2015年羊年保险公司开门红启动会工作汇报资料

2015开门红启动大会****渠道工作汇报个人感悟“企业长久真正的推动力是文化，短期内靠政策指引虽可以带来快速的业务增长，但要持续的成长则要依靠企业的核心价值观（文化）来做基石；优秀的员工是一个富有团队合作精神的人，一个敢于负责任的人，一个敬业并善于创新的人，一个诚信并勇于进行自我批评的人，一个能合规守法做好本职工作的人，这样的人才是*********渠道需要的好员工，才能积累厚重的“德”，承载起千万客户，千亿保费的托付。目录MULU2014年2014年2014年2015年人力新契约指标达成工作计划2014年人力变化2013年人力2014年人力88人108人2014年入职45人29人2014年离职2014年人力大幅度增长，新增人力45人，离职29人，总人力由2013年的88人增加到109人，净增长21人。总人力109人****分部41人督训1人****分部31人督训1人*****分部37人****小组7人***小组8人**小组9人**小组9人2014年人力架构目前分为3个分部，15个小组，其中4个小组正在准筹（**************月末准筹成功）全员职级分布服务专员职级占比管理层职级占比2014年服务专员职级中服一至服三占比较高，见习期占比次高，整体上升高职级潜力较大。2014年新单规模保费达成月份1分部2分部3分部小计1月1333732183011416084932822月52116121934493122233623月708371607851444383760604月77104140240552352725795月47184106347611142146456月62752145999640562728077月4751198116374141830418月33239108780396151816349月1193821468279343235964110月9932616364912697038994511月806101243856652927152412月437527855434144156450合计867186161391791386733949702014年新单规模保费完成情况：1分部达成86.72万元；2分部达成161.39万元；3分部达成91.39万元。全员保费达成339.50万元。2014年新单价值保费达成月份123小计1月987382443041525784956202月60555133711621262563923月779141684351318613782104月88259149279736023111405月5173990981630082057286月63802144781768572854407月4149987643407851699278月45042101019392891853509月1240221411979213035734910月863031297438515130119711月81026929996186423588912月340027173731488137227合计852901155582991073933194692014年新单价值保费完成情况：1分部达成85.29万元；2分部达成155.58万元；3分部达成91.07万元。全员保费达成331.95万元。人均件数、件均保费、人均产能人均产能2014年2013年45173490增长29.43%件均保费2014年2013年25052055增长21.88%人均件数2014年2013年1.861.67增长11.63%2014年人均产能、件均保费、人均件数指标均提升明显，同比2013年实现正增长。2014年绩优达成月份小计1月7159312月363123月5108234月583165月24396月382137月361108月14169月7852010月4882011月4841612月47112合计489248188全年一季度和四季度达成绩优明显高于其它月份，其中“********”取得较为突出的效果。开门红********************2014年继续率指标个续应收1525.92万元，实收1261.87万元，达成率82.70%。银代应收200.41万元，实收178.87万元，达成率90%。未收,21.5416实收,178.865实收,1261.9未收,264个续达成情况（单位：万元）银代达成情况（单位：万元）2013年收入2014年收入2015年收入2013年服务专员级月均收入3532元，2014年月均收入3952元，同比正增长11.8%；主管以上层级2013年月均收入5395元，2014年月均收入6290元，同比增长16.5%。薪资收入2015年开门红工作目标我们的目标：全年规模任务：515万价值任务：419万1月1日规模任务：105万我们的计划：扩充队伍架构，提升队伍技能。完善新人培训、衔接培训、转正培训、及绩优培训。建立专业化的绩优队伍，及荣誉体系。完善客户信息，以亲访为导向，利用CRM系统作为支持，为客户提供更加优质的服务及业务咨询。完善退保流程，控制业务员自保件及孤儿单退保，中支每月指派专人进行孤儿单二次分配，每日每周进行详细追踪，并进行上报。新单类：价值达成率规模达成率十年期产品品质类：13个月继续率25个月继续率本月二次指标类：800C人力1400C人力2000C人力架构类：部45人组10人月净增3%我们的关注：2015年开门红方案宣导政策一竞赛期间：2014年12月20日竞赛对象：********专员竞赛方式：竞赛期间内机构活动率达成80%（含）以上，按照实效人力奖励外勤服务专员100元礼品（豆油、青花瓷套碗）政策二竞赛期间：2014年12月20日——25日竞赛对象：**********专员竞赛方式：竞赛期间内达成规模8000元，按达成人力奖励不绣钢锅三件套•与方案一兼得政策三竞赛期间：2015年1月1日竞赛对象：*********专员竞赛方式：竞赛期间内累计规模保费8000元奖励电压力锅一个，在此基础上每4000元奖励一个，依此类推（与方案一、二兼得）XX喊你：去做饭……政策四竞赛期间：2015年1月1日竞赛对象：**********专员竞赛方式：竞赛期间内累计规模保费1.5万以上客户激情韩国轮船游一个名额；累计规模保费2.5万以上奖励客户浪漫韩国轮船二个名额；累计规模保费3.5万以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额；累计规模保费5万以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额+1000元旅游基金；累计规模保费10万元以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额+3000元旅游基金（与方案三不兼得，与一、二兼得）韩潮来袭你还等什么？规模保费奖励1.5万元韩国双轮游1个2.5万元韩国双轮游2个3.5万元韩国双轮游3个5万元韩国双轮游3个+1000元旅游基金10万元韩国双轮游3个+3000元旅游基金（与方案三不兼得，与一、二兼得）美食습니다竞赛期间：2015年1月1日竞赛对象：*********专员竞赛方式：竞赛期间内单间规模保费1.5万奖励锅具四件套（与所有方案兼得）政策五竞赛期间：2015年1月1日——6月30日竞赛对象：**********专员竞赛方式：每月新增活动上岗新人，新人当月FYC800元奖励推荐人100元，FYC1000元奖励推荐人200元，FYC1400元奖励推荐人300元，2000C人力奖励推荐人500元。政策六三羊开泰，开门大红曾经的领先不代表一直会领先人之所以伟大，是因为有梦想同样的投资，不同的渠道与环境，获得的收益天壤之别再好的市场空间，也需事在人为