超市促销方案

超市促销策划书诺玛超市四喜丸子策划组促销主题促销目的：圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一些长期滞销商品。此次促销主要面向会员、学生、老师等。促销时间：2011年12月1日～2011年12月31日促销对象：诺玛超市周边居民及高校的大学生促销方式商品促销促销时间：2011年12月1～2011年12月31日促销商品：促销商品总数为200种，食品100种，平均毛利下降5～8%，生活用品为100种，毛利降5～15%。根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。厂商促销安排：场外及场内促销并联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）操作说明：安排4名促销员，场内和场外各两名。在销售相对集中的日期，人员另行安排。促销活动（一）12月天天乐购活动一：迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1卡片需加盖超市专用章2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止为2012年1月5日）4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）圣诞和元旦特购活动一：新年惊喜换购价活动时间：2011年12月15日～20日活动内容：购物满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）活动二：会员积分大换购活动时间：2011年12月11日～12月30日活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。活动三：噼里啪啦迎新年活动时间：2011年12月21日～2011年12月25日活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，满10元可以扎破两个，以此类推，单张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字，5名，奖品为价值100元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值66元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值20元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。活动四：圣诞找圣半价购活动时间：2011年12月25日活动内容：本活动为报名参与型。与参与的顾客需提前报名，经分组，确定具体参与日期后，进行参与。活动期间，25日晚21：30～22：00参与者在超市内进行30分钟的抢购，抢购的商品中凡与圣有关的商品均半价出售，其他商品则仍按原价出售。活动五：疯狂抢购一日送活动时间：2012年12月31日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。活动前准备1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。2所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年装。3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。媒介支持1.宣传海报200份，元旦促销200份。2.超市门口展板广告费用预算促销海报：400份*1元/份=400元展板：30元拱门：100元吊旗：10条*30元/条=300元堆头及米字展架：200元场地布置费用：400元人员费用:800元活动奖项、礼品及相关花费：2000工作人员服装费用：4套*100元/套=400元其他费用（运输费、差旅费等）：500元机动费：300元合计：5430元效果评估诺玛超市居于下沙高教园区众多小型超市中的一家，举办本次促销活动相信会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！