城市智慧消防物联网云平台商业计划书（PDF27页）

昊想智能上海昊想智能科技有限公司商业计划书城市智慧消防物联网云平台昊想智能CHAPTER01我们的定位昊想智能城市智慧消防解决方案提供商昊想智能CHAPTER02我们具备什么昊想智能近10年的消防公共安全领域信息化的积累对城市消防公共安全管理和诉求的深刻理解行业客户和社会资源消防行业领域专业资源昊想智能CHAPTER03我们为什么要做昊想智能全国火灾形势一级管理单位58191%二级管理单位180875%派出所管理单位（场所）36491594%农副业场所,25722,7%住宅宿舍,143168,37%其它,219931,56%36.8%65.4%45.6%16.6%11.5%50.3%起数死人伤人直接损失烧毁建筑电气火灾数据摘自2013年全国火灾年鉴据统计，2010年至2014年，全国发生在住宅、宿舍等居住场所和养老院、“三合一”（住宿与生产储存经营合用）等场所的火灾44.8万起，死亡5238人，受伤2575人。“小火亡人”现象持续多发，在城乡居民住宅尤为突出，大多数遇难人员是由于发现火情迟缓、错失疏散逃生的最佳时间，吸入有毒烟气而中毒死亡的。昊想智能如何即能降低管理边际成本、又能保障高可用的安全运行机制和技术，才是城市消防安全管理的急需要解决的核心问题。因为概率低而导致意识差，因为损失大而导致成本高的怪圈所有设施设备是否能保持一直正常工作，发生火灾是否能有效的进行告警、通知和处置，才是城市消防安全管理的核心诉求。城市消防安全管理的痛点因此，我们的解决方案将紧紧围绕这些痛点、诉求、和问题来展开的。昊想智能城市消防安全管理从“人防”到“技防”一定是未来发展的必然趋势。对于政府和消防监管的职能部门，具有重要意义和积极的驱动力。对于企业的日常安全管理的成本投入和提升管理效率方面，也有很强的驱动力。无论智慧城市中智慧交通还是智慧消防，物联网是城市智慧化不可获缺的关键环节。尤其是城市消防安全管理的特性，消防设备平时不用，用时要100%高可靠。所以，没有物联网的城市消防是不可想象的，它也将支撑和提供消防管理的绝大多数应用。城市消防安全管理的发展趋势昊想智能全国家庭户数达4.3亿户，其中城市家庭2.6亿户全国一二三级消防重点单位约有500万户全国注册个体工商户约有4500万户全国非住宅公共建筑物约超过1000万栋市场规模和发展前景这些市场预计未来10年约需要20亿个相关消防的物联网智能节点，约产生6000-8000亿的市场规模。所以，这是一个令人兴奋且市场前景广阔，并具有重要意义的事业。昊想智能政策支持：2015年11月2日，公安部消防局联合五部委，发文公消（2015）289号文件，《关于积极推动发挥独立式感烟火灾探测报警器火灾防控作用的指导意见》文件中指出，在独立感烟报警器使用相对集中的区域，可探索选用联网型产品，同步向远程显示器等辅助设备和监护人、管理人员发送短信等提示信息。科技部2016年2月22日“国科发资〔2016〕52号”文件发布了《科技部关于发布国家重点研发计划深海关键技术与装备等重点专项2016年度项目申报指南的通知》，提出了“研究基于物联网、大数据、云计算与数据挖掘的社会消防安全管理技术”研发要求。政策导向国家有关部门正不断出台政策、法规、意见等指导文件，将互联网、物联网、云计算、大数据等技术应用到城市消防公共安全的领域中。产业的发展方兴未艾。昊想智能政府支持解决痛点利国利民我们将重新定义人与安全、安全与设备、人与设备的之间关系。蓝海市场我们为什么要做昊想智能CHAPTER04我们要做什么昊想智能规划和蓝图城市智慧消防物联网云平台昊想智能地方公安消防部门地方政府地方平台运营公司城市重点单位城市小场所单位住宅社区城市智慧消防物联网云平台消防施工单位消防器材厂商消防检测维保应用和数据服务投资建设运营云平台商业模式关系图物业管理昊想智能数据层（数据采集、数据存储、数据转换、接口协议……）物联感知层（传感模块：烟感、光感、温感、压力、环境、电力……）（设施设备：火灾报警、喷淋系统、消火栓、防排烟、防火门、电器防火、灭火器……）网络传输层（PLC、ZIGBEE、WIFI、蓝牙、RFID、以太……）应用层（监控管理、检测维保、接警指挥、可视化、决策支持等应用……）展现层（PC+MobileAndroid+IOS）业务逻辑层（正常、告警、故障、心跳、轮巡、日志……）云平台整体架构规划昊想智能CHAPTER05我们将怎么做昊想智能市场策略：从TOG到TOB，从TOB到TOC产品策略：从单品到系统，从系统到平台发展策略：从生存到发展，从发展到领导模式策略：从试点到模式，从县镇到地市渐进式的商业策略昊想智能现有产品和产品研发计划已经产品化的子模块和解决方案小场所智能火灾报警系统（昊想智能卫士H1)建筑消防水系统物联网智能监测系统建筑消防设施智能检测维保系统正在研发和2017年研发计划小场所智能火灾报警系统（昊想智能卫士H2/H3)建筑消防排烟系统、防火分隔物联网智能监测系统建筑消防设施智能检测维保系统升级至3.0昊想智能市场领域市场策略销售对象和模式销售方式2017年目标新兴市场（新兴行业圈）合作型销售与政府合作：政府集采/融资租赁方式/PPP模式•寻找合作伙伴•渠道合作•本地自营2-3个与大型智慧城市集成商合作解决方案合作供应商1-2个网络运营商增值服务合作供应商1-2个增量市场（传统行业圈）竞争型销售政府集采•发展渠道•本地自营2-3个大型企事业单位消防管理解决方案2-3个合作型销售物业管理公司消防管理解决方案•本地自营1-2个与传统厂商合作OEM1-2个检测维保公司合作若干消防工程公司合作若干市场销售策略和计划昊想智能0100020003000400050006000700080009000100002017年2018年2019年2020年5001500400010000252006002000营收目标（万元）利润（万元）经营目标和预测昊想智能CHAPTER06团队和荣誉昊想智能金培奇总经理杨瑜开发总监徐富华产品总监胡云技术顾问陈侃市场顾问高圣网财务顾问曾任上理工教授，上市公司CTO曾担任IBM、思科跨国企业15年资深市场销售注册会计师、高级会计师职称，曾担任大型国企20年财务总监连续创业者，拥有近10年消防安全领域信息化经验，从事10年以上企业管理工作曾担任SAP、ORCLE产品总监，对IT项目运作的咨询有深刻理解及经验，台前台后复合型选手智能硬件极客，软硬件系统集成，拥有15年开发经验。我们的合伙人团队昊想智能知识产权和荣誉荣获上海市消防协会创新推荐产品外观专利：1项实用新型：1项发明专利：1项软件著作权：10项文字商标：1项图型商标：1项荣获国家信息产业公共服务平台中国公共安全领域最具创新产品奖昊想智能CHAPTER07融资需求和用途昊想智能本轮融资的金额和方式融资金额：人民币300万元融资方式：股权融资资金用途：人员67%办公10%市场13%流动资金10%2017年人员配置人数研发人员5人技术支持3人市场销售5人后勤财务3人总计16人昊想智能昊想智能昊想未来智享生活谢谢观映THANKYOU