购等。练习题：一、选择题：1、依据买方对商品价值的理解和需求强度来定价的方法是一种（）A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D目标利润定价法2、企业以市场竞争善为主要依据，根据应会或避免竞争的需求来制定价格，这种定价方法是一种（）A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D目标利润定价法二、填空题：数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷纷向学校报价，最后该校接受了永固建筑公司的报价，这是导向定价法中的定价法。三、计算题：已知某工厂生产的电视机每台的总成本为2000元，年产量计划为5万台，预计全部销出，现企业采用目标利润定价法，并把目标利润定为800万元，试计算此条件下，单位产品的价格为多少？作业1、217页第4题2、在市场采集你认为是运用了理解价值定价法来制定商品价格的实例，并写出你的分析意见。