奢侈品网络营销模式及发展趋势研究_黄卓龄

2012．2：2012-1-18：（1977-），，，：，。（1977-），，，：。：BtoC，。，。：；；；：F713.3：A1，2（1.，510630；2.，510000）、，，。，B2C。20118，32000，1，。［1］B2C，4。［2］，，、、，、、。［3］。、、，。1.（）。200808，B2C(vipshop)128。、，、、、、、、、。400，，，20103。［4］，2008，，，，，“+”。，8:2，，，，。［5］，400，，100%，，7。［6］“2010B2C”，、、B2C。［7］。3，,“”［1］，B2C，。8，2.4（），。910，2011··37DOI:10.13395/j.cnki.issn.1009-0061.2012.02.0402012．210。［6］，、，2012。，。［1］，。2.（）。200710，20083，、。B2C。［8］，20-40、。，。［7］，、、、、、、。［3］，。“”。，(81)。、。［1］、、、、、、、、、，200、30，［1］(Macy’s)。［3］，24400，，100%，，，7。，。B2C、B2B、DM、，、，，、、、，、《PLUS》DM。iPadiPad，，，。［8］，1，。，，，，4，，。。［1］3.（）。20099，，。、、。105，700-800，。10，201150-60。［9］，，，，，，，500，100%，，3-7。、、、、、、、。［10］，10，LV、Dior、Coach、Gucci、500、、、10。，3-5（102），1-7。，，。［10］，、。，。400。［10］，，、，，100。，、P1CN、，。［9］，，，。，、、、、、。，。，400，，，··382012．2··OnThePatternAndDevelopmentTendencyOfLuxuryGoodsOnLineSalesInChinaHuangZhuoling,WuDongdong(1.SouthChinaUinersityofTechnology;2.GuangdongTelecom)Abstract：SomeBtoCwebsitesofluxurysalesareingooddevelopmentprospects.TheessayputsforwardsomeopinionsforthedevelopmenttendencyofBtoCwebsitesonluxurysalesaccordingtothecharacteristicsoftheluxurynetworkmarketingandthepatternofluxuryonlinesalesinChina.Keywords:luxurygoods；networkmarketing；pattern；developmenttendency7，，。、，，，，，：1.。，。，，，。，，，，。SNS，。，。2.。、、、、、，。，，，。、。，。3.。。，，。，。（），，，。4.。，。24，24。，、、。，，，。，，，，。，，，，，，，。：［1］［2］.［J］.，2011，（9）.［3］［4］［5］［6］［7］：）［8］：［9］：［10］：（：；）39