改变定位,改写传奇--定位与商业模式成功案例赏析

改变企业定位，改写商业传奇定位与商业模式成功案例赏析广东省管理咨询协会上市培育专业委员会主任广州市博融咨询有限公司董事长广州博凯投资管理合伙企业首席合伙人二0一一年六月傅廷席主讲1企业上市培育实战攻略·实操篇为什么资本市场要求企业的战略聚焦？现实中中国企业的贪与嗔•一个人同时抓两只兔子，会怎样？•不要为了喝杯牛奶，去养牛中国企业为何多时西瓜皮战略?2战略聚集概念•战略聚焦即集中型战略，目标市场--特殊的产品或服务。•集中使用资源，追求销售额和市场占有率。3专心、专注、专一、专业。戒-----定---------慧为什么资本市场要求企业的战略聚焦？•上市主营业务指标要求企业战略聚焦•上市资金募投方向要求延续战略聚焦•创业板要求只做一项业务•中小板主业70%•主板也要求企业战略清晰主业突出•企业自身的资源要求专心而不要花心4上市主营业务指标要求企业战略聚焦•上市公司的主营业务收入增长率通常是公司利润增长的先导指标，是分析公司投资价值的重要指标•主营业务收入提升=市场占有率的上升=企业竞争力提高的重要标志体=现公司的持续成长能力主营业务指标是投资者作为判断一个企业是否值得投资的重要依据。突出主营业务指标就要求企业一定要采取聚焦战略。深圳中小板300多家企业，细分行业全球第一的40家，全国第一的113家,刚刚扑克牌企业上市5比尔盖茨是专才巴菲特是专才“肯德基”是专才“可口可乐”是专才所以他们都成为了全球企业的领导者。万科、华为、联想、。。。。。。市场只记得第一名刘翔只比我们快几秒，但是财富。。。资本市场欢迎做事业的而不欢迎做生意的6战略聚焦•如何构建独特而专一的业务战略，打造核心竞争力？7定位与命运•组织和人一样,都有个定位问题•今天有几个中国行业第一来到这里•香业第一•化妆品配件第一•独特的个人定位89定位:水井坊是怎样改变酒类竞争格局的？今天王老吉品牌所有者搞王老吉饮料\八宝粥,你怎么看?10好的定位是如何坚守的？•伟大是熬出来的•定位成功更是企业家坚守信仰和信念的成功•某搜索编辑软件的两年变换11博融定位改变成功案例赏析•宏大爆破•炸楼------------不可持续•土石方----------底端竞争,无技术含量•炸矿山---------发现蓝海12博融咨询贴身服务宏大组织变革咨询模块被动参与200220042006200720052008-11产权改造化解矛盾法人治理组织设计绩效管理蓝海战略绩效再建资本运营高管培养独立董事上市参与战略规划市场营销薪酬体系文化再造会议推动年度主要咨询模块参与程度深入参与参与一般参与极少或没有主动参与前后十九位咨询师参与并见证宏大的变革与变化13专注和专业是如何拒绝诱惑的？•2004年有人提出进军采石场——？•2005年11月20周年大庆：十大创新工程/人物•坚定技术创新方向和信念，杜绝利润导向•2006年发现蓝海——采矿---核心技术延伸•2007年总想产业链诱惑——购并炸药厂，引发同业竞争，上市中止•2008年首发中小企业债券前重大事故，命悬一线，放弃爆破业杂音再起，怎样鉴定•2009-10完成上市重组。。。。。一波三折14用活动提升巩固光大战略定位15十大创新人物颁奖辞—郑炳旭•他来自偏远的潮汕乡村，有着永不服输、追求完美、激情澎湃、不断创新的个性，把高度危险的职业做成充满激情、充满刺激、可观可赏、可赞可叹的艺术创作，不仅提高了公众对宏大的认知，还大幅提升爆破行业的社会认知度和价值创造点。•无论是在什么样的体制与机制下，他都表现出对爆破事业、企业发展、公司品牌和个人品格的严谨负责，诚信、包容、学习、奉献、共享、共赢、创新、创造，成为他和宏大爆破成功跨越的最宝贵精神财富。•他以卓越的学习能力和敢想敢干的宏大气魄，不仅成为公司技术创新的思想源泉，也使宏大成为当今中国爆破行业技术创新的领跑者；被业内称之为“当之无愧的领军人物”。•他就是宏大爆破优秀团队的领军人物、宏大品牌的缔造者——郑炳旭先生！162008：广东十大经济风云人物•十七大代表候选人•各种省级荣誉•………•社会关注对企业家战略的正强化171819专家陪伴好成长专业化成长——宏大销售图（万元）020000400006000080000100000120000140000200220032004200520062007200820092010销售收入20宏大爆破年利润复合增长70%利润增长柱状图（万元）？21姓名单位职务杜跃进新华社经济参考报总编辑白津夫中共中央政策研究室经济局副局长周天勇中央党校、中国城市发展研究会教授、副理事长陈文玲国务院研究室综合司司长胥和平科技部研究室主任杨朝飞环境保护部政策法规司司长陈淮建设部政策研究中心主任袁喜禄国家发改委区域规划司副司长张占斌国家行政学院经济学部副主任吴太平国土资源部调控司副司长梁彦工信部政策法规司副司长杨跃乘科技部火炬计划中心副主任吴易霖中国城市发展研究会城市研究所执行所长杨中川中小城市经济发展委员会秘书长中国经济转型十大评选标准委员会成员2223转型•2010中国经济十大领军人物评选标准序号标准标准描述1贡献提名人以列入国家人才振兴计划或者在各个领域取得突出贡献者为主2创新力提名人锐意进取，在关系中国经济社会转型的某个重大问题上，在技术、体制、管理等方面取得了重大创新，并产生了积极影响3突破性提名人的言论、观点，在科学发展、绿色低碳、人居改善、节能环保、和谐发展等有关经济社会转型的重大问题上，取得重要突破4影响力提名人以开拓创新精神，推动了中国经济社会转型中的某个领域取得重大进展，对转型产生了重要影响5责任提名人勇于承担社会责任，热爱公益事业，积极回馈社会6威望提名人无违法乱纪行为，无重大负面影响事件，企业文化较好，企业内部和谐，享有较高的社会威望24•2010中国经济转型十大领军人物颁奖词推荐词•他以一个人的青春融进自己的事业，不仅做大了一个企业，还把一个小行业培育壮大成国民经济不可或缺的基础能源行业。他创造了多项中国、亚洲和世界第一，提升了爆破行业在国民经济发展中的地位，提升了中国爆破业的国际竞争力；他把精准爆破创新技术应用于国防工程、矿山开采，开创矿山服务外包新模式，让爆破产业成为资源节约型和环境友好型先导性基础产业，获得了“基础产业中的基础，能源工业中的能源”美誉，真正做到了低碳、环保、节能，推动经济发展转型改变市场定位,创造产业历史25产业营销与领袖打造•他用自己精准的技术创新、精美的工艺设计和精彩的施工流程，通过央视向老百姓展示了爆破行业的价值创造过程，创造了中国都市拆除第一爆，亚洲超高建筑拆除第一爆、世界环保拆除第一爆等骄人纪录，提升了爆破行业在国民经济发展中的地位，系统提升了中国爆破业的国际竞争力；26技术创新应用贡献•他把精准爆破创新技术应用于国防工程、矿山开采，开创矿山服务外包新模式，矿石一次成型，大大节约了能源，分层精准开采又减少了矿石资源浪费，大幅提高国家采矿标准，矿石损失率达到国际领先水平，让爆破产业成为资源节约型和环境友好型先导性基础产业，获得了“基础产业中的基础，能源工业中的能源”美誉，真正做到了低碳、环保、节能；他不仅成为当今中国爆破行业技术创新的领跑者，也成为国际上许多高精尖爆破难题的破解者，空白技术的开创者27文学表现与使命培养•他以一个人的青春融进自己的事业，不仅做大了一个企业，还把一个小行业培育壮大成国民经济不可或缺的基础能源行业•公司使命•构筑民爆技术创新新格局•缔造基础能源领域新价值2829商业模式——出奇制胜第一功•利益相关者的交易结构。——好的商业模式一定是多赢的----自私的人成不了企业家，发不了大财!•为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。30优秀的业绩可以是设计出来的•创业板明确重点培养对象新模式•互联网时代怎么做似乎比做什么更重要，颠覆了波特的三大战略理论•携程、如家、阿里巴巴出来后商业模式变得前所未有的被赋予一剑定天下的重要地位31商业模式设计体系图我是谁我凭什么利润获取实现路径价值主张竞争对手核心优势客户选择我在哪里我有什么我去哪里我怎么去商业模式诊断系统商业模式设计系统商业模式价值评估系统成功因素成功因素32博融定位与商业模式创新•初创定位----2000.3创业板论坛•2002战略型绩效管理•2004组织变革战略伙伴•2008上市培育专家33博融商业模式突破•商业模式------不可持续---人才不稳•咨询培训化,培训咨询化•培训(营销)---咨询项目—股改跟投培育•-IPO转交一券三师---引进PE/VC投资•咨询——整合生产、营销、管理、战略、ISO。。。。。。。34模式突破带来的人才心理变化•看到方向了。。。。。。。•明确责任了。。。。。•赛马机制有了。。。。•利益和压力自然产生了。。。。35小结•布置作业•写出企业的一个中心两个基本点•企业价值观、使命、愿景•企业定位与商业模式•目前困境与出路对策---希望专家帮助的•每组案例中标企业写出在大白纸上•第三天PK点评36