2018智能机器人商业运营计划书

保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；2、在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。项目负责人：郭蔚鹰2015年3月1日目录一、产业概况1.智能机器人产业概况2.智能型机器人商机看好的主要原因3.运营模式二、公司简介1.现有团队2.产品概念3.功能设计4.未来人员分布规划三、SWOT分析四、未来发展（短中长期）五、财务计划1.预估未来五年营业收入2.需投资金额和应用一、产业概况1、智能机器人产业概况从《变形金钢》中的汽车人到《星际穿越》里的智能机器人，虚拟世界中的机器人功能令人惊叹。现实中，在工业和服务两大领域，机器人产业正颠覆着以往的发展模式。机器人时代已然来临。中国坐拥全球最大的消费市场和最大的制造业体量，也正面临一场机器人产业带来的盛宴，吸引了政府、企业、资本和消费者的关注和期待。权威报告透露，在世界范围内，以家庭个人服务机器人与特殊环境服务的专用机器人为主产品销售，以个人、家庭、行业服务为特征的服务机器人接近2500万台套、280亿美元，超过工业机器人市场的一半。王田苗预计，2017年服务机器人产值超过工业机器人，达到500亿~700亿元美元。智能型服务机器人产业涵盖范围甚广，整个产业结合机械、自动化、电机、光学、信息软件、电子、通讯、安全系统、创意内容等相关技术与应用。从应用层面来区分，智能机器人主要可以分成：「工业型机器人」－工厂自动化生产应用。「产业型机器人」－军事、救灾、医疗、清洁.等等。「服务型机器人」－家庭、餐厅、交通、银行、展览馆、商业..等服务应用。服务机器人样图：●导览查询服务机器人●家庭娱乐机器人●儿童教育机器人●情感机器人2、智能型机器人商机看好的主要原因：●机器人的造价会越来越降低在过去光是要投入机器人产品研发，至少要烧光数十万元至数百万元美金，但随着电子业和科技业蓬勃，机器人落实在生产、清洁等应用普遍，快速的创新、多家厂商投入使得机器人的成本降低、利润空间变大。●智能型手机及穿戴式装置的发展使机器人可应用整合的范围更大机器人最大的特色是要整合现有的智能技术，凭借智能型手机和周边配件的蓬勃，无线传输、定位、云端应用、软硬件程序等，能够应用的零组件越便宜且多元，这对创新产品的开发非常有助益，加速市场化推动。●云端技术成熟让机器人能互相学习，更智能透过网络以及各项技术发展，如今开发机器人所需的各类资源相关技术都已普及，系统可以透过云端多人编写或是整合，使机器人的智能程度倍数遽增，且较容易找到合适的研发人才。●制作硬件模型难度降低，生产可以小规模运作在过去3D模型制作不仅相对困难，成本高且受到生产数量的限制，如今有了3D打印技术的普及，各种原创设计构想可以很容易被实体化，加上产业链结构完整，如今生产硬件即使是中小型规模也能做出专业水平。●市场越来越习惯智能型科技应用及机器人带来服务在早就习惯自动化设备的时代，透过智能型科技使得个人化服务的整合应用达到颠峰，无论是远程透过手机操作硬设备、云端系统、资料传输，或是透过手机监控各项设备，以及系统化的管理界面，都是使用者非常生活化的服务，市场越趋成熟，机器人的各项智能化应用越是便利且越容易被市场接受。3、运营模式二、公司简介：1、现有团队人员姓名负责方向学历经历备注郭俊彪产品设计&研发广州美术学院油画系广州番禺职业技术学院美学系老师上海正旗减速机有限公司总经理发起人郭蔚鹰公司管理产品推广广州大学市场营销系广东省公安厅出入境管理局受理员上海裕山信息科技有限公司管理部经理发起人朱炎俊软件同济大学网络信息技术海博物流信息副主任云车网技术总监伍小磊软件天津工业大学网络工程专业天地伟业软件工程师意时网软件工程师蔡喜玉专利CCC认证广东工业大学工业自动化中山大学计算机应用研究所浙江生辉照明有限公司专利工程师吴俊峰硬件工程师上海电子信息技术学院电子工程上海圣懋控制设备有限公司电气工程师上海市室内环境净化行业协会会员部主任電源開關2、第一代产品设计规格项目规格尺寸约1.6米高重量30KG电池锂电池续航能力：12小时传感器头CCD高清摄像头、麦克风、体感器胸触控显示屏手触控传感器脚陀螺仪、红外检测、马达轮子平台安卓系统网络WIFI电脑规格工业主机运动速度3km/h颜色白色语言中文、英文3、功能设计◎智能互动系统◎人物位置、人数、高矮◎追踪人、回避障碍物◎脸部识别◎语音识别、多国语音交谈◎付费系统4.未来人员分布规划三、SWOT分析：竞争优势(STRENGTH)竞争劣势(WEAKNESS)1.均拥有三至五年以上的专业技术团队与经验2.均为80年代社会中坚力量3.软硬件专业技术门槛不低4.软硬件均自行研发创新，可迅速量产5.早期申请外型专利及关键技术发明专利6.体感技术整合非机器人领域之商业销售机会7.更新保持一年一款，多领域导入新型产品1.品牌能见度稍嫌不足2.期初财务资源仍有不足，计划寻求策略联盟投资伙伴，做为智能型机器人的营运资金，全面启动全球业务推展计划。3.期初硬件供应商资源有待加强，需寻求更多硬件供应商资源整合。市场机会(OPPORTUNITY)环境威胁(THREAT)1.销售对象遍及各个行业及政府采购2.新产品正式推出时必然是媒体关注的焦点3.可投入庞大人力物力资源，迅速透过全球各地区经销商，快速攻占市场，扩大市场占有率。4.可善用国内产、官、学界资源搭配，扩大市场影响力。5.新产品操作使用容易，推广普及性高。6.智能型机器人新产品应用面贴近市场需求，国内外市场接受度极高，未来趋势商机无限。7.与传统市场区隔，切入点独特，走专业化服务。1.竞争对手(后起之秀)2.商业模式被模仿或超越3.未来被创新科技产品取代4.内陆普遍同业惯于价格竞争四、未来发展有鉴于现今的事业体系要扩大长存者，必须有自己优秀的营运团队及不断进步的产品技术、完善的财务管理制度，才能做好整体营运的效果，并能随时得到市场的信息，达到真正的永续经营，开拓更多的商机，为此本公司实施以下短中长期计划：1、短期计划：（一年内）⑴公司注册筹备及品牌定位⑵官网建设⑶机器人前、后端软件平台开发（含语音系统）⑷机器人开发完善⑸外观专利、实用新型专利及CCC认证2、中期计划：（次年）⑴产品发布⑵软件服务平台投入使用（维护数据）⑶销售1000台智能机器人终端（含软件）⑷研发符合商业应用的技术整合进入机器人或其他产品3、长期计划：(第三年)⑴加速中期计划进度⑵销售2000台智能机器人终端（含软件）⑶第三款机器人生产⑷着手申请创业版上市(IPO)规划五、财务计划1、预估未来两年营业收入:单位：人民币预估收入年度20162017第一款商业导览机器人（订价1.5万）1000台1500万2000台3000万导览软件系统（订价1~30万）1000套x15万1.5亿2000套x15万3亿第二款家庭娱乐机器人（订价1.2万）(研发中)01万台1.2亿家庭云端服务费100元/月1万家庭1,200万第三款儿童教育机器人4000元/台50000台2亿合计：1.65亿4.62亿※硬件毛利润预估40%，软件毛利润预估80%，管销费成本预估占总收入20%2、投资资金使用方案※办公室租凭和网站建设（预估30万/年）※第一代产品研发费用（预估100万-130万）※应用软件开发&APP开发（预估100万）※人员工资一年（预估150万）※第一代机器人量产成本（预估1000台，成本1万/台）※产品营销推广（预估20万）公司名拟定：上海正旗智能机器人有限公司注册地址拟定：上海市徐汇区漕河泾开发区项目联系人：郭俊彪、郭蔚鹰电话：[phone]