福田汽车事业部制

1目录一．近年福田汽车发展概况二．福田汽车事业部制介绍21、北汽福田公司简介北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产170多亿元，员工超过2.8万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。2008年，福田汽车品牌价值达268.37亿元，在中国汽车行业排名第三，商用车领域排名第一；2009年，福田汽车销售量超过60万辆，居全球商用车第一位；目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧V、欧马可、蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、时代等十大产品品牌。3历年汽车销量及增长率8.114.824.232.931.134.440.241.060.252.110.024.2%47.5%63.8%-5.5%10.5%16.9%1.9%47.0%16.7%35.8%26.9%0102030405060702000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010前三季度万辆-10%0%10%20%30%40%50%60%70%2009年，福田汽车60.2万辆，居全球商用车第一位；2010年1-9月已累计销售52.1万辆，增速16.7%。2、汽车销量情况2000-2009年均增速22.2%4福田汽车主营业务收入及增长率33.275.8138.9178.9147.3193.1278.7300.7448.4421.341.123.8%83.2%84.3%-17.7%31.2%49.1%7.9%44.3%31.1%28.8%41.92%0501001502002503003504004505002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010前三季度亿元-40%-20%0%20%40%60%80%100%福田汽车2009年销售收入实现448.4亿元，2000年-2009年年均增长29.7%；2010年1-9月已实现销售收入421.3亿元，全年有望突破500亿元。3、企业经营情况——收入5福田汽车企业净利润及增长率0.91.32.32.2-3.00.53.93.510.415.91.013.3%80.1%22.8%-236.6%127.6%200.2%-10.9%714.7%-116.0%-4.5%-28.1%-5051015202000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010前三季度亿元-400%-200%0%200%400%600%800%福田汽车2009年近利润实现10.4亿元；2010年1-9月已实现近利润15.9亿元。——利润6附：2007-2009年北汽福田主要产品运行指标类别2007年2008年2009年金额（亿元）占比%金额（亿元）占比%金额（亿元）占比%主营业务收入合计430.16283.92262.56轻卡213.9449.7%152.953.9%139.5253.1%中重卡177.6241.3%112.4639.6%107.8541.1%轻客21.755.1%9.583.4%9.443.6%大中客16.843.9%8.993.2%5.752.2%主营业务毛利润合计48.0522.122.31轻卡25.4152.9%11.7353.1%12.5356.2%中重卡18.3738.2%8.0836.6%8.5338.2%轻客1.994.1%0.562.5%0.341.5%大中客2.284.7%1.737.8%0.94.0%主营业务毛利率合计11.177.788.5轻卡11.88%7.67%8.98%中重卡10.34%7.19%7.91%轻客9.16%5.89%3.64%大中客13.54%19.19%15.68%福田汽车主要的业务和利润板块主要是轻卡，其次是中重卡。7目前福田汽车旗下有欧曼、欧V、欧马可、MP-X蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、时代汽车等十大产品系列。4.主要产品系列②商用车系列：目前有5大产品品牌①多功能车系列：目前有4大产品品牌③时代产品品牌独立运作，旗下有4大品种系列④专用车：目前有34个品种邮政车；冷藏车；保温车；爆破器材运输车；救护车；警用车；殡仪车；油罐车；洒水车；垃圾车；扫路车；吸污吸粪车；工程抢险车；清障车；高空作业车；电影电视流动放映车；电源车；特殊厢车；危险品运输车；防弹运钞车；流动舞台车；森林救援车；随车起重运输车；宣传车；医疗废物运转车；市政类养护车；散装水泥车；消防车；环卫车；车载起重机；混凝土搅拌机；混凝土泵机；混凝土车载泵；混凝土拖泵8福田汽车产品覆盖商用车全部细分市场，谱系完善；货车系列，尤其是轻卡是该企业最主要的产品，销售比重达到65%以上。5.主要产品销售结构3.7%3.4%3.5%3.5%14.1%13.9%13.7%15.3%79.5%63.8%65.3%0.1%0.1%15.7%13.0%80.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2007年2008年2009年201001-09微货轻货中货重货轻客中客大客SUVMPV类型2007年2008年2009年201001-09代表产品MPV120727241254810265蒙派克、迷迪SUV5109211006462传奇大客1196168726671965欧Ⅴ中客6968611335875欧Ⅴ轻客14929137752136518088风景重货56646571078223479875欧曼中货6547259824071166时代瑞沃、金刚轻货319573329365383797340155欧马可、萨普皮卡奥铃、时代轻卡微货5975259466267900时代迪卡合计401901409563602021520751分产品销量表产品销量比重结构96.远景目标：2020产销汽车400万辆，进入世界汽车企业十强五年规划即“福田汽车十二五规划”：在“十二五”规划中，福田汽车单在北京将建设五大重点工程，分别是：北京密云多功能汽车厂、北京怀柔欧曼GTL新型节能重卡工厂、重型机械工厂，GDI汽油发动机厂以及全球业务总部。在“十二五”期间福田汽车国内年产销量将达到100万辆。同时，福田汽车整体的工艺水平、流程设计、车间管理、质量控制等各方面都将有一个明显的提升，能与国际先进水平一比高低。十年远景规划即“福田汽车2020战略”：核心是“5+3+1”战略，其核心是在2015年前完成5个重点发展中国家建厂，实现3个发达国家区域市场的开发及实现轿车业务中国国内市场重大突破。福田汽车的目标是到2020年成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车将达400万辆，营业收入4000亿元以上，进入世界汽车企业十强。”赵景光介绍为打造全球运营的能力，完成由本土品牌向国际品牌的跨越，福田汽车还制定了详细的五年规划和十年远景目标。10一．近年福田汽车发展概况二．福田汽车事业部制介绍11序号姓名类别职务1徐和谊控股股东代表董事北京汽车工业控股有限责任公司董事长2韩永贵北京汽车工业控股有限责任公司副总经理3刘毅男北京海纳川汽车部件股份有限公司总经理4尚元贤北京汽车工业控股有限责任公司国资部经理5包叙定独立董事中国国际工程咨询公司专家委员会主任6刘宁华中国银河证券股份有限公司股权融资总部董事总经理7王明富北京和君咨询有限公司董事长8包晓晨美合（中国）管理咨询有限公司董事总经理9刘洪跃中瑞岳华会计师事务所副主任会计师10王金玉执行董事北汽福田汽车股份有限公司总经理11张夕勇北汽福田汽车股份有限公司常务副总经理12谭旭光其他股东代表董事潍柴控股集团有限公司董事长13钱凯北京首钢股份有限公司董事总经理14徐振平常柴股份有限公司副总经理15李洪俊职工代表董事北汽福田汽车股份有限公司北京新能源客车分公司总经理1、北汽福田公司治理架构：以董事会为公司最高决策机构122、北汽福田参控股公司：主要对核心零部件如发动机、车桥等企业进行参股控制13公司名称与北汽福田关系注册地持股比例业务性质诸城福田汽车销售有限公司子公司诸城100%销售福田北方工程车长沙福田汽车科技有限公司子公司长沙100%研发销售福田南方工程车北京福田国际贸易有限公司子公司昌平100%福田汽车出口销售山东潍坊福田模具有限责任公司子公司潍坊100%汽车模具加工销售佛山南海福田汽车销售有限公司子公司佛山100%萨普传奇汽车销售俄罗斯福田汽车有限公司子公司莫斯科100%汽车销售日本福田自动车株式会社子公司东京100%汽车研究及销售北京福田康明斯发动机有限公司合营公司昌平50%发动机制造及销售安徽安凯福田曙光车桥有限公司合营公司合肥30%车桥生产及销售新疆福田广汇专用车有限公司合营公司米泉39.82%专用载货车生产及销售青海福田装备制造有限公司合营公司西宁47.50%专用车生产销售青州福田汽车贸易有限责任公司合营公司青州60%区域销售事业部北京福田环保动力股份有限公司合营公司昌平18.72%发动机制造及销售天津雷沃动力有限公司合营公司天津福田环保占24.27%发动机制造及销售常柴股份有限公司公司股东常州发动机制造及销售诸城市义和车桥有限公司公司股东诸城车桥生产及销售长沙义和车桥有限公司公司股东全资公司长沙车桥生产及销售潍柴动力股份有限公司公司股东潍坊发动机制造及销售安徽全柴动力股份有限公司本公司副总为其董事全椒2.32%发动机制造及销售北京众力福田车桥有限公司本公司参股北京5.00%车桥生产及销售南海市福迪汽车有限公司本公司参股佛山2.50%车身、整车生产及销售福田雷沃重机股份有限公司本公司参股海淀1.16%专用机械装备制造销售百家企业造福田：北汽福田通过互相参股发动机、车桥的方式参与产业全价值链经营14长沙福田：生产时代轻卡、金刚、雷沃工程车，面向南方区域销售诸城汽车厂：生产工程车奥铃工厂：生产奥铃和时代轻卡雷沃重工诸城车辆厂：生产三轮摩托欧曼重型汽车厂：生产欧曼中重型卡车、欧曼GTL、欧马卡高端轻卡蒙派克汽车厂：生产风景、蒙派克、迷迪欧V新能源客车公司：欧V客车绵阳工厂（在建）：生产轻卡和工程车潍坊汽车厂（在建）：生产风景、时代驭菱和小型MPV密云多功能工厂（在建）：生产蒙派克、皮卡、MPV、SUV等——北汽福田采用生产销售事业部贴近市场的本地化基地布局原则，以达到最大开拓市场、降低成本目的，正在积极进入西南市场布局规划和扩能战略备注：黑色字体代表现有基地工厂，红色字体代表在建基地工厂南海汽车厂：生产萨普、传奇15工厂管理运营公司管理战略SBU管理1996—1997产业集团＋SBU1998—19992000—20032003—20052006-2010管理转型期管理转型期十一五福田汽车管理模式3、经过研究与实践，最终确立“产业集团＋SBU”为十一五福田汽车管理模式备注：SBU即战略业务单元=事业部。16集团对各业务管理模式如下：产业集团SBU欧曼奥铃欧马可萨普风景传奇蒙派克时代工程车欧V重机发动机业务名称业务特性值√√√√√√√√√√√√备注：迷迪原与欧马可在同一工厂生产，属于产业集团管理，现正在调整到山东，是否划入SBU管理需进一步跟踪落实。17集团对各单位管理模式如下：产业集团SBU欧曼工厂欧马可工厂风景工厂南海工厂模具工厂铸造工厂营销公司工程研究院海外事业部南方工程车事业部北方工程车事业部奥铃工厂欧V客车事业部奥铃发动机事业部珀金斯发动机事业部福田重机湖北福田单位名称管理方式√√√√√√√√√（时代）√√√√√√√√√（奥铃）18=+集团总部“SBU”主要负责：战略、投资、业务管理、业务收益、产品经营以及无形价值链战略。主要负责：商品经营的采购、制造、销售、服务、商品改进。业务产品经营商品经营=+2、产品工程：性能与系统、结构、工艺等5、质量工程6、成