西美商务酒店端午节活动策划书

目录•第一部分：前言•第二部分：市场状况分析•第三部分：目标体系•第四部分：创意说明•第五部分：活动方案•第六部分：媒体策略•第七部分：预算方案•第八部分：效果展望一、前言西美商务酒店是按国际四星级标准建造的，集客房、餐饮、康乐、购物为一体的新型综合性只能化商务酒店。西美商务酒店28层楼，客房数量是386间/套。地处石家庄市中心最繁华的CBD中心商务区，毗邻市政府、人民广场，地理位置十分优越，交通便利。距火车站、城际高速客车站2公里；距离石家庄市国际机场30公里；距京深高速路入口仅5公里。项目调查：西美商务酒店在做了大量的市场调查的基础上，对自身的基本情况作了全面的分析，认识到，石家庄商务酒店星罗棋布，传统的招待所也为数甚多，西美商务酒店要想异军突起，必须寻找全新的市场定位；西美商务酒店拥有独特的酒店资源和接待资源，重新整合这些资源；一个全新的概念应运而生——创立全国一流商务酒店的品牌形象。因此，在一年一度的端午节来临之际，为了重塑西美商务酒店品牌形象，提升西美的品牌影响力，特制定此公关策划。二、市场状况分析S优势:地处于石家庄市的中心商业圈，交通便利，人流密集。高档的四星级商务酒店，具有一定的知名度与美誉度。W劣势：周围酒店、饭店林立，竞争激烈，高档的商务酒店定位，很难招揽新顾客，也很难为普通大众所接受。O机遇：端午节具有浓郁的中国节氛围，深受普通大众所喜爱，此次活动的顺利举行会使企业获得新的市场。T挑战：如何让目标顾客以及潜在目标顾客都能参与其中是重中之重，没有广泛的参与性，就不会有活动的预期效果。（一）企业自身SWOT分析（二）竞争者分析地域竞争者：主要指企业附近的餐饮行业。由于地处中心商业区，因而竞争激烈。有中低档的小吃、饭店，也有较高档的酒店、会所。中低档的餐饮店面，主要吸引普通大众，受众范围广，虽然吸引了企业部分的潜在顾客，但并不是主要竞争者。较高档的酒店，会所受众虽然不广泛，但却相对稳定，忠诚度高，而且与企业受众群体相同，因而是最主要的竞争者。同类竞争者：石家庄市的三星级以上商务酒店、会所均为企业的竞争者。但对于分布在企业附近的是最主要的市场竞争者。（三）消费者分析企业的市场可以划分为商务、会议以及休闲三大块。商务以及会议两大块的市场很难拓展，并且具有很强的稳定性。此外，此次活动的大众性也要求我们主要讨论以休闲为目的消费者。潜在顾客：外出居住、出差、旅游等有经济实力的人士。毕竟本企业是四星级的商务酒店，因而消费者需要一定的经济实力。但这部分消费者并不稳定，也并不好拓展。潜在顾客还有一部分是具有一定经济实力，愿意享受生活的普通消费者。多为在商业区附近工作以及逛街的消费者。他们的流动性很强，同时，也具有广泛性。争取到他们中的一部分也会扩展企业的市场。具有一定忠诚度的顾客：企业通过广告、促销、完善的软硬件设施，推广自己的品牌，提升自己的知名度。很多消费者通过广告、朋友介绍等渠道知道而产生实际消费。这部分消费者是企业休闲部分的主要目标群体，具有一定的忠诚度。三、目标1.发挥自身优势，重塑品牌形象2.强化自身品质，提升品牌形象（一）总体目标（二）近期目标(一)长期目标：企业品牌形象本企业是一家四星级标准建造的大型商务酒店，坐落于中心商业区，地理位置得天独厚，交通便利，环境优雅，闹中取静，是高贵尊荣人士从事商务、会议、旅游、餐饮的最佳选择。酒店拥有静溢温馨，别致典雅的豪华套房、商务房、标准房等房型，设有大、中、小会议厅，功能设施齐备，可接待各种商务活动和工作会议，宽敞明亮的餐饮大厅、豪华舒适的贵宾包间，可同时容纳百人就餐，院内设有专用停车场。企业创造“宾至如归”的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的“微笑服务”体现出来。全体员工秉承“宾客至上，服务第一”奉行以真诚、热情、快捷规范、专业的多样化全面服务。企业形象是高档的，却又不失家的感觉。西美商务酒店作为公务酒店拥有不同于商务酒店的独特优势，在充分把握这些优势并对酒店资源和接待资源进行有机整合和利用的基础上，努力做出了公务酒店的品牌和特色。首先，为商务酒店的品牌树立健康的形象。酒店循正道经营，坚决杜绝黄赌毒以及一些低级、庸俗的服务，努力为公务活动提供一个绝对安全可靠的场所。在服务上以“个性化、人情化”见长，让公务客人倍感亲切、舒适。其次，为商务酒店的品牌注入亲和力。西美商务酒店以亲切的“我在石家庄有个家”为宣传口号，并以实际行动为客人营造家的感觉，既亲和了异乡客人，又得到了石家庄人的认同。西美商务酒店还将商务酒店的品牌形象建设融入企业文化之中，提倡从个人形象做起，携手共塑品牌形象。在西美商务酒店的文化中有这么一条：要求每一个西美商务酒店人象追求个人事业那样追求酒店的事业，象维护个人利益那样维护酒店的利益，象珍惜个人荣誉那样珍惜酒店的荣誉。在西美商务酒店人的意念里，他们所塑造的绝不仅仅是西美商务酒店的形象，更深层次上，作为石家庄市政府的接待基地，他们还在塑造石家庄作为未来现代化中心城市的“窗口”形象。1、让顾客了解西美商务酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动淡季的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。（二）公关目标近期目标：四、创意说明1、活动总名称：粽情飘西美2、指导思想：通过系列活动把商务酒店的现代化与传统浓郁的中国节氛围完美结合，提升西美酒店在石家庄的影响力，打造商务酒店的第一品牌。3、活动主题：端午时节西美传关爱4、活动项目设计（1、“粽、横”天下、万事皆达（2、欢乐石市游——西美让您“房”心（3、西美与您一起温暖老人“心”5、粽子的设计•（1）三元及第粽•注：乡试第一称解元会试第一称会元，殿试第一称状元•解元粽(绿豆粽)—以去皮绿豆仁搭配糯米、五花肉、蛋黃以及香菇制成的迷你粽子。綠豆味干性凉，能清热去火、去油解腻，适合于盛夏使用。••会元粽(五米粽)—以雪莲、燕麦、荞麦、小米、薏仁等十类米为原料，搭配卤制入味的五花肉、蛋黃以及香菇，香甜滑口的口感令人惊艳。••状元粽(传统粽)—入口即化、肥瘦相间的五花肉、咸蛋黄、香菇、花生等精选食材，包裹在香滑的糯米中，制成这款传统的粽子•（2）海皇御粽•不同于别家的粽子，西美商务酒楼推出的粽子在注重味美的同时，还专门侧重了养生的主题。如有较强的抗癌、抗过敏作用的大红枣粽，有美肌美肤功效的香芋黄米粽，营养成分较高且热量较低的无糖五谷养生粽等，都是以“养生”为主题的主打粽子。6、条幅设计：“吃粽子，到西美”“选大西美品牌，当然体面过人”“西美粽子，中华粽子第一品”“西美粽子，品位生活好滋味”“佳节？美肴？视听盛宴？西美恭候您的光临！7、活动吉祥物设计1、精美逼真超大粽子模型2、传统龙舟模型3、卡通扮演者8、现场设计1、大型充气门与超大氢气球遥相呼应，悬挂活动宣传条幅2、打造露天舞台，表演传统端午节目和现在气息的欢乐节目运用各种有利媒介进行组合宣传，并控制掌握时段传播的有效性，造成强大的传播攻势，给消费者留下深刻的印象，提高其产品的美誉。稳定原有消费群体，并激发其他消费者的潜在购买欲望。（一）目标五、媒体策略（二）广告对象1外出购物人士2商务人士3市政机关4大型旅行社1．宣传单文字优美，简单明了发放地点：石家庄西美商务酒店周围地方或范围进一步扩大到全市发放数量：所辖区人口数量的30%2．广播选择媒体：河北音乐广播，河北交通广播等。广播时间：2011-5-15——2011-6-15诉求目标：形象广告，提高西美的美誉度和顾客的忠诚度。广播主题：西美商务酒店祝石家庄人们端午节快乐广告文案：选自高山原生态的粽叶，精选东北黑土的的五常米，配上乘特级肉，传承百年的秘方，西美粽子伴您过端午。播放频率：每小时两次3．报纸：媒体：河北燕赵都市报、河北都市报。石家庄生活报等。主题：和快乐相伴表达方式：以情感诉求为基础去吸引消费者去西美购买特色粽子。刊登时间：2011-5-15——2011-6-15（三）具体宣传方式4、户外车身广告在西美大酒店店前悬挂条幅或针对竞争对手的广告投放情况，选择石家庄几条交通路段，投放户外车身广告，其优点是广告到达率较高，千人成本底。车身广告用于西美粽子形象宣传。5、优惠票券在西美店附近或主要商业区发放优惠卷、代金卷，刺激潜在消费者。优惠卷可以打七五折，代金卷面值二十元。6、海报在端午节前3个星期内在各大超市、零售买场张贴西美粽子海报，加强消费者的记忆。并且粽子开始进场销售，结合产品展台、和促销员全方位立体宣传。主要是产品信息、0促销信息和企业形象的整体传播。并结合报纸广告，提醒消费者使用。六、活动方案（一）日程安排（二）活动布置（一）日程安排日期工作任务负责人5月10到5月22日做好活动的整体策划方案；与活动的相关团体组织社团等协商好，如新华区小安舍—夕阳红老年村和石家庄人民剧院。市场营销部5月10到5月22日根据活动的物品，人员需要等所需费用，准备好活动经费。对活动中的经费进行总体下发。财务部5月10到5月22日做好活动所需的各种物品的及时采购。采购部5月23到5月24日做好客房及相关位置的布置。在活动中对客房的客人做好相关的节日送礼物、问候等工作。客房部5月23到5月24日做好餐厅及相关位置的活动布置。估算活动所需餐饮（如粽子）等食品的数量，做好库存及其他相关准备。餐饮部5月23到5月24日接受活动相关任务的介绍。做好前台的接待工作。前台活动结束后各个部门做好各自负责区域的收尾工作；召开相关人士的综合会议，对活动进行总体分析。全体会议西美商务酒店端午公关活动“节目单”一、“粽、横”天下、万事皆达二、欢乐石市游——西美让您“房”心回家三、西美与您一起温暖老人“心”一、“粽、横”天下、万事皆达•时间：2011年5月25日-6月8日•地点:西美商务酒店•在兔年端午佳节，西美商务酒店为您奉上创意十足的“粽、横”天下大餐，供您与家人或商务伙伴共同回味中国传统历史典故的同时，品尝传统地道的经典美食。•西美与石家庄人民剧院合作，使您有机会带孩子观看《猪猪侠-天使奇遇记》，寓教于乐，给孩子良好的启蒙机会。“炫舞八彩虹-现代小提琴演奏会”是您与伴侣享受音乐盛宴的绝佳机会。（一）“粽”—特色粽子•1、端午特色餐：通过端午节的契机，推出美味新菜品，并推出端午节套餐让利优惠活动。•2、礼盒：•“三元及第粽”：采用精选优良食材，是您送礼、为孩子补充营养的佳选，正值中考、高考来临在即，在此祝愿所有考生取得好成绩。•‘海皇御粽”:高端的馈赠佳品，养生粽送健康。‘粽子系列•（1）三元及第粽•解元粽(绿豆粽)—以去皮绿豆仁搭配糯米、五花肉、蛋黃以及香菇制成的迷你粽子。綠豆味干性凉，能清热去火、去油解腻，适合于盛夏使用。••会元粽(五米粽)—以雪莲、燕麦、荞麦、小米、薏仁等十类米为原料，搭配卤制入味的五花肉、蛋黃以及香菇，香甜滑口的口感令人惊艳。••状元粽(传统粽)—入口即化、肥瘦相间的五花肉、咸蛋黄、香菇、花生等精选食材，包裹在香滑的糯米中，制成这款传统的粽子•（2）海皇御粽•不同于别家的粽子，西美商务酒楼推出的粽子在注重味美的同时，还专门侧重了养生的主题。如有较强的抗癌、抗过敏作用的大红枣粽，有美肌美肤功效的香芋黄米粽，营养成分较高且热量较低的无糖五谷养生粽等，都是以“养生”为主题的主打粽子。（二）“横”—石家庄人民剧院•时间：2011年5月25日-6月8日•地点：西美商务酒店、石家庄人民剧院•1、凡是在西美酒店就餐消费超过400元者，皆可获得“亲子”套票三张——《猪猪侠-天使奇遇记》，感受童话带来的乐趣，是启蒙儿童的著名人偶剧。•2、凡是消费超过600元即可获赠，“炫舞八彩虹”-现代小提琴演奏会门票两张，带您享受视听盛宴•3、凡是活动期间、在西美就餐皆可获赠——端午荷包。•荷包是端午佳节的纪念品：在此，西美赠送的荷包正面是各色图案，反面是酒店的名称地址、电话等标志。•荷包意义深刻：•老年人佩戴可以防病健身（一般喜欢戴梅花、菊花、桃子、苹果、荷花、娃娃骑鱼、娃娃抱公鸡、双莲并蒂等形状的，象征着鸟语花香，万事如意）。•夫妻、恋人佩戴寓意着：