决定性面谈

1决定性承诺面谈2是否进行决定性承诺面谈的区别不做的结果对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作习惯不按时出勤，不做工作日志转正随意性大……做的效果了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司规定开始建立好的工作习惯按时出勤，记载工作日志容易达到转正标准……3在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？4决定性承诺面谈——时机–新人有加盟意愿后–最后签约前目的–帮助其从开始就建立正确的观念–明确在培训和入行后应该做的基本动作–知道营业单位能够提供的支持–取得新人承诺形式–一对一，3个小时的时间–正式的，不受干扰–面谈的幻灯片材料和工具准备充分5决定性承诺面谈的五大内容1.公司、营业单位的经营哲学2.必须掌握的专业技能3.标准的工作模式和习惯4.工作的计划和记录5.自我训练61.公司、营业单位的经营哲学公司的经营哲学–做大做强的追求–专业的坚持–晋升文化–……营业单位的经营哲学72.必须掌握的专业技能按照《计划100》进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习早会专题、产品、演练每天3访84.工作的计划和记录制定转正目标，当月、当年绩效目标设定荣誉目标（MDRT、万P、世纪圣典等）每天填写工作日志，总结并分析了解销售过程与购买过程的特点了解销售有形商品和无形商品的差别了解自我管理的理念，开始学会自我管理5.自我训练9取得新人承诺面谈卡-主管1.公司和营业单位的经营哲学•公司：培训的重要，专业的坚持营业部：2.必须掌握的专业技能•按照《计划100》进行主顾开拓•掌握面谈的要领•掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯•每天准时出勤，参加公司会议及培训•每天学习早会专题、产品、演练。•每天3访4.工作的记录和计划•制定转正目标，当月、当年绩效目标•设定荣誉目标（MDRT、万P、世纪圣典等）•每天填写工作日志，总结并分析新人信息反馈新人：主管：部经理：日期：5.自我训练•了解销售过程与购买过程的特点•了解销售有形商品和无形商品的差别•了解自我管理的理念，开始学会自我管理10取得新人承诺面谈卡-新人1.公司和营业单位的经营哲学•公司：三高的追求，专业的坚持营业部：2.必须掌握的专业技能•按照《计划100》进行主顾开拓•掌握面谈的要领•掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯•每天准时出勤，参加公司会议及培训•每天学习《个险晨讯》、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容•每天6访4.工作的记录和计划•制定转正目标，当月、当年绩效目标•设定荣誉目标（MDRT、高峰会、世纪圣典等）•每天填写工作日志，总结并分析5.自我训练•了解销售过程与购买过程的特点•了解销售有形商品和无形商品的差别•了解自我管理的理念，开始学会自我管理新人：主管：部经理：日期：11有效面谈是唯一一种把发展计划，激励方案，培训计划真正落实到每一个新人的手段。研讨请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出七月份新人决定性承诺面谈的行动计划。谢谢大家！12前三个月——环境氛围决定未来新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项•公司大堂和职场里看得到新人的名字•职场的每个角落都井然有序•同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着•……•一出电梯没人指引•没有方向•没人关心自己•职场乱哄哄，聊天发牢骚•……正面的思想正面的渠道正面的讲解……负面的思想非正常的渠道负面的误导……所见所闻卓越平庸13前三个月——工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配寿险营销工作模式的特点在“城市大花园”里一边健身一边工作天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节收入高，无上限，想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴……14前三个月——工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访……绩效标准——当月转正、每月万元、新人王、世纪圣典……15研讨2结合你和你周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，谈谈你以往辅导新人的得与失。16前三个月——是新人在寿险业最关键的时期！更是主管训练辅导的最佳时机！谢谢大家！